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饼干品牌促销方案_策划书范文模板

编辑:方案网发布时间:2018-04-28 16:57:48浏览量: 手机版

饼干品牌促销方案_策划书范文模板

  饼干品牌促销方案_策划书范文模板

  您是不是在查找关于产品促销的策划案例呢?今天方案网小编要给大带来的促销策划方案是关于一个饼干品牌的促销策划书,希望这样的一篇策划范文对您有一些帮助。下面让我们一起来看一下吧。

  一、市场分析

  (一)总则:

  (二)促销调查主要观点

  1、消费者对xxx饼干的认识程度

  2、xxx竞争对手有哪些

  3、竞争对手产品、价格、促销方式方法

  同企业下竞争对手:

  非同企业的竞争对手:

  4、促销人员形象素质调查

  针对促销人员的专业调查,主要指促销人员在经验,方法,形象上面,多数采用观察法和口头询问法。

  (三)市场预测及建议:

  二、促销目标

  在全新的一年里,在消费者心目中建立更为牢固的品牌形象,同时也通过促销,让老顾客感受到xxx饼干对消费者的回馈。促使新顾客对xxx品牌的全新认识,从而引起他们的兴趣。极大的提升消费者对xxx品牌的忠诚度和其品牌自身的美誉度。

  三、促销提案

  (一)促销主题:“扭一扭、舔一舔、泡一泡”

  (二)促销时间及地点:

  1、具体时间:2011年1月1日~2011年1月3日(元旦假期)

  2、具体地点:①益阳市步步高超市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街设点促销。②其中三大超市,需分别在场内和场外设点。场外设在超市门口,场内设在超市专柜前或不远处。③赫山步行街及桥北步行街均为外场。

  (三)促销对象:

  1、xxx夹心巧克力饼干(原味)、(巧克力夹心)、(轻甜夹心)、(美味双心)

  【150克单卷装】

  2、xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装)

  【409克礼罐装】

  3、xxx夹心巧克力饼干(3片随意装)

  【32克×12包3片随意装】

  (四)促销产品特点:

  xxx饼干独有的黑白夹心和xxx饼干上小山一样的图形,精雕细刻。另外它的吃法多种多样,可以泡在牛奶里面吃,可以将饼干扭开先吃夹心,可单独食用也可放在蛋糕里面,即可使美味的早餐也可是饭后的甜点。它外层是厚厚的巧克力,香浓细滑,入口即化;还有一层独特的xxx夹心。巧克力的香浓,饼干的酥脆,和xxx的美味组合,让你忍不住一口接一口。

  (五)促销方法:

  折价、抽奖、赠品、集点换物、游戏促销

  (六)促销活动宣传形式:

  1、针对卖场:小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒

  2、针对媒介组合:

  ① 电视广告:活动前三天在益阳电视台发布字幕,字幕内容为xxx饼干举行活动的地点及时间。

  ② 集点换物小型宣传单页:活动前三天发布活动要求,给消费者暗示,促使消费者行动。

  ③ 促销活动宣传单页:与集点换物小型宣传单页同期发放,但不一起发放。

  ④ 新闻:益阳新闻频道插入xxx饼干在促销现场热销场面。

  (七)一般促销活动:

  1、针对顾客参与部分:

  1)按产品细分促销方法及方式

  ①【150克单卷装】xxx饼干

  购买的消费者可在折价、抽奖、赠品几种促销方法中任选其一。

  具体促销方式:

  折价:可享受xxx饼干8.8折优惠;

  抽奖:现场购买饼干没有折扣,但可有一次抽奖的机会;(奖品设有:一等奖:明基数码相机一台;二等奖:mp3一台;三等奖:再送一包;四等奖:印有xxx饼干logo的钥匙扣一个)

  赠品:现场一次购买饼干两卷没有折扣,但赠送250ml牛奶一瓶。

  ②【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装)

  具体促销方式:

  折价:新年礼品装活动期间全场8.5折。

  赠品:买两盒可赠送150克单卷装xxx饼干,买三盒可赠送500ml牛奶一瓶。

  ③【32克×12包3片随意装】xxx夹心巧克力饼干(3片随意装)

  具体促销方式:

  折价:可享受8.5折超值体验。

  2)特殊促销方法及方式

  ① 集点换物

  具体促销方式:

  在2011年1月1日~2011年1月3日(元旦假期)前三天,发放xxx公司开展的集点换物促销活动小型宣传单页。

  宣传内容:

  2010年最后三日购买xxx饼干三份以上者,拿包装袋前往促销活动现场,将有精美的礼品等着您。(礼品可设小件生活用品,比如杯子,指甲剪,纸巾等。)若不想要礼品的也可参加抽奖一次。

  ② 促销游戏

  具体促销方式:

  此类活动设在场外的促销点附近,与促销展台尽量靠近。主持人在规定的时间内开展活动,从而引起消费者的注意。

  整个促销的时间为三天,促销游戏也可以分为三个时间段开展。

  具体时间定于上午10:30到12点,地点沃尔玛超市前。

  游戏内容:

  {第一天}

  参与者每十人一组,总共三组(每组只有一人最后通过)

  第一关:让参与游戏的消费者说出10个想吃(或者想买)xxx的理由;

  第二关:抢凳子游戏(只有顺利通过第一关的才有进入第二关的机会)。

  {第二天}

  参与者每十人一组,总共三组(每组只有一人最后通过)

  每人用笔写下自己能够想到的xxx饼干的所有吃法(符合情理),写得最多的胜利。

  {第三天}

  参与者三人一组,每组成员可带一个同伴。总共三组(每组只有一小组通过)。

  两人三足抢气球,多者获胜。

  游戏奖品:【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装)

