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铁皮石斛中秋促销方案_策划书范文模板

编辑:方案网发布时间:2018-04-28 16:52:25浏览量: 手机版

铁皮石斛中秋促销方案_策划书范文模板

  铁皮石斛中秋促销方案_策划书范文模板

  中秋节快到了,又是节日消费的高峰。保健品牌又要在这个中秋期间大力促销了。那么如何制订一份中秋促销策划书呢?今天方案网小编给大家带来一篇铁皮石斛中秋促销策划范文,以供大家参考。下面让我们一起来阅读一下吧。

  一:活动背景

  二:活动主题

  xxx铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航

  三:活动目的

  1. 利用节日消费高峰,提高销量

  2. 借势推广我们产品,促进认知

  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度

  4. 加强与终端合作,改善彼此客情

  四:活动时间

  20xx年8月8日——20xx年9月15日

  五:活动产品

  主推产品:xxx石斛粉

  辅助产品:密码茶,动力茶,养生茶,含片,颗粒

  六:活动城市

  深圳

  七:活动规划

  (一):活动内容

  1. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉,按全国统一零销价满1600元,送xxx铁皮石斛养生茶一盒

  2. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉,按全国统一零销价满3200元,送xxx石斛颗粒一盒(普通装)

  3. 凡在活动期限内购买xxx石,按全国统一零销价粉满6400元,送xxx小含片一瓶

  4. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉,按全国统一零销价满2-5整箱(每箱6小瓶),送xxx含片一瓶(小瓶)+密码茶2盒

  5. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉5箱以上,按全国统一零销价的5.5折供货

  6. 活动的解释权归广东xxx生物科技有限公司

  (二):活动形式

  1.深圳参茸店洽谈

  2.公司大客户电话营销

  3.高端会所沟通合作

  4. 高端酒楼沟通合作

  (三):补充说明

  1. 本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满5000元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础

  2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

  八:促销价格策略

  1. 经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

  2.我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%

  3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!

  九:活动终端要求

  1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:

  (1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列

  (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名

  (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础

  (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行

  2、在此店要有重点产品的DM支持,同时在DM上告知活动内容

  3、终端的布置设计

  (1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)

  (2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

  (3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛

  (4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望

  (5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅

  4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力

  十:经销商配合内容/(直营分公司)

  1. 保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参与本次活动

  2. 经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展

  3. 经销商需协助促销员的进场手续办理

  4. 经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合DM的产品特价和活动内容告知

  5. 保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售

  十一:宣传物料

  1. 活动宣传单页

  2. 活动海报

  3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

  十二:控制点

  1. 产品进场

  2. 促销员招聘、进场、培训

  3. DM的谈判

  4. 堆头和TG的落实

  十三:效果预估

  1. 促进现有产品的销售

  2. 提升产品的知晓度

  3. 树立彼此的信心

  以上就是铁皮石斛中秋促销方案的全部内容,希望这样的一篇促销策划书对您有帮助,至少在您制订自己的促销活动时能有一些启发。如果您还需要了解更多的促销方案,请点击查看本栏目的其它内容。谢谢您的关注。

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