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旅游营销策划书怎么写

编辑:方案网发布时间:2018-07-12 14:33:31浏览量: 手机版

  旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上,通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足这些市场需求的过程。下面是方案网小编为大家整理的:旅游营销策划书怎么写,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注方案网(liuxue86.com)。

  旅游营销策划书怎么写

  旅游策划的定义

  旅游策划是用超常规思路和方法,对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划,从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。

  旅游策划之定位策划

  旅游形象定位策划要做好“三个一工程”,即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西,游客就没有来的必要性,世界最高的山珠穆朗玛峰,第二高的山在叫什么?亚洲最大的瀑布是黄果树,一年四百万游客,第二大瀑布叫什么?做老二就等于失败!

  旅游策划之产品策划

  旅游产品策划包括两个部分:一是先天的旅游产品即“天造一半”,二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划,即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划,即以根据本地历史文化和自然环境为支撑,创造性打造人无我有的项目。

  旅游策划之营销策划

  旅游营销策划包括:品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。

  旅游策划之卖点策划

  旅游卖点策划就是USP策划,其中包括两个条件:一是每个景区要有一个独特的卖点,二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的,只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同,卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水,而是买漂亮的头发;人们不是买汽车,而是买速度和面子;人们不是买旅游,而是买身心快乐!

  旅游策划之广告策划

  一级市场广告:旅游景区周边重要城市及省会城市,这是旅游景区初期主要目标市场,广告方式主要采用网络广告详细展示,报纸广告深度讲解,户外广告简明诉求

  二级市场广告:中国经济发达地区,京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸,旅游公司地面推广

  三级市场广告:韩国、日本等东亚国家及欧美国家,广告方式主要采用销区深入推介,网络链接渗透。

  旅游策划之网络策划

  1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

  2、广告。采用纯广告的形式进行传播。

  3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

  4、图片。用图片进行传播。

  5、视频(音频)。用图像和声音进行传播。

  6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

  7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

  旅游营销策划书范文一

  现代旅游-行业的竞争愈发的激烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就是公司的营销策略的问题了。

  现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传,在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步,喜欢上网的人越来越多,他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了,所以旅游-行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

  旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:

  1、旅游促销策略

  旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法:

  (1)开展网-络-公-关

  组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。

  (2)网络广告促销

  在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡-通片促销。

  (3)虚拟网游促销

  吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。

  2、推行旅游产品形象策略

  旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。

  旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

  为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的意见和建议,特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

  3、旅游产品价格公示策略

  旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。

  旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,认识旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

  在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区,供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合,并获得相应的产品价格。

  4、旅游网络化渠道策略

  旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分,它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身,并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中,旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击,生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命,旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

  旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心,建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道,以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是:在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内,按照市场开发战略计划,逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络,并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统,从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

  旅游网络营销战略策划重点

  发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程,又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地,都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住发展旅游网络营销的战略重点,重拳出击,尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系,缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此,以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

  旅游营销策划书范文二

  一、销售目标:

  信息传播最大化

  媒体覆盖最大化

  经济效益最大化

  二、销售策略:

  我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。

  我们应当采取以下策略进行销售:

  1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

  2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。

  3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

  4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

  三、市场分析:

  1、 市场选定:

  1珠江三角洲

  2广州

  3深圳

  4香港

  2、 市场评估:

  1珠江三角洲:营业额546万,

  2广州:营业额1049万,

  3深圳:营业额664万,

  4香港:?

  注:a以上数据来自xx年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。

  的基础,有效细分的要求;

  b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。

  3、 现状分析:

  1广州:

  ◆客源总量:

  人口810万人,港澳侨胞135万人

  ◆人均收入:

  1.6万元。年人均消费1.14万元

  ◆市场特点:

  团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。

  散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

  企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

  地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

  今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

  ◆ 旅行社:

  a共计126家。

  广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。

  b散客组团社实行零团费的组团方式。

  c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

  d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。

  e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

  ◆ 社团:

  a各省驻广州办事处共有160家。

  b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。

  2深圳:

  ◆旅行社:

  共计55家。

  a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

  b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)

  c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

  ◆酒店:

  a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

  b主要以酒店外地散客,会议团队为主。

  c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,

  ◆社团:

  a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所

  b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大

  c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

  d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

  e学生春游和秋游活动

  f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

  g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。

  3珠三角:

  ◆市场总量:

  人口6820万人,

  流动人口1890万人,

  ◆ 人均收入:

  1200元/月

  ◆ 集中地区:

  东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

  ◆ 发达地区:

