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网上书店网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-02 16:39:48浏览量: 手机版

网上书店网络营销方案_策划书范文案例

  网上书店网络营销方案_策划书范文案例

  网上书店想要经营好一定要懂网络营销,现在的人们已经离不开网络了,在网上看书,在网上买书。那么如何策划出一篇优秀的网上书店营销策划书呢?今天方案网小编给大家带来一篇网上书店网络营销范文,以供大家参考。

  一、 前言

  开办网上书店也可以为广大人们提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

  二、 概要提示

  虽然目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。但是它仍存在着很多问题。正应为此,网上书店也具有着很大的发展空间。为此我们要克服困难,打造一个及所有图书为一体的网上书店,使每一个人都能在此书店买到心仪的书。 打造一流的服务,另外由于图书的持久性,为了发挥书籍的最大作用 ,我们也回收一些旧书,并作降价处理。

  三、环境分析

  网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题:网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答,当然是学习、找资料或休闲,但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题,针对两类人群来说,一种就是学生,另外一种便是工作中的员工,其原因就是:工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。

  四、SWOT分析

  优势

  (一)网上书店的优质低价的竞争优势

  网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商 品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书,是因为与实体书店相比,网上书店没有时空的限制,一天24小时随时可以实施购书行为。另外,网上书店借助网络强大的搜索功能,在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心,对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介,没有看到内容,无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。

  (二)网上书店传递速度快,且方便快捷

  随着网络技术和物流业的迅速发展,网上书店有了可靠的发展空间,这将购买者提供很大的方便,购买者可以足不出户在网上挑选自己喜欢的商品,在网上订购,与网上商店进行在线交流,直接与网上商店订购,网上商店在接到购买者的真实信息后,马上为购买者送货。由于物配送的迅速性,不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。

  (三)价格便宜 由于网上书店不需要店铺,没有租金,相比实体书店便宜。

  (四)规模大,品种多,上架时间长

  (五)有利于收集客户信息,及时把握消费者动向,以便获得更大利益。

  劣势

  网店不能完全满足顾客需求,对客户的拒绝率高。容易丢失一些客户。网上书店是通过上网来购买书籍的,它很自然的就把那些不会网购的人排除在外了,这样也丧失了大部分的顾客。

  机会

  网络信息技术的发展,网民的增多,网购的兴起,网络技术的完善,物流业的迅速发展,传统书店里找书的繁杂与麻烦等,都为网上书店的发展带来了机会与机遇。由于现在一些网上书店的不完善,数量也不多,也为我们新进入的书店提供了机遇。

  威胁

  (一)网络系统的不完善,物流的不及时与意外,给买方与卖方造成的损失。

  (二)网上书店竞争激烈,新增书店增多,还有一些老牌的大型书店 如亚马逊书店——书多且齐,也给本书点的发展带来了很大的困难与威胁。

  (三)书店的特价与打折活动

  五、营销目标

  发展网上书店,推广xxx网上书店,低碳环保,花最少的钱,买更多更好的书。 书店运营法则:个性化的文化氛围,方便周到的服务,便利简约的购买以争取更多顾客光顾,获取更大利益。

  六、营销策略

  对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的,在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利,所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售,我们研究一个最好销售的方式,那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”,鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市常为什么要这说呢?在本土配送,是可以说没有一家网站是比我们快的,哪怕我们对手是当当或者是卓越也好,在本土我们的配送是最快的,因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间,或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话,那么在本土我强因为我专我快。

  (一)、目标市场

  本网站主要从事网上购书服务,确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍,这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人,也主要是以年轻化的消费者为主。因为网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人,也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙,而且对计算机也比较熟,思想也比较超前。我们的目标市场主要是学生及一些年轻人。 (二)、产品策略

  本网店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类、学习资料、经典名著等一些比较适合年轻一代的人书,且包装华美价廉。当然也有其他类型的书,只是比较少些。

  (三)、销售策略

  1、品牌推广,通过网络在各大网站宣传,多大量广告,是人们能了解此网店。

  2、促销,通过打折销售,赠送礼品,人员互动等,迅速打开市场,并与顾客建立良好联系。

  3. 针对我们的主要消费群(大学生),在大学城各高校派发印有店铺宣传资料的精美书签

  (四)、渠道策略

  我们要在入货渠道下手,取得比较低的价格,这才可以保持竞争力。为进一步降低书的成本,对于正版新书,我们书店本着“先求后供”策略,就是说,让读者们定书后,统一从出版社和一级供应商处定书,这样就避免了书和资金的押滞。配送书的时候选择一些比较可靠的物流公司,做到及时发货。

  七、成本预算

  域名:300元 书本费:10000元 网页设计费:200元 广告宣传费:200元

  网站人力资源管理产品和信息的发布与管理费:1000元/月 电费:100元/月 通讯费:200元/月

  网站维护费:300元/月 交通费:300元/月

  初月总计:11600元

  以上就是网上书店网络营销方案的全部内容,这篇网络营销策划方案写的很全面,相信对您一定有所帮助。如果您还想了解理多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它内容。

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