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蛋糕企业网络营销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-03 16:35:40浏览量: 手机版

蛋糕企业网络营销方案_策划书范文案例

  蛋糕企业网络营销方案_策划书范文案例

  甜品是广受消费者所喜爱的,特别是蛋糕产品。那么蛋糕企业应该如何策划一份完整的网络营销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来一篇蛋糕企业网络营销策划书范文,以供大家参考。下面让我们一起来阅读一下吧。

  1、前言

  1.1、公司简介

  1.2、策划目标

  通过此次策划让xx走出xxx走出xx成为中国蛋糕知名企业,同时也为了进一步占有xx及其周边蛋糕市场份额。

  1.3、网络营销定位

  主要针对喜欢在网上购物的80后90后的年轻消费群体,主要针对的地区是xxx及其周围便于送达和顾客到店面取货。

  2、网络营销环境分析

  2.1、市场环境分析

  随着人们生活水平的提高,xxx蛋糕市场的需求大增,像好利来、元祖、皇冠等全国知名蛋糕企业进入xxx与xxx本土蛋糕企业瓜分xxx蛋糕市场,现在xxx蛋糕市场份额大约是xxx约占60%、好利来约占15%、皇冠约占8%、其他约占17%。

  2.2、竞争分析

  潜在竞争对手:好利来

  好利来集团简介:

  经过多年努力,好利来企业现已发展成为生产经营蛋糕、面包、西点、中点、咖啡饮料、月饼、汤圆、粽子等产品为主,拥有分布于全国80多个大中型城市的近千家直营连锁店,北京、天津、沈阳三座国内一流的大型现代化食品工业园,上万名高素质员工的国内焙烤行业领军企业。

  好利来的核心业务由两大部分组成:

  2.21、饼店连锁系统:

  以连锁店的形式,主营生日蛋糕、西点、中点、面包等产品。截止目前,已在全国八十多个大中城市开设了近千家连锁店,建立了庞大的连锁经营体系。

  2.22、 包装食品制造系统:

  2.3、消费者分析

  xxx的主要消费人群是上班族,xxx蛋糕、糕点和饮品因为口味独特深受上班族的喜欢加之它在xxx遍布大街小巷门店让购买变得十分方便。xxx在xxx各大高校附近都有门店xxx蛋糕也十分受学生喜欢。现在很多大学生过生日也喜欢购买xxx的蛋糕。因其产品相比其他小蛋糕店贵将近一倍加之学生的购买力有限xxx蛋糕离成为大学生过生日蛋糕首选还有一段距离。

  3、SWOT分析

  优势

  劣势

  机遇

  威胁

  在xxx拥有近200家品位独特的xxx直营店及定位高端,集休闲商务为一体的巴莉甜甜、卡乐圈精品店。可谓五步一岗十步一亭。

  工厂就在xx生产配送方便成本降低。

  本土企业更加了解本土喜好。

  蛋糕没有很好的分类,蛋糕种类较少缺乏创新,蛋糕取名太过普通不能吸引顾客。

  相比之下主要竞争好利来将蛋糕分为时尚系列、童年系列、传统口味、祝寿系列和婚礼系列 更具特色鲜明。

  本土气息太强。 xx蛋糕市场还在不断发展,政府加大扶持地方企业。

  积极引进新的技术和设备,更加注重人才管理这些为更进一步发展奠定了厚实基础。

  20年的努力在xx拥有很好的口碑。许多国内著名蛋糕企业纷纷进入xx开始抢占xx市场。

  公司人才流失比较严重特别是缺少好的导购员。

  公司人才培养无法满足企业扩张步伐。

  食品安全成为全社会重要关注焦点。

  4、网络营销实施策略

  从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。

  4.1.产品和价格策略

  我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西,就必须以市场为导向,不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程,这也是xxx做产品的基本原则。只有走在潮流的前头,才不会被时代所淘汰。xxx店面的食品品种和品类目前相比一些国内知名蛋糕品牌还有很大差距应加大产品研发力度。努力研发出更多款式新颖可感独特深受顾客喜欢的食品。

  xxx目前主要定位于中档这是符合xx市场需求的。xx的蛋糕市场目前以中档为主但未来会随着人们生活水平的提高他们对高端蛋糕的需求会大大增加。所以xxx未来的定位应该是高端、集休闲商务为一体。

