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房地产项目推广营销方案_策划书方案

编辑:方案网发布时间:2018-04-27 17:04:54浏览量: 手机版

房地产项目推广营销方案_策划书方案

  房地产项目推广营销方案_策划书方案

  所有的房地产楼盘项目都要在销售期间大做营销活动,可如何制订楼盘项目营销策划书呢?今天方案网小编给大家带来了一篇房地产项目推广营销策划书,以供大家参考。下面让我们一起来看一下吧。

  项目品牌策划方案

  1、品牌的市场气氛培养

  品牌的市场氛围需要全方位的营造,采用相应的造势方法使销售推广更具有效性,达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下:

  (一)视觉体系

  意象表现区:雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

  看板展示区:运用玻璃和数码高精度输出,在墙面布设;

  各功能招牌:如销售人员指示牌,接待处,签订协议,交款等,让买家明确功能;

  样板间:充分展示户型的各种功能,直接引导客户产生购买欲望;

  (二)听觉体系:背景音乐,选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

  (三)味觉体系:为来访客户奉上一杯清茶,寓意一份亲情,使用茶具;

  (四)触觉体系:营销中心内各接触物面圆润光滑,手感温润,一尘不染;

  (五)嗅觉体系:嗅觉是有记忆的,在售楼处古典隽永的氛围下,薰一炉香,淡雅清新,沁人心脾,同时可以摆上干花,服务员使用统一品牌的香水,营造清雅氛围;

  综合感觉体系:售楼员的言谈举止,音容笑貌给客户美好的心理感受,良好的专业素质确信项目的整体素质,从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传,可以采用悬挂彩旗,投放氢气球营造销售气氛。

  2、品牌推广媒体的选择

  我们力求以最低的投入,达到最佳的宣传效果,引导市场消费为目的;在不同的推广阶段,采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应将不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选,组合,以期以长补短。根据各媒体的功能,我们主张,主攻选择的适合本项目的几个媒体:

  a. 户外广告:可以控制广告的范围,固定地在某区域宣传,而且广

  告效力持久;

  b. DM:通过客户资料,以邮寄、派发宣传单等方式,向附近地区及

  相应的目标客户进行推广,同时可以电话访问,并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

  c. 网络:网络是现代人取得信息的重要途径,我们可以制作属于我

  们的网站主页,进行楼盘宣传和推广;

  d. 报刊和电视:报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

  息,让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体,通过在电视上做广告,可以吸引更多的人了解楼盘,了解它的风格

  和特色。

  综合所述,建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主,辅之以报刊电视广告和网络广告。

  3、品牌广告宣传推广策略

  (1)预热期

  在预热期,大量的作业是一些推广前的准备工作,广告运用为软文和

  户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间,推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题,让大家开始了解本项目的整体品味。

  (2)公开推广期

  进入公开推广期,项目被正式推向市场,可以阶段可以增加户外广告的投放,并开始运用DM、人员推广,也辅助以软文广告,把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题,在让客户了解楼盘品味的同时,更多的了解楼盘的设计理念,这样更贴近生活更有生活气息。

  (3)强力出击期

  强力出击期是项目推广的核心阶段,力求达到签约的高峰,这一阶段的推广十分重要,必须综合运用所有的推广方式,包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等,配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出,冲击消费者的心理,让其更加详细全面了解楼盘的特色,促使其达到最终的购买欲。

  (4)消化期

  强力的出击期过后的消化期,我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外,还应对此次推广策略的修正和检讨,努力为下一个营销周期的到来做准备。

  项目定价分析

  本项目地处区域为县中心最为优越处,各方面都优于其他区域的其他项目,全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争,所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法,我项目也“冶都中央公园”同处一区域,地理位置同为优越,他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群,我项目为中低层建筑群,所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势,且他项目定价大致统一为3800元一平方米,令很多一般工薪阶级望而却步,而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型,相对他项目面向的消费者人群跟为广大,所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势,所以采用直接竞争定价法,我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米,经典实用户型定价为3600元一平方米。

  项目促销方案

  1、本项目以报纸平面方式宣传为主,辅之以其他广告宣传方式,比如选择周末,在热闹地段做宣传,派发楼书;

  2、选择访问量大的正规门户网站,比如搜房网,设立自己的宣传网页;

  3、成立本项目业主组织,定期举办业主联谊会,以提升公司的服务质量,联络公司和业主之间的感情,提升公司的口碑,营造公司的市场品牌,并可以延伸开发相应的项目;

  4、成立客户服务热线,快速处理客户投诉与客户疑问,在公司现有的情况下力争客源;

  5、参加房地产展销会,向市场介绍本项目,宣传推广公司及本楼盘,并可以在此间吸引客户看房,购楼及下定购买;

  6、参加一些评比活动,取得一些评比证书;

  7、工地现场、售楼处及样板房精心装修,增强客户的购买欲望及视觉效果;

  8、电台广播,随时随地,敏锐性强,可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

  9、进行潜在客户的开发,同时可以适当的提供额外优惠等。

  10、付款方式

  (1)一次性付款:选择一次性付款,赠送家电一份,赠送车位一个,同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

  (2)分期付款:首付达到45%以上的,免一年物业管理费;

  (3)银行贷款:本公司为其出示证件,并可以作为其银行贷款的担保人。

  以上是房地产项目推广营销方案的全部内容,这篇营销方案写的还挺全面,希望可以帮到您,至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案,请继续浏览本栏目的其它内容。

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