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巧克力产品网络营销方案_策划书范文模板

编辑:方案网发布时间:2018-05-01 16:54:31浏览量: 手机版

巧克力产品网络营销方案_策划书范文模板

  巧克力产品网络营销方案_策划书范文模板

  巧克力产品市场上很多品牌,很多产品种类。要想销售的好真是不容易。那么商家该如何策划一篇巧克力产品网络营销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来一份巧克力产品网络营销策划书范文,以供大家参考。下面让我们一起来看一下吧。

  一、前言

  (1)本案策划目的

  A、增强xx巧克力的品牌知名度

  B、加强与消费者的互动,促进销售,提高购买兴趣

  C、巩固xx巧克力的忠诚度

  (2)整体计划概念

  本公司不仅全力以赴研制出高品质的xx牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路,建立更大的企业品牌形象,力求成为中国消费者心中巧克力的青睐,来增加企业的收益。

  二、网络营销环境分析

  (1)市场环境分析

  (2)企业形象分析

  (3)产品分析

  (1)用途: 送礼.礼品.自己吃

  (2)命名: 定中化的名字.有亲切感.

  (3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美

  (4)味道: 香甜可口.

  (5)价格: 零售价:40至200元不等.

  (4)竞争分析

  (1)、业内竞争:

  (2)、替代品:

  优势:

  (1)好吃,味好,广告好;

  (2)口感好;

  (3)巧克力味纯;

  (4)口味好,滑润;

  (5)比较细腻;

  (6)含热量多;

  劣势:

  (1)价格高

  (2)上火;

  (3)不容易保存;

  (4)量少;

  (5)消费者分析

  目标主要是18-25岁,偏女性/15-35岁的男女

  A、喜欢吃零食,巧克力

  B、喜欢购物,聊天,看电影,喜欢谈论情感

  C、充满浪漫的幻想,性格活泼,开朗

  D、喜欢尝试新的事物,思想较开放

  E、比较渴望爱情的,喜欢受到异性的关注

  三、SWOT分析

  (1)营销目的和战略重点

  SWOT分析具体如下:

  (一).Strengths (优势):

  1、金融资源:

  2、高素质的员工:

  3、先进的设备和工艺专利:

  4、产品线分析:

  5、市场知名度

  ①产品:高品质的xx巧克力带来牛奶香浓,丝般感受的纯粹巧克力体验 ;其主打产品是排块状巧克力。

  ②集中度:在巧克力市场中,xx占有率达到了60.2%之多。

  (二).Weaknesses (劣势) :

  1.高端产品

  高端产品线竞争极为激烈,不仅有进口产品的围追堵截,国内诸多品牌也一直虎视眈眈,目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。

  2.特殊因素(此因素不知应用何名词形容,姑且称之为特殊因素)

  (三).Opportunities (机遇) :

  1、增加新产品:xx推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力,市场反应良好。

  2、增设新厂:玛氏在湖北增设新厂在中国扩大生产,相信随之可扩大销售。

  (四).Threats (挑战) :

  1、顾客的偏好:

  2、竞争者分析:

  (1)、业内竞争:

  (2)、替代品:

  (2)产品和价格策略

  (3)渠道和促销策略

  一、营销方案

  1.为xx产品开发在线推广方案,帮助客户进一步的认识xx这个品牌产品,网络营销是最有效的推广方式,帮助客户进行产品在线宣传,

  2.巩固品牌形象传达其特有的产品品牌概念,可以针对目标消费的人,选择年轻人喜欢的网站,以年节市场为主体发送贺卡或者电子购物劵,吸引消费者的目光,吸引消费者参与,增强互动,针对目标人群,选择一些女性喜欢的网站,投放xx巧克力的广告,主题主要以随心为主,在商场里,购买xx心型巧克力的赠送小礼物

  3.xx在互联网上牵手酷我音乐,将酷我音乐网站作为一个平台,通过音乐、游戏、阅读、巧克力制作多个环节的参与,创造多重感官共同体验德荚的魅力,和酷我音乐网站实现联合营销,将娱乐营销进行了进一步的深化,同时也实现了和用户之间的互动,拉近了品牌和消费者之间的距离,强化了品牌的认知度和粘合度,展现了xx在营销推广上的独特魅力。

  4.xx在互联网上的另一个重要展现就是xx的官网,唯美的音乐,舒适浪漫的巧克力色背景,感性悲情的xx背后的故事,精细化的网页制作,都给xx品牌带来了良好的形象塑造。

  二、推广方案

  1、SEO推广(搜索引擎推广):

  对于xx,这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式,能够最大限度的锁定目标客户,也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面,最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名

  2、网络广告投放

  xx在自己相关的网站上面投放广告,也可以取得一定的宣传效果。但xx在投放之前,一定要考察好要投放广告的网站,看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站(新浪、雅虎等),这样才能取得理想的效果。

  3、信息发布:

  信息发布其实是很多企业真正建站的目的,它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看,这里不仅是自身的网站发布,若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息,我想对xx来讲又是一个很好的网络营销方式。

  4、邮件群发:

  邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多数企业和个人的滥用,到了今日,效果已经十分有限了,伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施,邮件营销一步步的被限制,但是,如果能够有效利用,仍然是一个比较好的营销方式。

  5、会员制营销:

  会员制营销是一种最古老的网络营销方式,它可以有效的搜集目标客户的信息,留住喜欢巧克力目标客户,让巧克力目标客户经常访问关注xx的网站。

  6、资源合作推广方法 :

  通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 使xx获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

  四、客户关系管理策略

  一般是针对15-35岁爱吃零食的人群,偏女性

  对消费者采取会员管理,让会员填写详细资料,方便管理

  五、实施计划

  线下:

  A、购买xx心语巧克力即可获取抽奖机会

  B、免费办理积分卡

  C、xx巧克力优惠劵的派发

  D、大力通过网络,电视媒体各种途径做宣传促销活动

  线上:

  A、节日期间,在几个大网站打出xx的促销广告,点击进入可以领取优惠劵

  B、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动

  C、在xx官网购买两百元以上产品可免邮费

  D、xx巧克力官方微博转发有奖

  E、在官网注册xx会员并推荐三个以上的好友同时注册会员即可获赠五元抵用劵一张,每人只有一次机会

  F、制作电子贺卡发放给15-35岁的目标人群有机会赢取小礼品

  六、费用预算

  一、广告媒体策略

  1. 主要以电视及网络做宣传

  2. 电视广告排在黄金时段播出

  二、广告预算

  电视及网络将花20万元人民币

  三、广告效果预测

  广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。

  以上就是巧克力产品网络营销方案的全部内容,这篇巧克力营销策划案例写的很全面,相信这样的一篇网络营销策划书应该是可以为您所用的。今天的分享就到这,如果您还想了解更多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它内容。

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