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婴幼儿用品网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-02 16:47:13浏览量: 手机版

婴幼儿用品网络营销方案_策划书范文案例

  婴幼儿用品网络营销方案_策划书范文案例

  大家都说小孩的钱最好赚,但婴幼儿用品行业竞争很激烈。那么该如何策划出一篇婴幼儿用品网络营销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来一篇婴幼儿用品营销策划书范文,以供大家参考。

  前言

  关键词:网络营销 婴幼儿 洗化用品 安全

  一、 婴幼儿洗化用品网络市场分析

  (一)婴幼儿洗化用品市场分析

  (二)安全的产品成为婴幼儿用品的主要趋势

  (三)网络市场中的安全问题

  1.商务交易中的安全威胁

  2.交易销售方面临的威胁

  3.交易购买方面临的威胁

  4.交易双方面临的威胁

  5.商务交易的安全对策

  6.完善各项管理制度

  7.技术对策

  8.其他

  二、网站定位与营销目标

  1.市场分析:因为婴幼儿洗化用品都是些易耗品,流通是很快,婴幼儿用品单位产品的利润一般在5—10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。年轻的父母重视对孩子的抚育,注重孩子的健康,所以用品的安全性是第一位的,且婴幼的消费有连贯性,儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。

  2.网站定位:安全第一,薄利多销,把上海爱爱的品牌打造成行业内消费者首选品牌

  三、网络营销的营销渠道

  (一)基于c2c平台网络营销

  从内销市场分析,婴幼儿洗化用品企业传统模式,一般都采用直销店+加盟连锁+批发代理。但由于现实市场供大于求,企业之间竞争残酷,激烈,直销店、连锁加盟店等投资成本又高,因此,网络营销已成为一种创新的模式,正在为企业所关注和接受。从理论上来说,C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的,数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易,在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想像。同传统的二手市场相比,它不再受到时间和空间限制,节约了大量的市场沟通成本,其价值是显而易见的。

  1.C2C能够为用户带来真正的实惠

  C2C电子商务不同于传统的消费交易方式,它能够为用户带来真正的实惠。过去,卖方往往具有决定商品价格的绝对权力,而消费者的议价空间非常有限;拍卖网站的出现,则使得消费者也有决定产品价格的权力,并且可以通过消费者相互之间的竞价结果,让价格更有弹性。因此,通过这种网上竞拍,消费者在掌握了议价的主动权后,其获得的实惠自然不用说。而且C2C平台模式不需要建立单独的网站,具备相对完善的配套服务和巨大的客流量,目前网购在线零售市场上C2C平台占据了大部分的市场份额,同时C2C平台上的基本服务是免费的,在C2C平台上进行销售具有成本低、见效快的特点。

  2.C2C能够吸引用户

  打折永远是吸引消费者的制胜良方。由于拍卖网站上经常有商品打折,对于注重实惠的中国消费者来说,这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者(用户),他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C;而那些没有明确目标的消费者(用户),他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C。如今C2C网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标,他们花大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品,有什么商品特别便宜,对于他们而言,这是一种很特别的休闲方式。因此,从吸引“注意力”的能力来说,C2C的确是一种能吸引“眼球”的商务模式。

  综上所述C2C模式不但有很好的发展潜力,还能为参与者带来实实在在的盈利或者盈利期望,所以我认为婴幼儿洗化用品应采用C2C的电子商务模式进行营销。

  三、网站推广策略

  (一)网络推广总体策略阐述

  利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。

  (二)网络推广策略细节

  SEO优化

  1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

  因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

  在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

  3. 使用与关键字相关的文章标题

  如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

  4. 在文章正文中使用关键字

  一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

  5. 在标题和粗体字中使用关键字

  搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

  (三)官方网站建设推广方式

  1. 全面登陆搜索引擎法

  通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

  2.门户网推广法

  在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。

  3.博客推广法

  在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

  4.论坛推广法

  在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。

  5.提问网推广法

  通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。

  6.贴吧推广法

  在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

  7.QQ群推广法

  通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。

  8.网站友情链接推广法

  在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

  9.免费服务推广法

  在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。

  11.水印推广法

  在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

  12.免费服务推广法

  在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

  13. 网摘、顶客推广法

  如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。

  14. 群发推广法

  通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。

  15. 邮件推广法

  通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。

  16.网站流量统计推广法

  在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

  17. 网站推广同盟推广法

  要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

  18.互换频道推广法

  和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

  19.网站内容联盟推广法

  这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。

  20.客户端软件插件推广法

  有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

  21.百科全书推广法

  去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。

  22. 地图推广法

  让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。

  23. 月历墙纸网站推广法

  制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。

  24. 视频源flash网站推广法

  如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

  (四)网络推广重点策略分析

  1.软文推广——无形的营销利剑

  软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。

  软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。

  通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。

  2.炒作话题——抓住大众的好奇心

  在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。

  3.网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

  利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

  4.搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。

  5.网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

  鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。

  6.网站优化服务——提升网站质量

  包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

  7.网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

  购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。

  8.主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

  群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

  9.水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传

  在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

  10.百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度

  在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。

  (五)网络推广注意事项

  1.如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。

  2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样,每个网站、每个频道的受众各不相同,企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

