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休闲鞋企业网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-04-30 16:37:33浏览量: 手机版

休闲鞋企业网络营销方案_策划书范文案例

  休闲鞋企业网络营销方案_策划书范文案例

  现在作为一家制鞋企业,想要有很好的销售业绩,相信一定离不开网络销售了。那么该如何策划一份好的网络营销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来了一篇休闲鞋企业网络营销策划范文,以供大家参考。下面让我们一起来看一下吧。

  一、产品网络销售的可行性分析

  1、社会背景的可行性分析

  随着经济的发展,生活水平的提高,人们越来越注重生活中物质以外的精神体验,因此休闲的生活成为了人们放松精神的好方法。并且个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展,越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源。电子商务的发展已是大趋势,网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱,公司发展电子商务的时机已经成熟。

  2、产品的目标市场定位的可行性

  随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,大家都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少。据有关统计结果表示:96%的白领商务人士买过时尚休闲鞋,说明时尚、休闲是现在的一种潮流。据调查国外时尚休闲鞋的质量非常令人满意,但价钱是个比较严重的问题。虽然有人愿意花重金买时尚休闲鞋,但还是普遍认为整体价位有点高,希望多点折价。本企业的休闲鞋刚好可以满足顾客的相应需求:价钱实惠,质量有保证。消费定位的人群是18-25岁的在校大中专学生和25-65岁的白领阶层、商务人士、企业家。学生追求时尚和品位,热爱活动,而白领一类的商务人士,有雄厚的经济基础,追求高品质生活,他们努力工作的同时也向往户外运动。

  二、网络销售的目标

  1、通过网络带来新客户资源。提高销售业绩。

  2、通过网络来宣传公司和公司产品,提高公司和产品的知名度和声誉,进而提升产品的市场占有率。

  3、让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品,并为客户提供更方便的服务。

  4、性价比更高、品种更全、服务更好。

  三、实行网络营销目前需要解决的几个问题

  1、休闲鞋系列产品的类型

  学习意大利传统的制鞋工艺,品质与时尚相结合。美观大方、时尚休闲。

  2、品牌的推广

  本制鞋企业规模偏小,缺乏具有影响力和竞争力的品牌,从没有在网络上销售过。可以在天猫注册网店,主要以微博营销为主,博客营销为辅,同时把天涯社区、百度贴吧等网络平台作为辅助工具进行宣传。

  3、物流方面的准备工作

  (1)了解运输费用的计算标准:国内运输、港澳台运输、国际运输

  (2)水路运输、陆路运输和空运的收费标准

  (3)快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的、报价是多少、各有什么优势和特点,是否免费代收货款。

  4、产品的单价的设定

  产品的价格主要由公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法,获取当前最高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等,目前我们公司的产品主要客户群有两大类:

  (1)是普通大学生的消费市场;

  (2)白领商务人士,具有自己的经济基础。

  对于前者,我们可以采取较低的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标,并能占领一定的市场空间;对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们的购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网来降低企业之间的供应采购成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。

  总的来说,目标利润的多少由企业战略决定。

  5、收取货款的方式

  直接汇款到指定的银行账号,直接收取现金,网上银行直接支付

  四、建立一个具有独立域名的、功能强大具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站

  传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点广告效应,而网络营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传统的企业网站,一个成功网络营销型电子商务网站都应具有以下特点:

  (1)主要功能模块包括:

  公司简介、新闻中心、产品中心、产品论坛、网上商城、产品搜索、购物车、订单管理、会员管理、在线客服、在线支付功能、售后服务、联系方式等

  (2)企业网站自己的功能后台管理系统

  根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息、增加新的链接、为每一个新产品配上图片、规格、材质和特点。

  (3)拥有自己的网站风格

  网站的风格直接反应出企业的形象,在网络上直接代表着公司,要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境,不能使人感到拘束,有自己特色的网站不仅能促使网民回访,还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用,无形中提升了公司的网络知名度和声誉。

  五、提高网络销售的几个有效的手段

  1、在百度公司做网络搜索引擎竞价排名的市场推广

  百度是全球最大的中文搜索引擎,该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户。

  2、在阿里巴巴上开一个网上商铺

  其作为全球知名的电子商务平台,在全球具有很大的影响力,在国内更是独领风骚。

  3、在线客服

  其可以随时解答网站浏览者的疑问,做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通,把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户,这是一个提高在线销售有效方法。

  4、一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息

  不花任何成本,只需要花费一些时间,其针对性不是很强,但是其宣传具有广泛性,在一定程度上能有一些订单。

  5、在网络上做一些宣传、促销之类的工作

  做网络销售也要有促销

  六、做好网站维护工作

  1、做好网站的及时更新工作

  (1)新款产品信息的上传,并把新产品的信息放在最醒目的地方;

  (2)在线论坛的管理,及时回答网民的问题;

  (3)会员的管理;结合新产品的开发,做好网络市场的调查工作;

  (4)对一些不合理的信息及时修改;

  (5)对网站功能模块的调整,是网站尽量趋于合理化。

  2、做好总结报告

  不断总结网络营销的经验,结合产品研发部,及时开发出市场上最流行、最热销的产品,摸索出一条适合公司发展的道路。

  七、开发网络市场的展望

  网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏,我们要认真对待,把握住机会,定能有所收获!

  以上就是小编今天分享的休闲鞋企业网络营销方案全部内容,这篇网络营销策划书写的带是很全面的。如果你看过这篇文章后还想继续了解更多的网络营销案例,请浏览本栏目的其它内容。再次感谢您的到访。

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