  4.2.渠道与促销策略

  1)自营网站

  以xxx网上商城为主,并与xx论坛合作在xx论坛上发帖告知xx广大消费者,为鼓励大家转载凡转载超过九条的在xxx商城圣诞购物全场享受九折优惠。

  xxx商城首页

  2)优化搜索:

  通过购买关键字排名让喜欢通过百度、谷歌搜索的用户优先搜到xxx商城。

  3)与全国知名团购网合作:

  如比较为大家熟知的有美团,糯米网,高朋网、拉手网、大众点评网等等合作。

  4)与团购导航网站合作:

  诸如此类的有百度团购导航、团800、360团购导航等等。

  5)同xx地方团购网站合作:

  ⑴xx论坛、万家热线等媒体网站

  xx论坛是xx热线网站开辟的门户社区,同时也是安徽人气第一的生活社区。xx论坛目前拥有近230万的正式注册会员,日浏览量超过400万次,同时在线人数超过70000人。2006年,xx论坛已经成为中国百强网络社区之一。

  万家热线作为xx第一门户网站,现流量:日均超过500万点击量,媒体覆盖率、影响力、信息传播速度超越安徽本土所有媒体,xx本土覆盖率达70%以上。

  ⑵电视购物网络购物结合的模式——TV团

  《TV团》是个非常新型的团购、购物模式。TV团聚焦xx本土市场,以xx电视台都市频道《TV团》栏目及TV团网站为运营平台。

  ⑶商户点评网站——乐贴网等

  乐贴网的一元体验很受喜欢。您只需要花1块钱就可以体验xx万千商家,深入到大街小巷。所以有一定的影响力。

  4.3、营销策略

  4.31、广告营销

  4.32、微电影营销

  微电影营销,不同于商业化的影视大片,也不同于大众言论的视频短片,它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。

  拍摄一段关于xxx圣诞活动的微电影在圣诞前一个星期在市府广场等大型露天广场的露天银屏上播放。与一些网络视频播放软件公司合作,在用户观看在线视频时插入微电影广告。

  4.33、微信营销

  微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

  在圣诞前一个星期在微信上投放广告,通过摇一摇找到附近的xxx门店进去购物享受9折优惠,在家登录xxx手机版页面购物除享受其他折扣外再赠送20元购物卷。

  4.34、微博营销

  微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等,当然,微博营销也有其缺点:有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后,新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供一定帮助。

  在新浪微博上发帖,为鼓励大家跟帖,对于圣诞节前一个星期每天跟帖的前20名赠送每人一张价值29元的购物劵。微博传递微公益。

  1)参加公益,中奖:

  客户在xxx商城购买商品,付款时点击:捐款10元,参与与xxx幸运抽奖,中奖者免费到海南三日游。

  2)晒单或转发微博,赚竞拍积分:

  老客户转发商品评论到微博,xxx捐赠一分钱,xxx赠送竞拍积分,参与竞拍赢取奖品,新客户转发微博购买商品。

  4.35、电子邮件营销

  为回馈老客户通过发送电子邮件向老客户赠送一张价值39元电子购物劵,在活动期间可以到网上商城进行购物消费,对线下无效。此举为让老客户了解和熟悉网上商城培养顾客网上下单兴趣。

  4.36、移动广告促销

  广告形式:与移动、联通、电信合作向目标客户以短信、彩信的形式发送促销信息。

  广告内容:首期广告以“xxx促销活动”为主题,内容以介绍xxx产品动态信息为主,让消费者对xxx有更全面的了解。广告设计可采用夸张手法,突出广告本身的个性化,这样更有利于将xxx产品信息及时传递给消费者。

  后期广告主要是针对“xxx圣诞狂欢”促销中的促销活动专门制定广告,通过广告为促销活动宣传造势。

  5、实施内容

  5.1、主题

  圣诞狂欢

  5.2、活动时间:

  20xx年12月18日至20xx年12月25

  5.3、活动构思

  1)活动目的:

  借圣诞的大促机会,结合产品属性,进行一场8-9折的优惠促销活动。最终是为了提高销量,提高转化率。

  2)活动创意

  根据产品的属性,借助“圣诞狂欢”的嘘头,在圣诞节期间,给客户渲染一种新年到来前的最后狂欢。

  5.4、具体实施

  1)圣诞不打烊:

  活动期间,全场满100送精致罐装美式杏仁酥一份,满200送xxx明星产品小月娘,满300送xxx新推出的圣诞慕斯长条蛋糕一只。

  2)圣诞狂欢---1元限量秒杀,温暖席卷圣诞!