  3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、线下步调一致,才能最好的宣传效果。

  4. 效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

  5.举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大网站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。

  四、策划具有个性化的品牌营销推广

  婴幼儿洗化用品市场在整个童装市场属于比较特殊的一个消费群体:因为婴幼儿洗化用品的穿着对象是婴童和幼童。由于婴幼儿骨髂柔软、皮肤细嫩、成长较快的生理特点,对婴幼儿洗化用品都必须适应婴幼儿生理生长特殊性的需要。所以用纯棉面料或抗臭、无菌的面料制成的婴幼儿洗化用品已成为家长首选目标。我们应该提供“绿色、健康”婴幼儿洗化用品,关心儿童健康、呵护儿童成长,倡导“绿色消费”经营理念,根据婴幼儿生理成长的特性,主推具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿功能的健康、v环保型产品,适应婴幼儿生理生长特殊性的需要,迎合消费需求注重婴幼儿童健康的变化。婴幼儿洗化用品的消费对象是婴幼儿的家长和长辈们(因为婴幼儿自己无消费需求欲望、家长买什么他就穿什么),针对婴幼儿洗化用品市场消费对象的特殊性,在制定婴幼儿洗化用品营销策略中,要善于研究婴幼儿家长和长辈们的需求心理及消费习惯。只有把这部分消费对象的需求心理及消费习惯研究透彻,才能有针对性地根据顾客的需求心理策划具有个性化的品牌营销策略。以人性化的经营理念来迎合顾客对儿童健康、保健越来越重视的需求心理,尽量采购一些采用优质纯棉的健康、环保型的面料,运用大自然的色彩作为品牌的主题形象的婴幼儿洗化用品,推出具有东方文化内涵的时装系列婴童装,迎合追求时尚型的顾客需求。

  随着市场经济的发展和消费心理的成熟,加剧了婴幼儿洗化用品品牌之间的竞争,我们在在营销策略策划中应导入“以顾客为中心”的营销理念,推出不同档次的婴幼儿洗化用品,以适应不同需要的顾客,这将会是提升品牌营销核心竞争力的一个有效手段。掌握现代市场营销学中的理论知识,树立“以顾客为中心,不断满足顾客的需求”的经营理念,在策划婴幼儿洗化用品品牌营销售策略中确立不断满足顾客需求、不断创新的经营理念。

  但产品营销仅是人性化经营理念的一部分,一个品牌推广不仅需要优质、新颖商品和靓丽的形象,同时,还需要优质和诚挚的服务与之相配套,才能达到品牌经营的预期效果。尤其在婴幼儿洗化用品市场,随着顾客对商品和服务需求个性化增强后,当市场上商品、技术、品质、价格类同情况下,服务就显得比产品更重要。产品仅是服务的一个载体,服务才是产品的通行证。通过品牌服务营销策略的实施,不仅能满足顾客对商品的需求,而且还满足了顾客对服务的需求。目前婴幼儿洗化用品市场顾客的需求不仅有对商品的需求,同时还有对服务的需求。因为服务是一种无形的,独特的产品,在营销策略中注入服务功能,将有助品牌的无形价值提升,无论顾客是否要买我们的商品,在交流的过程中我们都要秉承“顾客就是上帝”的服务遵旨尽心尽力的为顾客提供各种解答。

  综观婴幼儿洗化用品市场,其消费对象可谓层次较广,需求多样,在策划品牌经营活动中要根据不同的消费对象来制定不同的营销策略。如婴幼儿家长选购商品时,注重的是品牌,老一代为孙辈选购商品时考虑的是实用,送礼的顾客在挑选商品时是注重包装和价格。再如,不同收入、不同职业、不同的文化程度他们选购商品时受到他们消费观念和消费习惯的影响其需求也有所不同。还有不同地区,受到经济发展程度的影响和区域风俗及文化的不同其需求也有差异性。针对这些不同的消费对象和不同的需求,策划具有个性化品牌的营销策略,确定不断满足顾客需求的经营理念,将有利于提高竞争力。

  五、效果预估

  通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性,拉近品牌与受众之间的距离,最大范围的将品牌优势宣传出去。

  有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广,让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度,让上海爱爱企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位,也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

  以上是婴幼儿用品网络营销方案的全部内容,这篇网络营销策划书写的很全面,相信这些内容应该对您有用。如果您还想浏览更多的营销方案,请浏览本栏目的其它内容。

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