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培训机构如何招生?_培训学校高效招生方案

编辑:方案网发布时间:2018-01-13 16:54:05浏览量: 手机版

培训机构如何招生?_培训学校高效招生方案

  培训机构如何招生?_培训学校高效招生方案

  招生难是众多培训机构普遍存在的难题!

  你也正处于这样的困扰吗?

  今天的分享,或许能够给你一些帮助。

  如果能,请分享给你的朋友们!

  1、元超值课程礼包

  可以在线上推广或线下采单的过程中,发放小额的课程代金券,如29元4节精品课的礼包,来作为传播型的产品,4-6节体验课不仅可以让学员体会到教师实力和服务,同时还更有利于呈现教学效果,并初步形成品牌忠诚度,1节课对于孩子来说还对这个环境有些陌生,但4-6节课下来,陌生感早已不复存在,且已经喜欢上这个环境。另外,最好不要做免费,小额的课程费用,家长既能接受,同时还可以引起重视,因为付出了钱,所以坚持来上课的可能性大大提升。

  2、善抓热点

  不是所有的爆款产品都需要付费高昂的推广成本。在信息传递十分便利的今天,即便是教育领域,每天也会发生很多热点,其他领域,也可以与教育结合起来,将自己的品牌、产品、服务与热点结合在一起,市场推广会更加事半功倍。

  3、线上新媒体及渠道推广

  虽然公众号的运营相比较几年前已难度提升,但依然是传播推广的重要窗口,活动信息学员照片、课堂照片、父母课堂等内容,是众多家长十分关注的。

  另外,微信大号、线上教育论坛、社区论坛等一直是十分重要且有效的推广手段。

  4、借助学员的形象来进行宣传

  可以带领衣着统一的学员举办一些社区公益活动,如小小消防员、小小厨艺比赛、小小清洁工等,既可以培养学员的综合能力,还可以吸引众多的关注。

  5、周年庆

  正如双十一、双十二天猫、淘宝、京东可以在原本的淡季实现惊人的销量一样,如果我们的周年庆策划到位,宣传到位,也将产生不俗的招生效果。满减、团购、第二个半价、预付享优惠等活动优惠策略,都可以综合考虑。

  大型活动带来的收益除了招生业绩之外,还将带来巨大的品牌效应。

  6、借助节日

  不可忽视母亲节、父亲节、女生节、情人节……这些传统的节日,借助这些节日,我们可以大力倡导父爱、母爱,比如借助线上线下“一元康乃馨接力”计划,在活动现场倡导对父母的感恩既能够提升孩子们的人文情怀,还可以正面提升机构的影响力。

  7、跟幼儿园、小学合作

  能够以兴趣课或联合做活动的形式与学校达成合作,不仅可以直接带来招生效果,同时可以提升机构的权威形象,进而提升市场对机构品牌的信赖感。

  8、校区开放日

  如果你对你的校区环境、师资、课程足够自信,那么可以策划一个定期举行的活动——校区开放日,邀约家长来参观校区、观摩课堂、与管理人员面对面沟通。

  正如开放式厨房对于服务行业是一种革命一样,培训行业将课堂、校区完整呈现出来,也是一种少数重要的推广招生方式之一。

  9、包装教师

  课程和教师是一个机构的核心和灵魂,通过商务照、写真、视频、大师课、教研、培训等各种方式,来去体现教师团队的颜值、权威、专业、认真、细心、热情、奉献、情怀、学术成果、理论、分享等,并通过这些点去时刻影响家长,潜移默化中获得市场的认同,同时提升学员、家长的认同感、自豪感。

  10、校车宣传

  专业、形象良好的校车,不仅能体现良好的服务,还可以是机构免费持续的品牌宣传阵地。

  11、公交、地铁广告

  对于校区数量到达一定程度,即校区覆盖市场面到一定程度的机构来说,投放地铁、公交广告,也是一个重要的广告投放方式。只是要注意控制费用,跟广告公司谈最低的折扣或课程置换。

  12、社区停车场广告

  培训机构是“教育+服务+技术”的综合体,其中服务很重要,通过微信群的适时沟通,既能体现机构的用心,还能让家长安心。

  比如适时向家长分享活动信息、孩子的学习情况、课堂的照片、家长问题的反馈、给家长的建议、实用的资讯等,都是很好的选择。

  13、家长会

  你以为家长会仅仅是例行的学员维护活动,那你就大错特错,家长会是展示机构专业水平、让学员展示自己、带小伙伴一起玩耍、让家长感知到学员学习效果的重要阵地,对于学员续费、转介绍、机构新招生都有极大的帮助。

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