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怎么写品牌酒促销方案?_促销活动策划书案例

编辑:方案网发布时间:2018-04-25 16:57:36浏览量: 手机版

怎么写品牌酒促销方案?_促销活动策划书案例

  怎么写品牌酒促销方案?_促销活动策划书案例

  酒产品竞争激烈,那么品牌酒该如何搞促销活动?怎么写促销方案?今天小编给大家带来一份品牌酒促销策划案例。希望这篇促销方案可以为您带来帮助。

  一、产品分析

  (一)产品特点

  xxx酒以其上乘的酒质,新颖的包装和深厚的文化底蕴,深受消费者的青睐,畅销海内外,被誉为“中国人的福酒”。

  二、促销分析

  (一)促销方式

  可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费,送好礼”活动。

  (二)产品优势

  xxx品牌名称具有很强的联想度,给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

  (三)产品利益

  xxx旗下的产品,从系列名称和单品名称上,就刻意将“福”这个字放大,从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉,而这恰恰是中国人最看重的,尤其是逢年过节的时候,这一点就显得尤为重要。

  二、策划思路与顾客分析

  (一)策划思路

  大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。

  与中国移动合作推广“充话费,送好礼”活动。

  (二)顾客市场细分

  ①人口因素

  xxx主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人,xxx价格中等,知名度高,为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为,xxx还将酒划分为五个星级,从一星到五星,销价从几十元到数百元,覆盖了不同的消费者。

  ②心理因素

  xxx的外包装主要走的是“朴素型”,美观、大方、实用,且xxx的名字寓意美好,通过适当的营销策略,xxx也在国内竖起了不错的口碑,购买xxx就像是购买“幸福”一样,它满足了中国绝大多数消费者的心理需求。

  ③购买行为因素

  近年来,随着白净消费市场消费需求的个性化细分,以及引用体验舒适化的转变,绵柔xxx凭借入口柔和、醇厚不上头的独特魅力成为“都市新贵阶层”的首选白酒,而绵柔xxx推出的红瓷、青瓷、金瓷三款产品,覆盖了婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等多个市场。

  ④地理因素

  xxx在广东市场推出了“为广东干杯”系列,包装上注明“专供广东”。同时xxx在广东推出新品“六福人家”系列,外包装上也注明“专供粤港澳地区”,两款酒都为低度酒,以制定产品占领区域市场。

  (三)选择目标客户

  然而在众多客户群体中,xxx更倾向的是消费能力较强的中年人和婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等场合。

  (四)目标顾客动机分析

  因为这些人和这些场合都是比较注重寓意的,过年过节时中年人买酒回家,更多希望的是合家团圆、幸福的场面,而在婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请这些场合中大多也都是喜庆的,更希望博一个好彩头,而xxx就酒就是将这一点不断的放大。

  四、促销活动与优劣势分析

  (一)促销活动

  1、大中型超市xxx酒“买一赠一”活动

  活动产品:红色经典、经典四星

  活动对象:超市消费者

  活动时间:12月26日至2月18日

  活动地点:大中型超市

  活动方式:同品“买一赠一”

  2、大中型超市xxx酒“整箱有礼”活动

  活动产品:xxx干杯系列

  活动对象:超市消费者

  活动时间:12月26日至2月18日

  活动地点:大中型超市

  活动方式:消费者整箱购买活动产品,只需支付三瓶的价格(一箱六瓶);非整箱购买则无促销活动。与中国移动合作的“充话费,送好礼”活动

  3、活动主题:“充话费,送好礼”

  活动时间:12月26日至2月18日

  活动地点:北京市移动营业厅

  活动形式:针对预存话费和新入网用户开展赠送福星酒活动

  赠品选择:xxx“xxx酒”

  (二)促销优势和劣势分析

  在大中型超市做促销活动同时与中国移动合作推广,这个计划的优势是提高产品销量,增加卖点,回馈客户,让更多的顾客重复消费该产品。劣势是如果促销幅度过大,虽然在短期内能大幅度提高销售额,但有可能会利润下降损失惨重。

  四、广告宣传

  1、电视广告

  与中国移动合作在电视上播出“充话费,送好礼”活动的广告,时间选在晚上黄金时段,从12月25日开播至2月15日。

  2、电台宣传

  在电台滚动播出大中型超市xxx酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告,从12月25日开播至2月15日。

  3、报纸广告

  在报纸上刊登与中国移动合作的“充话费,送好礼”活动的广告,和大中型超市xxx酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告,从12月29日至1月2日,连续刊登5天。

  以上就是这篇品牌酒促销方案的全部内容,这篇促销策划案例写的还是非常详实的,希望您仔细看。如果您还需要更多的促销方案案例就请点击本栏目的其它内容。

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