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摩托车促销活动策划案范文

编辑:方案网发布时间:2018-04-16 17:11:04浏览量: 手机版

摩托车促销活动策划案范文

  摩托车促销活动策划案范文

  第一部分、活动策划背景

  引 言:大国崛起,盛世零八,中国奥运,历史机遇,举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台,更是国内外强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至,北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈,期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿,更来自于无数的企业和品牌。

  奥运经济就是注意力经济,会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红;奥运经济又是品牌经济,良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌;奥运经济更是借势经济,将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量,发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应,而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动,对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力,利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象,把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者,企业品牌资产的能量自然会高倍释放,而不会因为奥运会的结束而终结。

  巧妙搭乘奥运直通车,根据企业自身特质,抓住品牌内涵,紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时,也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升,为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……

  第二部分、活动实施策略

  一、活动目的:

  1、破解冰封、激活市场:摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响,进入了寒冬时期,市场表现低迷,经销商迷失方向。通过活动缓解压力,活跃气氛,营造良好市场环境。

  2、重整旗鼓、树立信心:经销商面对销量连月持续下滑,束手无策,信心深受重创。通过活动,修复经销商受伤心灵,帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。

  3、调整结构、健康发展:以活动为依托,调整产品销售结构,培育市场,引导消费需求,促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。

  4、建立联想、提升品位:通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来,产生更好的品牌联想,唤起消费者对豪爵的品牌体验,提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。

  二、活动对象:

  广东、海南各经销单位(原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与,特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件)

  三、活动主题:

  “挥洒激情、超越梦想”

  豪爵铃木为中国队加油!中国队每摘取一枚金牌,您就有机会获得888元现金大奖!

  四、活动内容:

  “挥洒激情、超越梦想”,豪爵铃木全力支持中国队夺金,为中国体育健儿加油,奥运会期间(2008年8月8日至8月25日),购买任何一款豪爵铃木摩托车,均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌,您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。

  五、操作方法:

  1、活动时间:奥运会期间(2008年8月8日至8月25日),为期18天。

  2、活动地点:各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。

  3、活动形成:“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。

  4、奖项设置:共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项

  豪爵冠军奖:888元现金+豪爵精美电子万年历一台

  金 牌 奖:588元现金+豪爵精美电子万年历一台

  幸 运 奖:88元现金+豪爵精美电子万年历一台

  5、实施办法:

  1)、奥运会期间(2008年8月8日至8月25日),购买任何一款豪爵铃木摩托车,均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动,当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数,夺金越多,中奖机率越大。

  2)、参加活动用户必须转动转盘一周以上,指针指向豪爵铃木为中国队加油,可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历,指针指向当天的前一天所产生夺金项目,可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目,可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。

  6、活动流程:略

  六、活动操作细则:

  1、活动道具:

  ①、活动转盘:

  用途:用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油,购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。

  制作要求:分三部分(详见转盘效果图)

  第一部分、转盘主体架子:用角铁焊接;

  第二部分、转盘盘面:用合成板制作,贴奥运比赛项目背胶,根据奥运比赛项目分成若干等份;

  第三部分、转盘指针:在转盘中间滚动轴装上一根指针,用于转动转盘时指向各奥运比较项目,确定中奖与否。

  ②、奥运赛程表、活动流程、活动内容:用KT板制作,将奥运赛程公布出来。

  ③、《购车用户夺金光荣榜》:

  用途:公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称

  制作要求:用KT板制作,夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空,由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。

  2、活动操作方法:

  ①、设立活动专区:活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油,中国队每摘取一枚金牌,购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区,营造现场浓烈活动气氛。

  ②、在活动专区摆放一台电视机,现场全程直播奥运会比赛情况,与消费者形成互动,共同观注奥运,营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。

  ③、活动现场至少配备三名人员,一名现场接待,一名导购,一名引导消费者参加摇奖活动,公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单,要求活动人员统一穿豪爵活动服装,接受活动培训,熟悉活动规则和流程。

  ④、活动现场布置:营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意,激发他们参与活动的欲望。

  Ⅰ、店头:悬挂活动横幅,地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔,营造良好活动气氛;

