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烟草公司香烟品牌网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-04-30 16:43:21浏览量: 手机版

烟草公司香烟品牌网络营销方案_策划书范文案例

  烟草公司香烟品牌网络营销方案_策划书范文案例

  烟草公司想要给某牌子香烟做营销推广的话,就一定离不开一份详尽的香烟品牌营销策划方案,那么,烟草公司的市场人员该如何制订一份完备的网络营销策划书呢?今天方案网小编给大家带来了一份烟草公司香烟品牌网络营销范文,以供大家参考。

  一、网络营销背景

  二、策划方案的目标

  通过网络营销,提高xxx品牌知名度和品牌价值;宣传和推广品牌文化;树立品牌形象;提高市场占有率。

  三、网络营销的具体措施

  (一)开展新闻营销。

  xx市烟草公司借助新闻、通讯报道等形式,一方面满足广大内部职工和零售户的的新闻需求,优化企业形象。另一方面,新闻中嵌入xxx的品牌信息,全方位、多角度的报道与xxx的相关信息,展开新闻内容的广度和深度的挖掘,达到品牌宣传的目的,从而推动企业内部文化、品牌、营销、产品、运营等战略综合发展。

  具体做法:借助与xxx百日竞赛等有关的新闻发稿、通讯报道等形式,在企业内部网站、面向零售户的“xx卷烟网站”等网络分阶段有层次的发布稿件,在新闻报道的同时,宣传推广xxx.一方面,让所有营销人员和零售户上下一心,齐心协力,共同做好百日竞赛;另一方面,树立xxx品牌,提升销售业绩。

  (二)与工业企业网站建立链接

  建立工业企业的网址链接平台。各工业企业都建立了比较完备的网站,对工业企业的产品、近期活动、新品推出等内容都有较详细的介绍。我公司充分利用面向零售户的新商盟网站、“xx卷烟”网站,在网站内部建立与各工业公司的网址链接,充分利用工业公司的优质网络资源,特别是与湖南中烟工业有限公司建立链接,让零售户对xxx从生产、产品特点、个性等方面有全面了解,同时让零售户更深刻的体会xx文化的魅力。

  (三)新商盟重点推广

  新商盟是广大零售户的网上订货平台。广大零售户在网上订货时,有固定的订货程序和途径,这为xx的网络推广提供了可能。

  今年开始,我市公司以全面实现网上订货为契机,以网上订货平台为载体,通过持续创新,不断完善网上订货平台功能,在方便客户订货的同时开展网上营销,把卷烟品牌的整体形象有效地传导给零售客户,提高零售终端的品牌培育能力。目前,针对品牌培育和“百日竞赛活动”开通的主要功能模块以及活动有:

  《新商盟周刊》:主要发布“百日竞赛”活动实施方案、每月、周活动安排及进展情况、参赛客户感言等信息。

  “百日竞赛”活动场景渲染:在新商盟商业社区摆放若干场景物品,渲染整体气氛,给新登录用户以焕然一新的视觉感受。制作了“热烈祝贺xx“百日竞赛”活动隆重举行!”宣传拱门和xx命名的宣传路牌。

  品牌知识竞赛:用xx的LOGO作为知识竞赛活动的入口,就“百日竞赛”相关知识作为竞赛题目,并设立奖项,吸引零售户参与答题。

  有奖征集:征集项目:xx推荐用语征集、xx陈列创意征集。场景道具:用xx的中的“鹤”字LOGO作为知识竞赛活动的入口。活动抽奖:两项用语征集均设一二三等奖。活动结束公司进行总结发布,将优秀的推荐用语和陈列创意印制宣传册发布给各个零售户,进一步提高零售户的品牌培育能力。

  通过网络营销活动,打通了“工、商、零”环节,实现了三方互动共同面向消费者的营销体系。在今后阶段,各类卷烟“品牌知识竞赛”、“秀秀我的广告语”、“品牌培育大家谈”等一系列网上营销活动将迅速跟进、频频发力,零售户在互动中提高自己的品牌培育能力,力争做到在品牌培育方面将零售客户“扶上马”,并“送一程”。

  (四)QQ群的推广

  xx市营销中心建立了针对参与网上订货的零售户的QQ群——天台北路群;建立了由奋战在一线的广大客户经理组成的QQ群——五县公司业务群。在百日竞赛期间,这两个群承担者信息发布、信息反馈、信息共享、经验交流的重要作用,是xx的网络营销的加油站。

  1、QQ群聊天

  通过在群的交流,一是让广大零售户找到一个有着共同行业属性的群体,找到零售户共同的交流的港湾。二是信息发布。客户经理将近期的活动信息、产品信息通过QQ群即时发布,广大零售户朋友即时获取,即使没有即时获取,在其登录时,也会收到同样信息,保证信息传播到位。三是相互交流沟通。信息发布后,可能广大零售户对活动内容或形式存在疑问,通过相互交流,达到从质疑—释疑—理解—支持配合的过程。

