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开门红活动如何策划?银行开门红活动方案

编辑:方案网发布时间:2018-01-31 11:30:09浏览量: 手机版

开门红活动如何策划?银行开门红活动方案

  开门红活动如何策划?银行开门红活动方案

  一般来说,银行活动策划要注重三点:

  客户的需求;

  活动的实质内容;

  活动的效果的量化。

  其实这三点是一个多方递进关系,第一点是客户需要的,第二点是活动过程,第三点是银行自身需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝,在商言商,一定有所求。

  而在互联网时代,线下网点人流量逐渐减少,营销活动多已转为线上活动。而在这个时候,又如何做好开门红营销活动呢?

  在讲述之前,或许应该提到几个关键问题:

  1. 线上活动需要技术开发,不适宜网点针对用户单独举办?

  2. 线上活动无法进行后续跟进,用户“薅羊毛”开心后,无法对其进行营销?

  3. 线上活动无法进行KPI考核,导致员工转发积极性不高!

  接下来,我们先来看看银行常做的一些活动,而后,再结合案例,如何解决以上三个关键问题。

  节日活动营销

  女性客群的沙龙活动

  高端客户的出游活动

  考察基金、保险、标的公司

  在互联网时代,上述的这些活动,如果通过线上结合线下的方式,会得到更好的效果。目前这类活动邀请方式一般都为电话邀请,客户参与率不高且无法得到更多的客户信息,从而导致了在线下活动时无法达到最佳效果。

  而如果通过线上预约功能,我们可以最大化的打破时间、空间的限制,获取到用户最多的信息,从而在线下活动中让用户感觉到“宾至如归”,大大提升用户好感度的同时,还可获取到用户关注产品的信息,实现精准化营销。

  这就回到本文开头提到的第一个问题,类似于这种线上+线下的活动需要设计以及技术开发,如何由网点定制或者便于员工推动呢?

  目前,为了解决这一问题,银行一般都会选择跟其他平台合作,通过这些平台,可让每一个网点,甚至于员工都能进行线上+线下的活动策划。我们来看一个案例。

  某银行1月与明川文化打造了一次“轻云游”的活动。旨在回馈新老用户的同时,在春节营销中赢得先机,为来年开春做好客户维护准备。

  通过明川文化提供的高质量七彩云南游,为用户创造了一次完美出行的机会,从而也赢得了用户的好感度。

  下面是这次活动的一些截图,目前活动还在进行中,所以有兴趣的旁友们也可点击图片进入活动,参与活动,切身体验一下。

  那么这次活动又是如何解决上述关键问题中后面两个问题的呢?

  用户在参与这个活动时,银行的公众号是可以获取到用户关注的,之后就可以通过小程序等多种手段,在用户不感觉到厌烦的情况下,进行后续的多次营销。此举就解决了用户在参与活动过后,无法进行后续营销的问题。

  通过平台的技术手段,可以跟踪并查询到多少员工进行了分享,以及最终让用户下单的员工。从而解决了关键问题中的第三个问题,促动了银行员工对于线上活动转发的积极性。

  综上所述,银行营销活动的案例只是是冰山一角,旨在不框架大家的创造力。其实我们一直都说,最好的活动策划一定来自于有想法的网点,不囿于形式,结合自己的区位特点和优势,做好营销策划,为更多的客户提供本行的服务。

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