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返乡置业潮营销方案精选

编辑:方案网发布时间:2017-01-11 21:03:13浏览量: 手机版

返乡置业潮营销方案精选

  返乡置业潮营销方案精选

  文章摘要:返乡置业成为新潮流,许多人想要回到老家安家立业,许多的房产公司也推出了返乡置业活动方案,今天小编就为大家精选几篇返乡置业活动方案,一起来看看吧。 返乡置业潮营销方……近期,返乡置业成为新潮流,许多人想要回到老家安家立业,许多的房产公司也推出了返乡置业活动方案,今天小编就为大家精选几篇返乡置业活动方案,一起来看看吧。

  返乡置业潮营销方案精选

  一、背景

  年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。

  大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。

  通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

  二、返乡置业客群的共性

  这些客户希望居住能够同步国际大城市,置业注重投资价值和居住价值并重,一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘,比较注重异域风情和独特的建筑外观设计,这些楼盘看起来时尚、具有国际感,以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

  但是,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量,无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

  在户型需求上,呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。

  三、返乡促销建议

  返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户,宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,

  对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下:

  回家置业,幸福大城

  离开故土,在外奔波,心总是处于游离状态。又到一年回家时,在繁华都市奔波了一

  年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰,但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧!”——因为这里有慈爱的父母,有宜居的环境,还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情,有着更加广阔的升值潜力!

  抗击通胀,保值增值

  通货膨胀了,物价上涨了,究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响?作为普通百姓,手里的资金有限,我们只能去购买无数不多的物业,以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步,与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期,还不如选择回宜都,以在深圳一个厨房的价格,买一套宽敞明亮的房子!宜化绿洲新城,等你回家!

  优能户型,极品实用

  这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住,性价比所向披靡;作投资,抗击通胀不是问题;孝敬父母,户型温馨实用,周边配套齐全,专业物管,放心服务!

  1、促销时间:

  11月下旬开始筹备酝酿,配合圣诞、元旦、春节活动促销,春节前后三周一般是成交的高峰期。

  2、促销方式:

  a、采取“3万住洋房”的形式进行,直接降低置业门槛,刺激成交。

  仍是低首付的策略,签约的合同价没有改变,没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多,销售量不是非常大,造成的资金压力不会很大,但却换来了较好的

  销售业绩。

  xxx低首付活动方案

  一、活动时间:2014年1月1日——2月31日

  二、活动主题:你买房,我出钱;买房无门槛,轻松付首付

  三、活动对象:购买xxx平米的客户

  四、活动细则:

  在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时,购房者办理商业贷款按揭,在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式,余款由开发商垫付。具体方式如

  下:

  一、商业贷款首套房

  首付原为三成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。

  在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

  二、商业贷款第二套房以上

  首付原为五成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。

  在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

  方案分析:

  1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金,目前xxxx平米户型共计xx套,总面积为xxx平米,总价为xxx元。除去按揭95折优惠后,平均单价约为xxx元/㎡,平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元,二套房客户开发商需垫付约xxx元。

  按照70%的客户为首套房,30%客户为二套房,客户只需付2万元首付余款由开发商垫付,则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下;

  垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

  2.期房销售,可用交房限制客户拖欠,如出现恶意拖欠的情况,可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避,必要时诉诸法律途径解决。

  b、再启“青年置业计划”,“4万买房送2万元装修礼金”。

  针对66㎡滞销户型,原价基础首付4万,赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠,让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

  c、“贴息免税”计划,免除契税、印花税。

  针对返乡客户,通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定,除享受a“3万住洋房”优惠之外,还可享受免除契税、印花税。

  d、惊喜一:凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费,费用为1888元。 惊喜二:凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券,价值1888元。 惊喜三:凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡,价值1888元。

  3、促销宣传:

  a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、x展架提醒;

  b、与乡镇人流量最大的超市合作,派发dm单,摆放现场易拉宝(介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励);

  c、加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息,成交均有享受1000元的成交奖励;

  d、通过百事通、短信,一方面传递优惠信息,一方面拜年贺新,提升项目的美誉度。

  4、促销诉求:

  春节情感诉求、产品品质诉求并重,通过情感诉求拉近与购房者心里距离,产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质,诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

  四、节日活动

  1、新年回家购房送“家电”,100%中奖率

  【活动对象】2012年11月-12月购房业主

  【活动时间】2013年1月1日14:00

  【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券,填写房号、姓名、合同日期,统一放入抽奖箱,由购房业主抽取各奖项。