  活动期间,每日不定点、不定时推出限量秒杀产品,蛋糕、干点等心愿价秒杀,更有包公酥、黄金酥等1元心跳价狂欢圣诞!还等神马,赶快行动吧!

  5.43、喜乐抽奖,圣诞好运来:

  IPhone5,万元电子券免费等你拿!

  活动期间,全场消费满50即可参与xxx在线商城抽奖活动,百分百中奖!最高奖项为IPhone5,一等奖3000元电子券,二等奖xxx特色蛋糕,三等奖xxx圣诞礼盒等。多重惊喜多种礼遇,圣诞好运来,给自己一份期许!圣诞有惊喜,狂度圣诞节!圣诞老人,也许就是一个潘多拉的存在,今年,在xxx在线商城出现,会有什么样的惊喜?无论怎样,我们期待,在你醒来时,袜子里会装满礼物。

  5.5、活动效果预估

  活动期间,转化提升到3%,客单价在160左右,访客数为100000/天uv,销售额100000*0.03*150=450000,因此单日销售额为45万。

  5.6、活动前人员分工准备

  1) 营销人员:做好策划,把控过程,把活动的整个过程形成一条流水线,每个节骨眼该做什么都要准备好;活动前,把每个部门需要配合的工作都安排下去,活动期间,与各部门保持沟通,及时解决其他部门反馈的问题;活动结束后,做好总结,分析结果。

  2) 设计人员:及时完成和改进策划人员提出的设计需求,关注设计成果投入活动后的效果如何,比如说海报的点击率,活动单页的访问深度。

  3) 客服人员:做好对应活动的一些便捷回复,对老客户进行回馈。

  4) 工厂人员:务必检查每件发货商品,每件商品的的质量都应该把控在标准内,不能存在半点差错。

  5) 食品检验员:认真监督和检查食品生产过程中的每个环节,确保顾客买的安心吃的放心。

  6、费用预算

  7、风险评估

  1)风险类型:有展现,没点击---流量低

  解决办法:

  (1) 广告图本身:准备3组以上广告图,先在头广告前投放钻石展位,通过更换不同的广告图,对比点击率,最后选择点击率高的广告图来投放。

  (2) 广告位置:从广告位位置特性出发,调研访客群体,针对性设计广告图,提高点击率。

  2)风险类型:有流量,没成交---转化率低

  原因说明:顾客进到店铺后,展现的产品图片,产品价格,产品详情不能吸引顾客,没有刺激顾客的购买欲望,最终顾客没有购买店内的产品,从而对店铺产生一个问题:转化率低,第二原因是引流不精准,还有就是产品线不丰富,没能留住客户多浏览页面。

  解决办法:

  (1) 店铺装修:准备3个以上店铺装修模板,每个进行为期5天的测试,对比数据,在投放广告的时候使用数据好的模板。

  (2) 产品价格:通过已售出产品,以往参加活动的数据统计查看对比,最终确定产品原价,现价,折扣比例。

  (3) 关联搭配:做好关联销售方案,在投放广告前期进行数据监控,对比各种搭配方案的优劣。

  (4) 客服引导:投放广告前半个月,对客服进行培训,讲清楚每一个产品和产品搭配销售方式,统一接待顾客是的语气和说话标准,主动帮助顾客,及时引导顾客付款。

  8、方案调整

  世界是变化的,因此方案也要有变动以应对突发情况:

  (1)可以根据用户的参与度调整预算,适当的增加或者减少。

  (2)根据参与人数的多少,可以适当的增加奖品。

  (3)可以根据活动的影响,适当的调整方案,增加后继的活动以引起持续的影响。

  以上就是蛋糕企业网络营销方案的全部内容,这篇网络营销策划书写的非常全面,相信对您应该有所帮助。如果您还想了解更多的营销方案,请点击本栏目的其它一些内容,相信它一定是您所需要的。

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