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休闲食品网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-02 16:36:17浏览量: 手机版

休闲食品网络营销方案_策划书范文案例

  休闲食品网络营销方案_策划书范文案例

  休闲食品企业想要推广自己的品牌产品,就一定要大搞营销活动。那么该如何策划一份好的休闲食品网络营销策划书呢?今天方案网小编给大家带来一份休闲食品网络营销范文,以供大家参考。下面让我们一起来看一下。

  (一).环境分析

  1.1.环境分析

  1.2 微观环境因素分析

  (二).营销策划

  2.1.品牌自身分析

  2.2.目标消费群分析

  核心消费群:16-20岁的在校学生(包括中学生、高中生、大学生)

  原因:学生购买潜力大,除了生活费之外,还有足够的零用钱来购买休闲食品,且热爱娱乐休闲运动,空闲时间较充裕,xxx食品就是针对该群体而提供的产品。

  主要消费群:12-25岁群体(包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者)

  原因:该群体学习生活压力比较大,且这个阶段的人群都喜好吃零食,因此,为放松心情,减缓压力,打发时间而会购买休闲食品。

  潜在消费群:25-30岁群体(包括家庭主妇等)

  原因:主要是在家打发时间,放松心情而购买

  2.3.竞争对手分析

  主要竞争对手

  (三).SWOT分析

  S(Strength优势):

  1、xxx休闲食品的口感清新,绿色健康,款式新颖,符合大众口味。

  2、xxx产品以工艺新、研发新和品质新的三新优势,并以新包装、新口味、新渠道的另外三新,一共六新打造了xxx的明星品牌。盼来了休闲思维,也盼来了高速增长的美好生活。

  3、xxx休闲食品价格实惠,受到了广大群体的喜爱。

  4、xxx食品有着稳固的流通渠道,xxx食品与国内外知名连锁商超结成战略合作伙伴关系。

  (产品质量优、核心价值高、产品外包装时尚)

  W(Weakness劣势):

  1、xxx休闲食品包装不够独特,不能很好的吸引消费者眼球。

  2、xxx食品促销量欠缺,受关注度较少。

  3、广告覆盖面窄、宣传力度弱。

  (产品外包装不够独特、品牌个性不太鲜明、未能使消费者形成品牌忠诚)

  O(Opportunity机会):

  1、国内市场潜力巨大,尤其是休闲食品正日益成为广大民众所喜爱的食物之一,对于闲暇的时候更是减压、放松的绝好食品。因此,xxx作为休闲食品的领头军之一,更应抓紧机遇。

  2、现在食品与网络想结合的趋势日渐加强,因此,xxx休闲食品携手联想和盛大网络推行网游营销新模式,对游戏玩家进行品牌传播 。并及全程赞助南非世界杯,增加关注度.

  3、金融危机“危”中也有“机”。xxx休闲食品受金融危机的影响,原材料价格也大幅下降,企业生产成本降低,刚好给企业扩大生产规模提供机遇。面对席卷全球的经济危机,xxx食品迅速稳住阵脚并积极寻求新的发展路径。

  (休闲食品市场广阔,并有不断扩大的趋势、消费者对品牌认知强烈)

  T(Threat威胁):

  1、在市场环境中,与xxx相类似的产品品牌众多、竞争激烈,尤其是以乐事,可比克等这类主打明星效应牌的企业为主要竞争对手。与此同时,国外休闲产品进军国内市场,更增加的xxx发展前进的阻力。

  2、与xxx同类的休闲食品包装更为精美,外观更为时尚。

  3、同类产品营销网络战略健全、通路顺畅。

  (市场竞争环境激烈、休闲食品品牌众多、国内国外挤占市场)

  (四).营销规划

  核心概念:在原有的产品定位上,强化品牌定位。

  2P+3F营销理念

  Product产品策略

  xxx食品在小面包上的策略是成功的,品牌知名度在很大程度上得以实现。但是麦香系列休闲食品在法式小面包的光芒掩盖下,却显得暗淡无光……在消费者心目中膨化食品领头军还是以乐事、上好佳等为主。突出产品品牌个性化成为重中之重。

  产品不单应在口感和产品品种上要独出心裁,在树立产品知名度上也是如此。要在消费者心中形成品牌忠诚度,打入消费者心中。

  Promotion促销策略

  同时也可以利用电视网络媒体进行产品推广,在商场超市进行产品试吃或产品回馈等方式强化消费者对品牌的认知度。

  Wished Feeling产品给消费者“想要”的感觉

  在原有基础上提升产品形象,包括产品外包装、产品口感等方面。

  全方位打造xxx休闲食品的领军形象。

  Fashionable Feeling渠道让消费者有“时尚”的感觉

  颠覆以往的销售渠道,让人有耳目一新的感觉。

  除了线上+线下的传统销售渠道外,还可增加食品与网游的结合方式加以宣传。

  Hared-won Feeling促销让消费者有“难得”的感觉

  在商场或超市进行试吃活动、有奖销售、礼品回馈等方式进行产品销售,让消费者有轻松愉悦之感。

  (五).营销目的

  扩宽品牌知名度——在学生、白领及儿童老年人、家庭妇女中认识该产品——通过线上与线下相结合的宣传方式

  创建品牌忠诚度——在消费者心中形成对该品牌的忠诚度——利用宣传造势及产品试吃活动

  提升品牌认知度——让消费者在第一时间认识该产品品牌——利用网络电视媒体制造舆论效果

  提高产品销售量——让消费者在口味选择上更加多样化,吃出时尚感——在产品外包装上花样翻新,口味上别出心裁

  (六).营销策略分析

  根据核心概念和营销目的,我们决定以“多元化”来进行分析,多元化都与“强化”有关。

  A、“强化” 知名度——要“与众不同使人难忘”这个就要利用“线上+线下”

  的方式来分析了。线上是通过各种形式的媒体(如电视\广播\报纸\网络\灯箱\广告牌等)将自己的品牌信息和促销信息以软\硬广告的形式进行信息传递。 线下则是通过其他非媒体的形式进行宣传推广(如路演\发布会\各种折扣优惠\买赠\抽奖\回展等) 。

  B、“强化” 忠诚度——以“人性化”地满足消费者需求,让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中,有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。而产品的质量则是顾客对品牌忠诚的基础。

  C、“强化” 认知度——影视剧植入、游戏联合推广、互联网、体育营销等。再加上适当规模的广告宣传。以及名人的名气能够有效地带动品牌的知名度的大幅提升。因为名人、明星、专家是许多消费者的崇拜、模仿、学习的对象。体育明星、电影明星、歌星往往是年轻人崇拜的偶像,借助明星宣传产品、品牌,容易引起注意,加深印象,达到品牌认知的深入人心的程度。

  D、“强化” 销售量——产品不断创新,包装改良,味道百变。运用免费品尝、特价、赠送礼品、买赠、优惠卡等销售方法。

  踏实基础做品牌。都说“踏踏实实做事,认认真真执行。”这才是最好的办法

  (七).总结

  总上的营销策划略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督,并在必要时候进行改进修正.相信在这个网络营销策划书的指导下,佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果。

  以上是休闲食品网络营销方案的全部内容,这篇网络营销策划书写的很全面,希望它可以给您带来一些借鉴。今天的分享就到这了,如果您还想了解更多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它内容。

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