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如何制定情人节营销策略?

编辑:方案网发布时间:2018-02-01 11:17:03浏览量: 手机版

如何制定情人节营销策略?

  如何制定情人节营销策略?

  据悉,2016年情人节,美国消费者支出超过180亿美元,其中有54亿美元流向了电商。在大洋彼岸,情人节早已不是浪漫情侣的专属节日了——半数以上的美国成年人虽是单身,却不甘孤孤单单低头吃狗粮,相反,他们会选择与家人、朋友、同事甚至宠物一起庆祝这个节日。

  2018年刚开始,节日营销的重头戏正在列队,因此,情人节营销的示范以及借鉴意义不容小觑。想要玩转情人节,这些都是节日营销的入场券。

  一、买家触达率达到了吗?

  随着节日庆祝方式的多样化,节日营销的目标群体也在扩张,这对跨境卖家而言着实是好事一桩,广大卖家可以通过瞄准更广泛的客户群来击败竞争对手。

  对于跨境电商各大平台卖家,情人节产品定位精准,针对年龄层利用外部引流通道高效触达全球优质买家。

  二、关键词你选对了吗?

  情人节搜索词汇中,“朋友”一词已经超越夫妻,成为情人节的第二大礼物赠送对象。当人们在Bing.com(必应)上搜索“情人节礼物”时,有22%的人会搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%会搜“男友”。如果你没有观察到这个变化,关键词停留在情人二字相关的词汇池里,就会白白流失不多潜在客户。

  不难看出,宠物的花费排名近几年都在上升,宠物主题的设计一直是最受欢迎的设计类别之一,卖家也可以此为突破点。

  来自Bing的情人节十大搜索词

  · Etsy

  · Flowers

  · Olive Garden

  · Valentine’s Day

  · Victoria Secret

  · Edible Arrangements

  · Love

  · Kay Jewelers

  · Hearts

  · Eddie Bauer

  2016年情人节热销产品类目有厨具,餐具,电器,寝具,派对用品等。产品展示元素上,建议突出“心形”,以红色/粉色为主。

  三、这个流量节点你算对了吗?

  几乎有46%的人会等到二月初才购买情人节礼物,所以即使在情人节前几天,只要有优质的物流配送服务,保证情人节前收到礼物,购物流量难以预料。

  以下是美国定制服装电商平台 Teespring 的情人节发货截止日期,卖家们可以此用作参考。一旦Teespring 的卖家超过了标准的发货截止日期,买家仍然可以在情人节当天及时收到他们的产品——他们只需要在结帐时选择rush shipping(紧急发货)的发货方式。

  另外,广告的投放及下架时间卖家需注意,下架时间最好不要迟于最迟发货时间,要确保礼物送达的及时性。

  四、广告投放时间卡准了吗?

  情人节是一个“速战速决”的节日,大量的搜索和下单集中在二月初,所以情人节促销一定要“快准狠”,投放广告时要掐准时机,才能保证点击量的大丰收!

  有关情人节的搜索从一月就呈上升趋势,节日当天达到顶峰,而且2月7日至2月14日之间(节日前一周)的点击量最高。

  情人节节日营销,前期产品定位清晰、做好投放计划、优化关键词,把握营销、广告投放、广告下架时间节点,使节日流量最大化。此外,提供节日建议也是营销的有效方法之一。

  举个栗子

  服装:可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,和菜品推荐等。当然,最后建议消费者如何穿搭“战服”,并附上服装链接。

  行李箱:为消费者提供情人节旅行路线,包括旅行当地的天气、餐馆等,轻松愉悦的心情会增强消费心理。

  化妆品:创建妆容发型指南或视频,帮助消费者在这个重要的夜晚展现出自己有魅力的一面。

  二月即将到来,营销的钟声随之响起,are you ready?

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