  【奖项设置】

  一等奖:微波炉 (2名,价值600元)

  二等奖:电磁炉 (5名,价值500元)

  三等奖:品牌冬被 (8名,价值400元)

  四等奖:品牌礼杯 (18名,价值68元)

  2、你过年,我买单

  【活动对象】2013年1月-2月认购客户

  【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠,客户提供发票即可,最高限额1000元,年后可以直接在签约时减房价,给客户一个很好的宣传噱头。

  *备注

  返乡置业潮促销策略,均在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,对返乡客户采取有针对性的促销,所有优惠均在可控范围内

  返乡置业潮营销方案精选

  一、活动时间

  2014年1月20日-2014年3月5日(正月十五)

  二、活动主题

  返乡置业大团购

  三、活动背景

  春节返乡客户具有一定的资金和眼光,对购房置业也有很大的需求;项目位处章江新区,拥有稀缺江景资源,具有很好地理优势和竞争优势;现可针对春节返乡的群体进行推广和宣传,推出返乡置业大团购活动(按联动团购价执行),提高销售数量。

  四、活动节点

  

1

 

  前期造势执行:

  1、短信、户外、派单

  a、集中对目前成交客户多的县区进行下县巡展

  b、短信,覆盖赣南地区,中心城区及宁都为重点区域

  c、各大交通要塞(机场、火车站、汽车站)广告,机场票媒广告

  d、中心城区现有合作广告位全面更换版面

  e、针对有车一族,在中心城区各加油站投放广告

  f、城区各机关单位及小区电梯显示屏广告投放

  2、网络、媒体宣传

  a、通过各大网络发布软文,宣传项目活动信息

  b、赣南日报、赣州晚报报眉及整版广告投放

  c、赣州各大房产网网络通栏广告

  d、主要网络论坛、微信、微薄、qq同乡群活动信息推广宣传

  e、联系外地赣州商会等民间组织推广

  f、电台广播宣传活动信息。

  返乡高峰期执行:

  1、启动中心城区各个小区及商场布展、派发单页;

  2、在宁都进行彩车巡展,文化广场布展,电视台游字广告宣传推广,每周组织看房团(专车接送);

  3、与网易、晒房网、新赣州房产网等分销机构合作,组织看房团活动;

  4、与所有三级市场联动公司合作,以门店海报、单页、微信等方式进行城区覆盖式宣传推广;

  5、组织外地赣州商会等民间组织集中看房;

  6、销售中心暖场活动配合。

  春节期间执行:

  1、销售案场返乡大团购,配合大礼包、活动、砸金蛋等持续

  2、春节期间客户到场派发红包

  3、线上推广宣传持续进行

  4、重点商场、闹市区,摆放展板、灯箱,派发传单

  5、售楼部持续暖场活动

  五、活动配套

  1、活动期间购房五重大礼送不停

  一重礼:购房参与"幸福年—你消费,我买单"活动

  活动期间购房客户,凭发票到销售中心报销大年初一至初七之间日常消费,二房最高每套报销2000元,三房最高每套报销3000元,报销款项直从总房款中扣除;

  二重礼:购房送健康

  活动期间购房客户,每套送中祥•玖珑湾健身会所年卡一张;

  三重礼:购房送品牌家电

  活动期间购房客户,通过砸金蛋的方式送品牌家电,每个金蛋里放置写有不同类型的品牌家电名称的字条(金蛋里放金色纸张碎片,砸开后金花四溅),如电视机、冰箱、空调等;提前采购部分实物摆放在销售中心,造成视觉冲击;每套一次咋金蛋机会,客户从7个金蛋中选择一个;7个金蛋中的奖品分别为:20000元购房抵用券、10000元购房抵用券(抵用券可在总房款中直接扣除)、价值3000元(电视机、冰箱、空调、洗衣机)、价值5000元红酒一箱、

  四重礼:购房送红酒

  活动期间购房客户,送价值5000元红酒一箱

  五重礼:到访有礼

  春节前送新春礼包一个(内含对联一副、空红包5个、福字2个),春节期间来访即可参与微信抽红包活动(5元、10元、20元)

