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方便面产品营销方案_策划书范文模板

编辑:方案网发布时间:2018-04-29 16:30:13浏览量: 手机版

方便面产品营销方案_策划书范文模板

  方便面产品营销方案_策划书范文模板

  市场上方便面产品种类非常多,做为某品牌方便面的市场营销人员该如何写好一份方便面产品营销策划书呢?今天方案网小编给大家带来了一篇方便面产品营销策划范文,以供大家参考。下面让我们一起来阅读一下吧。

  一﹑市场分析:

  产品简介

  市场现状:

  劣势:xxx虽已在大中城市打下了良好的基础,以中高等价格为主的价位,在农村市场仍是一个薄弱环节。

  消费者分析:以中青年为主。大部分为学生。然而学生一般会在什么情况下选择方便面呢?

  根据调查得知:

  懒:很多学生忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

  穷:学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

  整天用电脑的人:

  学生中有一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

  形单影只:

  不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

  真的很喜欢吃方便面的人

  市场机会:

  随着中国经济的发展和生活节奏 的加快,城镇化进程的加速,每年预计有2000万人进入城市,快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。

  市场威胁:

  方便面市场虽然品牌众多,但各品牌市场的成长空间有限。经过了10年的快速成长后,方便面市场已经趋于饱和。

  现有消费者的消费行为:

  主要在超市和便利店,多数为零散购买,品牌认知度高但忠诚度低。一般每人每星期消费五袋,一个宿舍每星期二十袋(除去没有吃方便面的人)。

  市场现状:

  泡面比拌面销量大,袋装比桶装销量大

  二、竞争分析

  企业在竞争中的地位:

  方便面行业的领导者,在全国占有34%以上的市场份额。

  企业在竞争中的优势:

  拥有xxx原有品牌,具有多国口味,分量跟碗面相同,容器面的主流价格,目标消费群需求量大,强大的通路资源等。

  企业在竞争中的劣势:

  主要对手日清开杯乐为杯容器方便面市场的先发品牌,其时尚,多样的口味策略也较有优势,且同主打营养的统一高汤面形成对xxx亚洲精选的夹击。

  整体竞争分析:

  方便面市场的集中度非常高,仅xxx和xxx两个品牌就占据了整个市场份额的70%。区域差异化上,xxx的强势区域主要集中在北方地区,而统一则集中在南方地区,但目前xxx也在南方地区建立遍布城乡的密集网点,有效保证了市场占有率。

  三﹑产品与服务

  产品特点

  丰富的美味

  延续xxx口味的丰富配料与口碑,在杯面上做轻巧呈现

  小巧的容量

  小量浅嚐,搭配实在的价格,是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。

  不烫手设计

  试著轻压杯底,可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面,既温暖又不烫手。

  口味分类

  经典美味

  红烧牛肉面,香辣牛肉面,鲜虾鱼板面,香菇炖鸡面,酸菜牛肉面,酸菜仔鸡面,酸辣牛肉,雪笋肉丝,爆椒牛肉,泡椒牛肉,剁椒排骨,野山椒仔鸡,番茄笋干排骨,雪菜大汤黄鱼,东坡红烧肉,笋干老鸭煲,笋干烧肉,梅干菜扣肉,红烧排骨,葱烧排骨

  好滋味

  红烧牛肉面,香辣牛肉面,酸辣牛肉,雪菜肉丝,红烧排骨,葱烧排骨,原盅鸡汤

  江南美食

  番茄笋干排骨,雪菜大汤黄鱼,东坡红烧肉,笋干老鸭煲,笋干烧肉,梅干菜扣肉

  鱼香泡椒牛肉面,泡椒牛肉面,酸萝卜老鸭汤面,老坛酸菜牛肉面。

  本帮烧

  红烧鸡煲翅面,红烧排骨面,红烧狮子头

  辣旋风

  酸辣牛肉面,泡椒牛肉面,爆椒牛肉面,水煮牛肉面,香辣牛肉面,椒香牛肉面,川辣排骨面,麻辣牛肉面,剁椒牛肉面,野山椒仔鸡面,麻辣鲫鱼面。

  亚洲美味

  新红烧牛肉面(中国大陆),烧烤牛肉面(韩国),咖喱牛肉面(印度),豚骨拉面(日本),黑椒牛柳面(新加坡),蟹黄鲍鱼面(中国香港),辣白菜面(韩国)

  食面八方(拌面)

  双椒杂酱面,鱼香肉丝炒面,葱油拌面,珍馔炸酱面(台湾),香辣肉酱,红烧肉酱。

  面霸

  红烧牛肉,香辣牛肉,上汤排骨,翡翠鲜虾,葱香牛肉,肥牛火锅,泡椒牛柳。

  劲爽

  红烧牛肉,香辣牛肉,上汤排骨

  价格:

  袋装:2.5元/袋 桶装:3.8元/桶

  服务:

  做到对客户承诺过的一定要做到,未承诺的尽量去做。最大的满足客户的需要,而且要向同学们讲述xxx方便面的绿色、环保、健康、安全等方面的知识。使同学们放心食用,并且送货上门。

  四﹑营销策略

  销售渠道

  校内摆摊,校内上门推销(宿舍),走访各大商场商店和周边居民,在临校流动销售(宿舍,路口)

  市场沟通

  在校园里,虽然各大超市占有一定比例。但是由于产品种类过多,学生并不了解。现在我们要做的是通过走访学生宿舍,加大对xxx方便的宣传,吸引学生关注。

  五﹑团队管理与分工

  管理员:陈曼璐(进出货登记,收银,账单记录)

  营销员:陈桂远,陈军男(产品介绍,产品销售,)

  机动员:陈武宾(DV拍摄,问卷调查,场地布置)

  供应员:陈钊强(进货,送货,还货)

  六﹑预算收益分析

  七﹑风险评估与预案

  1 产品风险

  (1)产品进入市场时间的选择出现不当。

  (2)产品的特色等与市场顾客要求不相符合。

  2 定价风险

  (1)低价风险。

  (2)高价风险。

  (3)价格变动的风险。

  3 分销渠道风险

  (1)分销商风险

  分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。

  (2)储运风险

  商品在储运、运输过程中导致商品损失。一是商品数量上的损失,二是质量上的损失,三是供应时间上的损失。

  (3) 货款回收风险

  主要是指企业不能按约从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失

  4 促销风险

  人员推销风险

  由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。尤其是在大多数企业对推销人员按销售业绩计酬的情况下,更容易出现问题。

  5 交易风险

  在交易过程中可能出现假钞,强抢强卖等现象

  市场营销风险的控制

  1 加强市场营销环境的调查研究

  2 建立风险防范与处理机构

  3 正确面对发生的风险

  5 提高团队人员素质

  以上就是方便面产品营销方案的全部内容,希望这篇产品营销策划案例对您有所帮助,如果您还需要了解更多的产品营销范文,请点击本栏目的其它内容,相信总有一篇是您所需要的。

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