欢迎访问方案网(www.fanganw.com) -免费策划方案共享服务平台! -最新策划方案
亲子活动方案 公益活动策划方案 同学会策划方案 团建活动方案 户外活动策划方案 旅游活动策划方案 周年庆活动方案 抽奖活动方案 工会活动计划
首页 > 推广方案 > 营销方案 >

蜜桔网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-01 16:50:47浏览量: 手机版

蜜桔网络营销方案_策划书范文案例

  蜜桔网络营销方案_策划书范文案例

  现在水果的销售手段太多了,线上、线下、淘宝、微商等销售方式。那么今天我们要说的是水果中的蜜桔该如何营销销售呢?今天方案网小编给大家带来了一篇蜜桔网络营销策划书范文,以供大家参考,希望大家喜欢。下面让我们一起来看一下吧。

  (一)背景环境

  (二)本书策划目的

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要 实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,xx蜜桔虽然很有名,但是知名度范围小,营销方式仍以传统方式为主,要想增加销量和蜜桔知名度必须跟紧时代步伐,进行以网络营销为主的营销模式。因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

  (三)市场分析

  蜜桔、苹果属于冬季的时令水果,价格也备受关注。相比去年,今年两种水果跌涨迥异,苹果自从上市之后,一直处于高位价格,反观蜜桔今年产量大,一直都卖不上价格,随着蜜桔需求增加,价格呈上涨趋势。

  但是,柑橘类水果包括橘子,赣南脐橙,南丰蜜桔,广东橘子,柚子等等。橘子类水果存在一个普遍的现象,不容易保存,保存时间短,且容易上火多吃不利身体,其中保存时间相对较长的就数柚子和赣南脐橙了。所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的,不会长期食用,一般只是尝尝鲜而已。普遍丰收的情况下,市场出现大量水果,让xx蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。

  xx蜜桔是橘子类的优良品种,口感好,皮薄核少,汁多无渣,酸甜适口,营养丰富,很多人喜欢吃,而且价格相对其他水果较便宜,性价比高,而且有一定的知名度。

  xx蜜桔虽口感好,但不易长期保存,多吃对身体不

  益,虽然有一定的知名度,但是这只是小范围的,全国知名度不够,而且多半是自产自销式经营,受地域局限很多。

  (四)市场定位

  xx蜜桔是橘子中的精良品种,自然在橘子市场中是老大地位,所以我们必须将xx蜜桔定位在中高端水果,但价格可以不要太高,给消费者一个物美价廉的水果,性价比最高的水果,这样就会赢得消费者的亲睐,到时候xx蜜桔自然成为消费者的首选水果,销量自然上去了。

  (五) 营销活动的开展

  1 . 供应商,果农

  xx蜜桔普遍丰收,请相关媒体对这些果农进行采访,拍摄xx蜜桔的摘种过程等一系列的采访,介绍xx蜜桔品质等等。如请中央七套电视台来为xx蜜桔制作一集在农广天地播放,一来宣传地方特产文化,二来扩大xx蜜桔的知名度,让果农更有机会接触外来商家的机会,给果农提供更多的销售机会。 xx蜜桔营销策划方案

  2 . 中间商,卖家

  建立相应的渠道,商家与果农之间多建立营销渠道,中间商通过与不同的果农之间建立不同的渠道,保证蜜桔的供应,卖家与果农建立联系的同时还要与消费者联系。在xx蜜桔销售旺季时做活动,如促销活动,买十送一,或者和其他水果惊醒绑定销售,或者做别的商品的礼品的模式销售等等。再者在街上或商店内做相关的广告扩大知名度,或者将其用精美的包装进行包装等等来扩大销量。

  3 . 消费者,买家

  在消费者方面,主要是增加广告,在各大媒体推出xx蜜桔的广告,特别是网络方面,因为xx蜜桔的主要市场在年轻人,而年轻人又一般经常上网,通过广告扩大xx蜜桔在消费者心目中的形象,增加知名度,增加xx蜜桔的品牌形象,形成品牌水果的印象,物美价廉。

  (六)营销策略

  1.促销

  以促销的方式,捆绑式销售,多买多送,以此来增加销售量。

  2.低价销售

  在xx蜜桔刚上市的时候,以超低价面世,让各个年龄段的人都可以了解xx蜜桔,打开xx蜜桔的知名度,到了后期,需求增加的时候后,慢慢提高价格。

  3.多形式销售

  不同年龄段对事物有不同的需求,可以不xx蜜桔加工成罐头,果汁,橘子糖,还有果干等形式销售,以满足不同顾客的需求。而且蜜桔上市正值春节前,可以将蜜桔包装成礼盒用于人们过年串门送礼。

  4.广告策略

  可以举办一个农业产品展销会,主推xx蜜桔,附加批发活动,用于增加名气,扩广销售渠道,增加销售量。

  5.网络销售

  1).申请各种通讯工具,通过网络开通论坛、腾讯QQ、阿里旺旺。飞信、和讯博客、ku6视频等网络工具用来推广xx蜜桔,并且建立xx蜜桔网店数据库系统,对客户资料进行实名制管理,来了解更多客户的需求,吧售后服务做到最好。

  2)通过电子邮件营销推广,每天将介绍xx蜜桔的邮件发到各个网友的邮箱中,用于推广xx蜜桔。

  (七)效果预测

  在这个方案中,起最大作用的可能是促销,网络营销和低价销售的方法,但是其他的营销手段也不是没有用,可能在短期不能看到效果,但是有些是长远影响的,像广告策略扩大宣传了xx蜜桔,树立了品牌形象,这些对于xx蜜桔其实更重要,能在将来的营销中得到更大的作用,保障xx蜜桔的地位。

  以上就是蜜桔网络营销方案的全部内容,这篇水果营销策划范文写的很全面,相信这些内容一定对您有用。如果您还想了解更多的营销策划方案,您不要离开,您点开本栏目的其它内容,一定有一篇方案模板适合您。

阅读全文

本文地址:http://www.fanganw.com/a16a19293a1

产品推广方案 市场推广方案 营销方案 促销方案 网络推广方案 营销策划方案范文 营销方案范文 营销策划方案
方案网 www.fanganw.com 版权所有 sitemap 网站地图

Copyright by 2014-2017 黑ICP备14007236号 黑公网安备 23040302000004号 业务QQ:3543769995

特别声明:本站部分文章及图片来源于网络,仅作为展示之用,版权归原作者所有,如果侵犯了您的权益,请来信告知,我们会尽快删除。