  2、促销组合拳

  第一步:通过超低团购价(限二期2、3、4#楼)来吸引客户去售楼部现场

  第二步:一线江景(1、5、6#楼),意向很强的客户,通过付款折扣来逼定,一次性额外2个点优惠;按揭折扣额外1个点优惠;现场签约折扣额外1个点优惠

  第三步:凡是7天之内签约的客户,一律赠送半年物业费(直接核算好在房款里扣除)

  第四步:签约完成销售

  返乡置业潮营销方案精选

  一、背景

  年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。

  大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。

  通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

  二、返乡置业客群的共性

  这些客户希望居住能够同步国际大城市,置业注重投资价值和居住价值并重,一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘,比较注重异域风情和独特的建筑外观设计,这些楼盘看起来时尚、具有国际感,以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

  但是,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量,无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

  在户型需求上,呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。

  三、返乡促销建议

  返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户,宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,

  对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下:

  回家置业,幸福大城

  离开故土,在外奔波,心总是处于游离状态。又到一年回家时,在繁华都市奔波了一

  年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰,但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧!”——因为这里有慈爱的父母,有宜居的环境,还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情,有着更加广阔的升值潜力!

  抗击通胀,保值增值

  通货膨胀了,物价上涨了,究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响?作为普通百姓,手里的资金有限,我们只能去购买无数不多的物业,以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步,与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期,还不如选择回宜都,以在深圳一个厨房的价格,买一套宽敞明亮的房子!宜化绿洲新城,等你回家!

  优能户型,极品实用

  这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住,性价比所向披靡;作投资,抗击通胀不是问题;孝敬父母,户型温馨实用,周边配套齐全,专业物管,放心服务!

  1、促销时间:

  11月下旬开始筹备酝酿,配合圣诞、元旦、春节活动促销,春节前后三周一般是成交的高峰期。

  2、促销方式:

  a、采取“3万住洋房”的形式进行,直接降低置业门槛,刺激成交。

  仍是低首付的策略,签约的合同价没有改变,没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多,销售量不是非常大,造成的资金压力不会很大,但却换来了较好的

  销售业绩。

  xxx低首付活动方案

  一、活动时间:2014年1月1日——2月31日

  二、活动主题:你买房,我出钱;买房无门槛,轻松付首付

  三、活动对象:购买xxx平米的客户

  四、活动细则:

  在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时,购房者办理商业贷款按揭,在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式,余款由开发商垫付。具体方式如

  下:

  一、商业贷款首套房

  首付原为三成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。

  在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

  二、商业贷款第二套房以上

  首付原为五成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。

  在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

  方案分析:

  1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金,目前xxxx平米户型共计xx套,总面积为xxx平米,总价为xxx元。除去按揭95折优惠后,平均单价约为xxx元/㎡,平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元,二套房客户开发商需垫付约xxx元。

  按照70%的客户为首套房,30%客户为二套房,客户只需付2万元首付余款由开发商垫付,则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下;

  垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

  2.期房销售,可用交房限制客户拖欠,如出现恶意拖欠的情况,可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避,必要时诉诸法律途径解决。

  b、再启“青年置业计划”,“4万买房送2万元装修礼金”。

  针对66㎡滞销户型,原价基础首付4万,赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠,让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

  c、“贴息免税”计划,免除契税、印花税。

  针对返乡客户,通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定,除享受a“3万住洋房”优惠之外,还可享受免除契税、印花税。

  d、惊喜一:凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费,费用为1888元。 惊喜二:凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券,价值1888元。 惊喜三:凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡,价值1888元。

  3、促销宣传:

  a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、x展架提醒;

  b、与乡镇人流量最大的超市合作,派发dm单,摆放现场易拉宝(介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励);

  c、加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息,成交均有享受1000元的成交奖励;

  d、通过百事通、短信,一方面传递优惠信息,一方面拜年贺新,提升项目的美誉度。

  4、促销诉求:

  春节情感诉求、产品品质诉求并重,通过情感诉求拉近与购房者心里距离,产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质,诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

  四、节日活动

  1、新年回家购房送“家电”,100%中奖率

  【活动对象】2012年11月-12月购房业主

  【活动时间】2013年1月1日14:00

  【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券,填写房号、姓名、合同日期,统一放入抽奖箱,由购房业主抽取各奖项。

  【奖项设置】

  一等奖:微波炉 (2名,价值600元)

  二等奖:电磁炉 (5名,价值500元)

  三等奖:品牌冬被 (8名,价值400元)

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