  Ⅱ、店堂门口:1、摆放一台电视机,现场直播奥运比赛进程,与消费者形成互动,共同观注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版,随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态,激发消费者购买欲望;

  Ⅲ、活动区域:充分利用好活动区域立体空间,摆好活动车型,活动车型确保整洁干净,为更好宣染浓烈奥运气氛,可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗;

  七、广告宣传策略:

  第一阶段、预热期

  预热时间:2008年8月1日至8月8日;

  宣传手段:通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势,把活动主题及内容预先告知消费者,让广大消费者提前接触豪爵活动信息,引起广泛注意,挑起购买欲望。

  第二阶段、活动期

  活动时间:2008年8月8日至8月25日(为期18天)

  活动方式:详见第五大点(活动方式及操作细则)

  第三队段、后续期

  炒作时间:2008年8月26日至8月31日

  炒作方式:活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间(建议保持至8月31日);

  1、活动期间:

  同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单,充分引起消费联想,营造良好营销氛围,自然让豪爵与奥运有机结合在一起,不断激发购买欲望。

  2、活动结束:

  活动结束后继续对活动进行宣传炒作,表面上为中国队加油,为中国体育健儿喝彩,对中国队夺金情况表示祝贺,实际上让豪爵与中国夺金联系在一起,充分引起消费者观注,奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。

  八、前期准备:

  1、人员准备:成立活动专项组,做好分工,所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定,要求事事有人跟,事事有人做,分工明确。(详案略)

  2、物料准备:略

  九、工厂政策支持:

  1、广告宣传支持:为扩大影响,提高活动信息覆盖面,营造浓烈活动氛围,参与活动的经销商均可投放各类媒体广告,广告宣传支持采取五五对开的原则,即所有广告宣传费用工厂支持一半,经销商承担一半,凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。

  2、促销物料支持:活动促销物料由工厂统一设计制作,费用由工厂承担,并根据经销商情况予以分配,促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。

  3、豪爵电子万年历配送方法:凡2008年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法:按前两旬提货计算,后两旬实销结算,并提供用户档案,凭用户档案核算。(注:没参加活动的经销商不享受此政策)

  4、经销商注意事项:

  ①、经销商不得弄虚作假,工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放,扩大影响,提升活动效果。

  ②、工厂配发的促销物料要合理利用,事先作好安排,杜绝浪费,确保所有促销物品用到实处,发挥其应有作用。

  ③、为了发挥促销活动最大效应,以点带面,提升豪爵全系列产品销量,激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型,否则一经查实将取消所有费用支持。

  ④、经销商应以短信方式广泛通知老用户,扩大宣传,让更多的人了解活动信息。

  ⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动,同步进行相关宣传,乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动,共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油,中国队每摘取一枚金牌,购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式:主销商承担2/3,分销商承担1/3。

  ⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传,合理利用相关宣传物料,届时工厂将进行突击检查,没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的,将取消相关费用支持。

  十、活动配合事项:

  1、工厂承担事项:

  ①、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用,活动促销物料全部支持,由各片区主管提出申请,报公司审批;

  ②、策划总体活动方案,在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通,具体由各片区主管负责跟进;

  ③、设计制作相关宣传物料,分配各经销单位,监督各单位利用情况;

  ⑤、向各经销商宣贯活动如何开展,指导活动如何开展,跟进活动进程;

  2、经销商承担事项:

  ①、备足充分货源,确保店堂样车品种齐全;

  ②、根据活动提前做好各种准备;

  ③、做好前期宣传推广,广泛引起消费者观注;

  ④、组织好人员开展促销活动;

  ⑤、与当天相关政府部分协调好相关事宜,确保活动顺利进行;

  ⑥、做好后期宣传炒作,乘势将豪爵品牌更深入人心;

  ⑦、经销商促销车型需均匀搭配、不得全部用高价位车型开展促销,不得擅自运用与奥运有关的相关物料开展促销赠送活动,如奥运福娃、相关标识等,如违反相关法律法规由经销商自行承担相关法律责任,与豪爵工厂无关。

  十一、参加活动经销商名单:略

  十二、费用预算:略

  十三、效果预估:略

  十四、附表:物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表

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