  2、QQ群共享

  群主管(营销中心的工作人员)通过将近期活动的促销活动手册、活动照片等资料上传至群共享中,并通过QQ群发布共享的信息文件,让广大零售户及时获取。

  3、QQ群邮件发送

  对于要发布的信息,为了让广大零售户朋友及时受到,通过邮件群发功能,并设置邮件提醒。

  4、QQ群贺卡

  通过群进行贺卡发送,贺卡可以自己制作,将贺卡做成对xx的品牌的推广、活动的介绍等形式,形成标签广告。

  5、QQ群空间

  通过群空间,发布关于xx的相关文章、图片等信息,在群空间相册中发布具有陈列创意的零售户的卷烟陈列图片,达到较好的宣传效果。

  四、网络营销的优势与挑战

  (一)随着xx市广大零售户的网络意识的提高,网上订货更加深入人心,网络营销也获得了较大的发展。这体现在网络营销的优势上:

  1、时效性

  信息通过网络即时发布、反馈,信息传达准确、完整,减少信息失真。有效的保证了xx培育的信息传达和反馈。

  2、零售户自主选择。

  通过对xx的系统介绍,让零售户足不出户,通过网络对产品全面了解,对活动全面知晓,让零售户自主选择,将订购、选择的权利回归到零售户自己的手中。

  3、开辟网络宣传渠道

  受烟草广告禁令的限制,商业企业在对xx进行市场宣传促销时,只能选择在零售终端、网络中开展定时、定量的小范围宣传。通过建立直面零售户网络渠道,提高宣传促销的效率。

  4、降低营销成本

  借助网络开展营销,一方面减少人力资源的应用;另一方面减少物力的浪费。

  5、营销手段多样化,发挥空间更宽更广

  网络营销不再拘泥于一种或几种形式,而是可以开展多种多样的网络促销宣传。网络的虚拟世界,以现实世界为基础,同时又可以完成在现实世界中不可能完成的工作,有着更广阔的延伸空间。

  (二)对营销工作的新的挑战

  网络营销是品牌营销的一种,是一种新兴的品牌培育方式。营销人员要树立网络营销的意识,在营销人员对网络营销的理解的基础上,做好对广大零售户的宣传和培训,保证零售户能够最大限度的接受网络营销的方便与快捷。

  1、树立网络营销意识。

  网络是为广大营销人员提供的新的营销工具。在对xx培育的过程中,要充分利用利用好网络的作用,树立网络营销的意识,让网络营销与传统的营销形成互补,为xx的品牌培育工作锦上添花。

  2、部分业务选择网络营销外包服务

  企业需要网络营销。但在应用过程中,深刻体会到由于不专业,缺少相关人才,网络营销效果不佳。通过将部分网络营销外包服务,比如对新商盟的动画设计、宣传广告的设计等,使得我们更专注于核心业务,降低成本,提高了效率,达到预期的网络营销效果。

  3、需要更强的责任心

  网络宣传有较强的时效性。营销的内容需要不断的更新变化,以便引起广大零售户的关注。同时,有些内容的发布有即时性,需要重复发布,例如通过QQ群对信息的发布。因此,需要一方面有专人负责,时刻关注网络变化,定期维护更新网络营销的形式和内容;另一方面,需要对部分信息充分发布,以便引起零售户的关注。

  4、需要有新思维。

  网络发展如此之迅速是建立在网络信息不断更新的基础之上的。网络世界为营销模式的变换更新提供了平台,这更要求不断产生新思维、新方法、新举措,才能跟上网络的发展,才能在网络营销中占有一席之地。

  5、需要营销人员对零售户的有效引导

  零售户的个人素质参差不齐,学习能力上下不一,对于接受较快的零售户,要有效引导;对于接受能力稍弱的零售户,要加强培训,不断向零售户介绍网络营销的优势,转变零售户的营销思维,让零售户在短时间内接受网络营销,体验网络营销的方便与快捷。

  网络营销时中国最近10年营销领域的重大变革。作为身处互联网迅猛发展之中的烟草行业,我们如何利用好网络平台,开展网络营销,是摆在我们面前的一个课题,面临着市场环境的变化,只有培养更多的网络营销人才,我们才能将网络营销与传统营销有机结合。微博、开心网SNS社区、3G平台等新型传播工具的相继涌现,为今后网络营销营销的发展提供了更广阔的发展舞台,有效利用互联网的传播力,将为烟草发展提供新的发展动力。

  以上就是烟草公司香烟品牌网络营销方案的全部内容,这份网络营销策划案写的非常完善,您如果仔细阅读的话,一定对您有所帮助。如果您还想了解更多的网络营销策划案例的话,请继续浏览查看本栏目的其它内容,相信总有一篇适合您。

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