  东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

  ◆市场特点:

  有一定的经济基础,有旅游的习惯;

  ◆销售现状:

  只开展了旅行社平台的业务

  ◆旅行社:

  a共计360家。

  b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

  c出游方式多为旅行社组织出游,

  d与明思克有业务往来的旅行社290家。

  e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

  f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

  ◆社团:

  a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家,世界500强企业16家。

  外来人口590余万。

  b人均年收入1。6万元。

  c东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利。

  d台资企业重视团队建设,航母的军事背景使两者有结合点。

  e未组织人员直接销售。

  四、解决办法:

  ◆ 广州:

  旅行社:价格政策灵活

  运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

  采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

  社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场

  ◆ 深圳:

  旅行社:价格政策灵活

  运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

  采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

  酒店:现付方式 + 配套报务

  社团:对年接待量大的企业推广vip服务,提高服务的附加值。

  对工厂团封闭局部市场,特价促销。

  增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,吸引学校,联合促销

  ◆珠三角:

  旅行社:由于是本地组团,旅行社对景点的价格要求不高

  酒店:开拓。

  社团:根据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

  ◆香港

  旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开拓,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

  媒体:适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开拓香港市场。

  五、 战略确定:

  让目标市场更多的人的了解兵马俑,最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源。

  宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。

  1、宣传策略:

  1特色定位

  根据以上情况分析,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,从明思克这次秦俑展的基本情况来看,建议以“秦俑vs航母”为主题,举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。

  b.区域定位

  目前,就秦俑产生的吸引而言,应当向南偏移,而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以,建议立足深圳,发展南部市场,全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

  2宣传对象定位

  a.对象特征

  本次调查着重调查了青年人的旅游情况,发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

  广东地区的学生:

  分析:由于学习任务繁重、经济限制,没有能力做远程旅游,对秦俑非常渴望;

  比较喜欢一两日游项目,比如科教、游玩、探险等活动。

  大多数的学生都没有来过明思克旅游。

  深圳企业在职职员:

  分析:工作压力大;长期生活压力,生活重心偏移,喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。

  对象年龄层在16—31岁之间

  对象消费能力分析

  一般具有中、短途旅游消费能力,喜爱结伴而行,消费追求时尚。

  3可能出现的问题

  从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。

  2、营销策略:

  1、总体目标:

  通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

  2、阶段目标:(可分出四个阶段)

  第一阶段:展示期

  在此阶段,我们处于秦俑形象宣传的展示期,为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

  此阶段的时间预计:一个月时间。

  b.此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。

  c.在此情况下针对目标群:

  1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

  2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

  3.加强广告(报纸电视、网络等)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。

  4.发展已知客户,进而扩大客户宣传面。

  5.从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。

  d.在此情况下针对中间商(旅游公司):

  1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

  2.增加对旅游公司的反点及回扣,促进其提高供游量。

  3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

  e.价格定位:以票促宣。

  第二阶段:市场开发期:

  在此阶段,宣传造势已见成效,展会信息都已宣传到位,客源量日渐增长。

  a.此阶段的时间预计:两个月时间。

  b.此阶段针对的市场区域:

  建议区域为:深圳、珠三角。

  c.在此情况下针对目标群:

  1.保持客户群体,刺激消费。

  2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

  3.开展知识营销,推出明思克和秦俑的一切特色文化,并针对性的开展活动;

  4.强大的媒体版面占有率。

  5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

  d.在此情况下针对中间商:

  1.提出市场比率,增加回报,积极支持其工作;

  2.维护品牌形象,使其抓住潜在客户;

  3.提高服务意识。

  e.价格定位:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。

  第三阶段:第一高潮期

  在此阶段,由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应,客源稳固上升。

  a.此阶段的时间预计:开展到元旦结束。

  b.此阶段针对的市场区域:

  建议区域为:香港、珠三角。

  c.在此情况下针对目标群:

  1.保持客户群体,刺激消费。

  2.开展各种主题营销活动。

  3.强化产品品牌。

  d.在此情况下针对中间商:

  1.维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户。

  2.继续提高服务意识。

  e.价格定位:大量的优惠促销(公益)

  第四阶段:第二高潮期:

  在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

  时间预计:20XX.3

  由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温,宣传的难度会非常突出,所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,以维护市场的后期发展,可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势。

  六、工作计划预案:

  区域负责人:

  1.维持原有客源,巩固明思克品牌形象。

  2.传达秦俑展信息,制定区域工作计划(含宣传和活动)。

  3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。

  4.开展适合本次秦俑展的促销活动,力争作到谋定而后动。

  5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

  6.与旅行社保持互动联系,共商秦俑展工作。

  7.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。

  企划系统:

