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房地产项目营销方案怎么写?_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-04-29 16:32:14浏览量: 手机版

房地产项目营销方案怎么写?_策划书范文案例

  房地产项目营销方案怎么写?_策划书范文案例

  您是不是在查找房产楼盘项目的营销策划案例?今天方案网小编给大家推荐一篇楼盘项目营销策划书范文,以供大家参考。希望这篇营销案例可以给您提供一些借鉴作用。下面就让我们一起来看一下吧。

  一、市场分析

  宏观经济环境分析

  市场竞争环境分析

  二、项目分析

  项目所在区域情况

  项目区域竞争对手情况

  项目概况

  项目SWOT分析

  S:项目背临风景秀丽的龙泉山,自然环境优美,区域功能定位于城市居住区,适宜居住;项目周边已陆续有多个小区入住,人流增加不断提升项目潜在价值;项目所在区域交通网络完善,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;本项目为我国著名的开发商,有多个项目开发经验,积累了一定的客户资源基础。

  W:本项目所在区域位于龙泉驿区柏合镇的边上,人流量较少导致商业氛围差、人气不足;公交路线少,辐射范围小;周边生活配套设施目前品质不高,居民生活品质受到一定的影响。

  O:本项目所在区域发展蓬勃,近年来多个车企进驻附近,项目目标客户群体不断涌入,外来客户区域认同感逐渐增强;龙泉的农产品行业发展相当迅速,由此所带来的观光投资客逐年增加;区域内居民收入稳定,经济发展迅速,市场需求可挖掘空间大。

  T:区域内的其他几个竞争对手(龙城一号、格调成、格兰鼎城等)已分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争;国家宏观调控政策为未来成都楼市带来不确定因素,从而影响到本项目发展。

  三、市场定位(报告重点,请深入细化)

  目标客户设定

  龙泉本地人、成都养老人士、部分休闲度假人群(5+2模式)

  案名定位

  xxx:xxx(使该项目在区域地段明显占有优势,xxx周围板块的特性直接影响楼盘的特性),而后的xxx,“国际”二字让人马上就联想起来尊贵、豪富,体现了楼盘的品质非凡。

  项目形象定位

  项目地处龙泉山旁,可将该项目形象定位于与自然和谐相处,城市的山居生活。

  主题广告语定位

  一生之城.东山xxx

  价格定位

  由于地处成都龙泉,本地居住人民生活水平适中,将价格定位至5000,根据其他因素不同进行涨幅。

  四、项目营销策略建议(报告重点,请深入细化)

  总体推广策略

  公交站牌等的铺排 ----- 房交会客户初步积累项目高调入市 ----- 东山品质塑造、市中心接待点正式开放、拓宽推广渠道 ----- 强势推广、产品预览会进一步绪客建立项目高品质形象 ----- 住宅示范单位正式对外公开并公布首批房源价格 ------ 关键事件营销、展示项目成熟配套

  推广策略

  1)媒体推广

  主要以成都本土主流媒体(商报、华西报)为主,在重要营销节点上辅以少量的晚报和早报。

  4月-------产品亮相,高调入市

  5、6月---形象的建立

  7月--------挖掘项目价值

  8月--------突出产品

  9月--------产品价值体现

  10月-------叙事开盘

  11月-------活动造势

  2)事件营销

  主要手法:楼盘利用公益活动的影响力打响知名度,在产品预览会上可甄别客户、树立项目高品质形象。

  4.20 “再造成都之肺,乘直升机看东山”

  5.21 一生之城城市发展模式发布会

  6.22 “我们共建一生之城”交响音诗在住博会举行

  7.22 “一生之城”大型音乐晚会

  8.12 产品预览会

  9.21 与拆迁农民共庆中秋、国庆

  10.21 一期A区开盘

  11.18 “亚洲婚庆活动”

  3)概念营销

  “一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续可发展的城市区域。具有以下显著特征:

  Ø 位于大都市边缘

  Ø 容积率和密度适中,产品种类多样

  Ø 生态环境可持续发展

  Ø 居住、产业功能复合

  Ø 极强的城市归属感

  项目以最根本的人居为核心,所有的商务、商业等城市功能都成为居住的配套,即可以满足居住者一生的居住所需,在环境配置、社区配置、产品形态上赋予其可“自我成长”的特质,满足居住者不同生活阶段不断变化的需求。

  3、核心营销战略

  营销节奏: 从大型公益活动着手,高调入市,迅速打响知名度,并通过产品预览会等提高项目形象,开盘前通过报广等多渠道的强势宣传,为项目的开盘热销打下了坚实的基础,开盘后大型活动为项目锦上添花。

  营销风格: 现场展示社区规划、产品细节,并通过主题公园、艺术中心等配套设施共同超前的呈现出生活情调和场景,从而形成本项目的核心营销驱动力。

  营销主题: 推广语从亮相之初一直延续开盘热销后一直围绕“一生之城 一座国际化。森林公园城”展开。并通过“一生之城”概念炒作扩大有影响力。

  营销占位: 因为项目位置较远,采用临时接待点、市内接待点与现场接待点相结合的方式,充分的把握客户,并通过主诉求项目配套、社区规划、建筑产品打动客户,此外通过大型营销活动造成体验感受,树立形象。

  以上就是房地产项目营销方案的全部内容,不知道这篇营销模板范文对您有帮助。如果您还需要了解更多的营销策划方案请继续点本栏目的其它内容谢谢。

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