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微信营销推广活动方案

编辑:方案网发布时间:2016-12-29 21:14:59浏览量: 手机版

微信营销推广活动方案

  微信营销推广活动方案

  一、微信营销概况

  微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。截止2015年底,微信用户已达到5亿人,每3.2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

  微博与微信用户的增长对比

  虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。

  作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道,来达到微信推广营销的目的。

  从节点式的微信活动,到整个房地产的营销过程,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。

  二、 微信营销优势与意义

  房地产的目标客群年龄段在20岁-50岁之间,而微信用户年龄

  段也在18岁-45岁之间。客群上的重合,决定了微信营销推广将在房地产的销售推广中,占有不可或缺的一席之地。

  低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性,也使微信营销这种新兴的营销方式,在房地产行业生根发芽。

  精确的客群定位

  由于房地产目标客群与微信用户之间特质上的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,楼盘的定点推广起着重要的作用。 精准的富媒体营销

  针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。

  信息更新快捷及时

  传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对楼盘进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。

  多渠道推广获得关注

  微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页,还是DM直投、各种纸媒,均可以成为微信推广的平台。

  三、如何微信营销

  所谓的微信营销,不仅是单一的销售过程,而是将微信营销推广融入于房地产营销推广的整个过程中,以达到其最佳效果:

  由于目前微信功能尚未完善,微信营销体系也不十分健全,一般来说包含:微信开放平台、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。

  微信开放平台

  方式:利用微信的信息开放特征,将产品的信息进行释放,把产品的内容分享到微信,或者把微信的内容分享到其他推广当中。

  实质:类似于各种分享。

  优点:微信用户的重度关系圈,有效进行口碑传播。

  不足:产品大范围扩散比较困难。

  微信公众平台

  方式:微信认证账号,类似于QQ空间,微信上的品牌主页,可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。

  实质:专属推送信息渠道。

  有点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。

  不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

  朋友圈

  方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。

  实质:私密社交,信息分享

  优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

  不足:开展营销活动比较困难。

  微信漂流瓶

  方式:将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播,接收到的客户,可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。

  实质:信息的不定向传播。

  优点:交流、信息传播比较开放。

  不足:传播方向、范围无法确定。

  功能软件开发

  方式:通过微信周边软件的开发,使我们的微信主页具有某种功能,诸如房贷计算器、楼盘区位图、抽奖转盘等。

  实质:微信周边功能。

  优点:增加微信独特功能,更能吸引客户参加微信活动。

  不足:需要费用较高,宣传推广较为被动。

  微信点赞与二维码传播

  方式:通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。

  优点:活动更加直接,互动性更强,二维码传播更加简洁,可以与其他推广方式互动传播。

  不足:模式较为单一,如果吸引力不足的话,很少有人去扫二维码。

  四、如何提高微信营销参与度

  虽然目前微信使用广泛、普及度较高,但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力,是不能获得较高的参与度的。如此一来,微信营销就只成为了空谈,收效甚微。这也是其他地产公司进行微信营销失败的根本原因:没有客户参与。

  要想提高微信营销的参与度与吸引力,必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。

  1. 扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主,例如:Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻……这样便于及时兑现,方便客户参与。

  2. 微信的内容一定要有吸引力,装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台,不要总是宣传项目、释放信息,必要时可以坚持每天发表一些笑

  话、案场情况、员工生活、哲理名言、购房技巧等较为吸引客户的内容,在这些内容之中穿插-我们广告,诸如:logo、slogan等。然后再利用微信进行病毒式的传播。

  3. 坚持微信上的客服服务,客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。

  4. 相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新,微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性,最快的将客户想要的信息释放出去。

  五、微信活动与现实活动的互相转化

  微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播,而且还能有效的转化为现实中的活动。

  当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候,我们可以组织看房团,推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息,让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。

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