  1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

  2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。

  3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。

  4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

  5.提高获利率,提高活动质量。

  旅游营销策划书范文三

  一、 背景分析

  1、 概况:

  浏阳河又名浏渭河,原名浏水。因县邑位其北,“山之南,水之北,谓之阳”,故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里,流域面积4665平方公里。

  2、 旅游资源:

  (1)自然资源

  浏阳河:十曲九弯,两岸青山翠枝,紫霞丹花。

  浏阳河漂流:浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

  特产:浏阳花炮闻名中外,还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

  (2)人文资源

  开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

  (3)红色旅游

  走出了一大批党和国家的卓越领导人:中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同,走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见,浏阳的“红色旅游”氛围浓厚,发展潜力不言而喩。

  二、 区域优势/劣势

  1、 优势:

  (1)浏阳市社会经济基础雄厚,城市经济实力不断增强。

  (2)浏阳市的道路状况良好,区位条件比较好,可进入性较强。

  (3)浏阳河旅游资源丰富,发展潜力强劲。

  (4)优美动听的《浏阳河》,掠云越波,传遍了五湖四海,浏阳河的知名度较高。

  (5)旅游产业蓬勃发展,国家将“红色旅游”提上日程,可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

  2、 劣势:

  (1)浏阳市整体形象缺乏明确定位,对外宣传不够。

  (2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱,服务水平较低。

  (3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护,开发不足。

  三、 策划目的

  1、 市场分析:一句“浏阳河。。。。。。”,伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落,传遍了世界各地,在我们每一个人的心中,对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此,“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少,都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人,亚洲甚至全世界热爱中国文化,喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

  2、 最终目的:提高浏阳河的知名度,使浏阳河走出湖南省,唱响中国,走向世界。

  四、 策划原则

  1、 目的性原则:

  (1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

  (2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

  2、 可行性原则:

  (1)浏阳市的道路状况比较好,交通便利,旅游者可进入性比较好。

  (2)浏阳河经过多年发展,有良好的口啤,现在正在不断完善之中,其发展潜力较大。

  (3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”,走出省门。

  3、 特色化原则:

  《浏阳河》唱响了全中国,它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此,加强《浏阳河》的宣传和推广,让人们产生去浏阳河旅游的动机,

  4、 政府主导和市场结合的原则:

  (1)政府主导,依靠浏阳市政府,甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

  (2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

  五、 主题口号

  唱响古今,璀璨浏阳!

  六、 组织形式

  主办:浏阳市政府

  承办:浏阳市旅游局

  协办:湖南卫视电视台

  七、 主要活动

  1、音乐晚会:其中有大合唱《浏阳河》版,以及抒情版的《浏阳河》,小品等。

  2、放烟花:音乐晚会结束后放烟花。

  3、征文比赛:要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛,来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

  4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票,以8折的价格给其它消费者。

  5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构,在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时,在湖南卫视播放这则新闻。

  八、 具体操作

  1、进行音乐晚会的前题宣传,在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片,以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传,为期一周。

  2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行,从晚上8点开始到晚上10点结束,采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

  3、节目开始,首先以vcr的形式回顾浏阳河,画面重点突出浏阳河的时代性,以达到引发观众的共鸣,促使观众尽快进入晚会的主题。

  4、接着,何炅和李湘进入电视屏幕,并发表开幕词和介绍特别嘉宾,以及介绍晚会的流程。

  5、接着,主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”,强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。

  6、接着,超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾,演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。

  7、接着,现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式,并且简单介绍这个征文比赛的情况。

  8、接着,汪涵访问浏阳市旅游局局长,以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。

  9、接着,由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。

  10、接着,汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者,通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。

  11、接着,大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典,以此刺激消费者的旅游动机。

  12、接着,主持人总结,发表感谢词以及提出新的希望。

  13、最后,放烟花庆祝晚会完满成功。

  九、 宣传推广

  1、电视广告:找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒,为期两周。

  2、报纸广告:在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。

  3、公关宣传:以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》,积极参与当地慈善活动。

  4、网络宣传:在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。

  十、 资金支出/收入`

  1、支出:

  (1)音乐晚会:约300万人民币。

  (2)其它活动及播放广告:约150万人民币。

  (3)总计:约450万人民币。

  2、收入:

  (1)广告:约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助,包括冠名赞助和其它赞助)。

  (2)门票:约300万人民币。

  (3)总计:约550万人民币。

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