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如何策划一次成功的营销,有哪些必要因素?

编辑:方案网发布时间:2016-12-28 20:52:14浏览量: 手机版

  如何策划一次成功的营销,有哪些必要因素?

  首先看问题,如何策划一次成功的营销,有哪些必要的因素。

  所以执行层面的细节我就不表了,只谈谈策划方面的策划方面要分解为几个问题

  1.目标人群

  2.传播渠道

  3.营销内容

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  首先是提问者的条件:

  对象:实体店面

  目标:让客户源源不断的自发的介绍新的客户前来购买,提高地区影响力!

  背景:县城

  产品:照明灯具(阳光照明)

  地点:县城

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  我增加的条件

  不能是传销,不能给客户介绍的扣点。

  可动用人力:2人

  预算:5万元/年

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  首先分享一下经历,我在县城做过服装工厂店的几次活动,总结一下:

  首次活动,2013年11月份,开业促销,3天左右

  促销手段:来就送小礼品(杯子袜子等等,前提是留下手机号和填报表),最低价格39元。

  传播渠道:在车站菜场超市小区散发传单50000份,县域报纸夹层10000份,加上人工成本总预算8000

  效果:到店3000多人,销售15万元左右,扫二维码加微信的只有50多人,来的大多是老人

  结论:不要高估县域的O2O效果,报纸夹层广告只来了几个人,大多是冲着来就送礼品来的。

如何策划一次成功的营销,有哪些必要因素?

  第二次活动,2014年五一节前的两个双休日

  促销手段:最低9.9,多款单品历史最低价,买就送杯子袜子

  传播渠道:在大润发散发传单50000份,县域报纸夹层10000份,上次来电的微信号群发和手机短信,成本在8000块

  效果:到店800多人,销售2万元左右,而且都是上次来的老客户,基本没有新客,报纸夹层没有人来。

  结论:如果没有来就送的活动,9.9元这个在线上很热的价格在线下不会有太好的效果。

  第三次活动,2014年7月28,29日

  促销手段:最低9.9,多款1折,没有买就送

  传播渠道:在大润发散发传单30000份,微信号群发和手机短信,成本在4000块

  效果:到店只有200多人,销售不到1万,基本没有新客。

  看官,看上面几次活动的手段和效果,你应该能明白一些县域的消费心理了。先提交答案,容我慢慢完善。很遗憾,这算一个不太成功的案例,但是我们已经总结出了方法和原因,相信未来能做的更好。

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  好了,正题开始

  目标人群:

  就灯具来看,我的理解为新房客户,主要是婚房,所以人群比较年轻,由于现在年轻人都比较有主见,所以父母最多参与,但不会决策,至于男方女方谁说了算,就不好说了,所以宽泛一点,就是结婚群体、买房群体。

  传播渠道:

  人群定好了,就解决了传播渠道的问题。年轻群体首先基本上要算互联网原住民,所以大胆的报名团购吧,现在主要就是美团和大众点评,当然你的县城可能有细微差别,总之报名团购的成本不会高,这要联系当地团购的加盟商。

  灯具消费大多是一次性消费,只能推荐客人很难二次购买,所以做微信公众号效果不会太好,还要花时间维护,所以建议不做微信号。

  至于淘宝,我的建议是先不做,相信我,做淘宝意味着一个完全陌生和崭新的模式,最好只专注一件事,如果你做好了充分的准备和预算,彼时可以开始做淘宝了,不在本文范畴。

  其次,传统渠道也要搞,我推荐散发传单一定要搞,结婚群体买房群体在哪里呢?我的判断是:1.在看房,2.装修中心,3.在网上搜索相关内容。

  看房的人,基本上全县主要的楼盘都会看,建议在几个主要的在售楼盘展现,发传单是笨办法,在售楼盘人流量少,如果你能和楼盘的负责沟通好,花点代价,投放你的广告,我认为是值得的。

  另外是装修市场的展现,鉴于你所在的店铺应该处于装修市场,只要做到大海报投放即可,如果不在装修市场,就很难投放了,只能在旺季在市场发发传单。

  其次,笨办法,人群密集处散发传单,这个建议有比较大的活动时做,推荐来就送。来的时候传单设计好,方便了解市场情况。

  然后,传统中的传统,找到县城主要几家装修公司,同他们合作,在开始的时候给予最好的利润空间,获得信任和长期合作,我认为这是最关键的,有可能在未来的销售贡献最大。

  然后是网上,百度推广应该可以精确到县级(这个我不确定,建议问一下),做两个方案慢慢推就行了,如果效果不好就不做了。

  归纳一下:

  1.报名团购

  2.在售楼盘合作展现

  3.装修市场投放大海报

  4.散发活动传单

  5.装修公司合作

  6.百度推广

  其他慢慢完善,欢迎评论补充

  内容:

  内容涉及到你最终的推广效果

  首先要意识到:老百姓是喜欢捡便宜的。

  我在上海看过一个家纺店,每天推出50双拖鞋只卖3块钱1双,质量很好,结果每天一开门就被排队的老爷爷老奶奶抢光了,白天不断有人进店询问是否还有,然后恋恋不舍地在店里逛逛,其中不乏花钱消费的。

  同时,结合我的经验,来就送也是一个不错的方法。

  这是促销方面。

  在产品上,我的建议是,在广告中精确到单品,可以是几个并列,比如灯泡来就送,水晶吊灯原价12000现在只要998,等等,至于构图和细化文案,可以参照下面的链接。

  其次,很遗憾的是,年轻群体网购还是有一定比例的,这句话不是叫你开网店,而是让你的产品和网上同款比较,价格要更低。

  最后是创意层面了,这个要求就很高了,对文案和配图的要求最高,个人认为在县域没必要在创意上太极致,简单粗暴的性价比和捡便宜的羊群效应是对营销的最好助推剂。当然如果非要看的话,推荐阅读以下文案。

  归纳一下

  1.促销层面突出捡便宜

  2.产品方面突出性价比

  3.创意层面简单尝试

  最后补充一点

  关于口碑营销,也就是让客户源源不断的自发的介绍新的客户前来购买,提高地区影响力。要实现这一个目标,我的建议如下:

  1.在以上所述的每一个产品和营销细节上做到透彻,东西好了,自然会慢慢传播开。

  2.让每个达到金额要求的客人成为会员,以后无论是谁买只要报这个客人的名字就立刻打折,这会让客人倍有面子!不要留会员卡,你在后台登记清楚,必须做到只要报名字就行了,不要给返点,他是不会在乎这点钱的。

  3.和小区超市的店主合作,这群人最适合也最喜欢帮你推广,在他的店面布置传单和海报,给他后台建立账户,一方面来客报他的名字能够拿到折扣,另一方面他可以收到提成。

  赠言

  营销中最重要的是执行力,策划方案大多全面完美,但很多一旦执行起来就出现问题,在这个时候执行力永远是最重要的,比如要出去发传单了,一方面老板要亲自带队,然后每一个传单都编号找到来源可以给员工分成,做好很多细节才能把原先的计划变成现实。所以在人手不足精力不足的情况下,精简方案,着重做好一两个点往往要比每个都浅尝辄止要见效,这是我的经验之谈,供你参考。

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