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移动公司大学校园营销推广方案_策划书范文模板

编辑:方案网发布时间:2018-04-28 16:39:28浏览量: 手机版

移动公司大学校园营销推广方案_策划书范文模板

  移动公司大学校园营销推广方案_策划书范文模板

  大学生是移动用户的一大群体,那么移动公司该如何在大学校园进行市场推广呢?今天方案网小编给大家带来一篇移动公司大学校园营销范文,以供大家参考。希望这样的一篇营销策划书对您有用。下面让我们一起来阅读一下吧。

  1、前言:

  2、市场环境分析:

  2.1整体市场分析:

  2.2需求趋势分析:

  2.3消费者行为分析:

  2.4市场竞争状况:

  2.5主要竞争对手分析:

  移动的优势:覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。

  移动的劣势:资费比较高,在校园内体现不出信号强的优势等。

  公司名称优势劣势

  联通资费低,在校园内信号较强,在联网业务上较强。收费不清晰,服务较差,信号不是特别稳定。

  电信资费低,优惠活动多,收费少,在联网上强。必须使用特定手机,由于面世时间短,还不被所有人认可。

  3、SWOT分析

  综合上面分析,着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下:

  S:

  1.公司本身:具有较长的历史以及较好的口碑。

  2.服务态度好,收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。

  3.信号强,业务推陈出新的频率高。

  4.服务网点很多。

  W:

  1.与另外两家公司比,收费较高。

  2.在联网方面技术不及联通或电信。

  3.许多业务在广大人群中所知甚少。

  O:

  如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务,并在活动期间推出优惠活动,有很大概率会使公司增加许多新客户,也会使许多老客户找到更适用他们的业务,从而提高营业额。

  T:

  随着联通技术的不断提高,可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解,也是一个潜在的威胁。

  4、营销战略:

  在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下,开办动感地带专属活动——“动感地带,我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务,以校园网、飞信等为主,同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现,在河南理工大学班级内事务比较多,但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通,而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。

  这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场,但是很少被人了解的业务,来提高营业额,增加客户数量,更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!

  5、执行计划:

  5.1市场调查计划:

  制作市场调查表,如下:

  1.您的性别:A男 B女

  2.你现在使用的手机卡是:A移动 B联通 C电信 D其他

  3.您选择这种卡的理由是__________________。

  4.您所在班级有___人,其中使用移动业务的大概有___人。

  5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话 B发飞信 C亲自或派人口头通知 D其他

  6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样:A很好 B好 C一般 D差或很差

  7.通过这次活动,您是否对我公司产品有了进一步的认识:A是 B否

  8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议:__________________________________________________________________________________________。

  5.2推广计划:

  执行时间:

  执行方案:

  1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动

  2.印发传单,使每位同学对此活动进行了解

  3.张贴大篇幅海报

  推广地点: 1.学苑餐厅门前和电子大屏幕

  2.各个广告栏

  6.可行性预算:

  1.印发传单及海报费5万

  2.业务办理优惠费用20万

  3.纪念品赠送费用10万

  4.活动经费2万

  5.人员费用及其他3万

  共计40万元

  7.可行性策划:

  在这次活动的影响下,使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解,并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大,移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象。

  以上就是移动公司大学校园营销推广方案的全部内容,如果这些内容对您有用,是小编非常愿意看到的。如果您还想了解更多的营销策划案例,请继续点击本栏目的其它内容,谢谢。

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