  2、针对宣传人员部分:

  1)活动地点:人口较为集中的街道,超市门口,学校,公园,网吧。

  2)主要内容:更具宣传人员的表现以及工作激情,给宣传人员一定的物质和精神奖励。若是临时促销员的话,可与其达成长期合作的协议。

  3)特别要求:宣传人员需要年轻,有朝气,有吃苦耐劳的精神。

  3、针对直销员部分:

  1)活动地点:益阳市步步高超市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街。

  2)主要内容:益阳xxx饼干销售部根据直销人员的销量排行评出最佳直销员。

  四、促销活动步骤

  (一)前期准备

  1、人员安排

  1)活动项目上

  活动整体策划(3人),负责与政府沟通(1人),负责媒体联系以及投放(2人)。

  2)临时宣传人员(5人)

  3)活动现场

  突发事件处理(1人),促销现场布置(暂定5人),售点和抽奖(6人,三种类型产品,分别2人),秩序维持(3人)

  2、物资准备

  点算小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒数量。

  3、活动组织流程

  1)卖场确认、直销员培训、新闻字幕预定、报审、人员分工、奖品准备、货源准备

  2)集点换物包装袋统计表,收集框。

  (二)中期操作

  1、活动纪律维持:

  促销活动项目比较多,且连贯性比较强。活动开展前对于本活动内部或临时参与人员首先严重声明,秩序的严重性。

  具体规定如下:

  ① 促销人员不得与消费者发生口角;

  ② 促销人员不得在促销场地打闹嬉戏;

  ③ 促销人员需有良好的态度;

  ④ 促销人员需尽量满足消费者的需求;

  ⑤ 游戏活动主持人在炒作气氛的时候,注意拿捏,不要将玩笑开过。

  ⑥ 顾客第一,维护自身的品牌形象。

  2、突发事件处理(促销强度调整):

  1)每个促销点,配有突发事件处理员1名。

  2)突发事件处理员的在选择上首先是有过类似经验的公司内部人员。突发事件如果发生,根3)据当时当地的实际情况按照策划方案做局部的调整。

  4)突发事件处理员还一定要注意消费者的情绪,小心且细心安抚。

  (三)后期延续

  1、现场清理人员:由现场布置人员处理。

  2、媒体宣传:进一步提升品牌形象,在消费者心目中建立坚实的忠诚度。

  五、意外防范

  (一)自然因素:户外卖点,需要备有大型雨伞,以备不时之需。

  (二)社会因素:政府因素在前期已做好准备;若有消费者投诉有突发事件处理员在场处理。

  (三)人力、物力、财力方面的候补防范:

  1)需最少10个后补人员,可不在销售现场,但电话需保持二十四小时通畅。

  2)奖品和赠品和经销商打好商量,拿货过量可以退还。

  3)预算10%的后补资金。

  六、促销预算

  (一)列入费用项目的主要物品:

  小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒等。

  (二)户外活动工具租借费用:

  小展台、小型活动台、音响设备、话筒

  200元/天*3天*5个销售点=3000元

  (三)活动方法开展费用:

  产品上:

  1、【150克单卷装】xxx饼干

  打折预计:

  原价:外场:2000卷/天*5.5元*3天*5个外场=165000元

  内场:1500卷/天*5.5元*3天*2个内场=49500

  折后:外场:2000卷/天*5.5元*3天*5个外场*0.85=140250元

  内场:1500卷/天*5.5元*3天*2个内场*0.85=42075元

  资金投入:165000元-140250元+49500元-42075元=32175元

  抽奖:

  一等奖:明基数码相机一台;(价值700元),控制一个销售点三天产生一台。

  700元*(5外+2内)=4900元

  二等奖:mp3一台;(价值80元),控制一个销售点三天共产生三台。

  80元*(5外+2内)*3=1920元

  三等奖:再送一包;(价值5.5元),控制一个销售点三天共产生二十个。

  5.5元*(5外+2内)*20=770元

  四等奖:印有xxx饼干logo的钥匙扣一个(价值0.8元),控制一个

  销售点三天共产生一百个。

  0.8元*(5外+2内)*100=560元

  资金投入:4900元+1920元+770元+560元=7380元

  合计:32175元+7380元=39555元

  2、【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装)

  打折预计:

  原价:外场:2000罐/天*45元*5外场=450000元

  内场:1000罐/天*45元*2内场=90000元

  折后:外场:2000罐/天*45元*5外场*0.85=382500元

  内场:1000罐/天*45元*2内场*0.85=76500元

  资金投入:450000元-382500元+90000元-76500元=81000元

  赠品:

  150克单卷装xxx饼干(200份)

  5.5元*200份/天*(5外+2内)*3=23100元

  买三盒可赠送500ml牛奶一瓶。(100份)

  8元*100份/天*(5外+2内)*3=16800元

  资金投入:23100元+16800元=39900元

  合计:81000元+39900元=120900元

  3、【32克×12包3片随意装】xxx夹心巧克力饼干(3片随意装)

  2000份/天*(5外+2内)*15元*3天=630000元

  2000份/天*(5外+2内)*15元*3天*0.85=535500元

  资金投入:630000元-535500元=94500元

  合计:94500元

  总计:39555元+120900元+94500元=254955元

  活动前期宣传上:

  1、集点换物宣传册印发10000份:10000份*0.1元=1000元

  2、宣传单页印发10000份:10000份*0.5元=5000元

  3、手绘POP海报:50元/ 张*7张=350元

  4、海报:20元/ 张*14张=280元

  5、展板:7份 30*7份=210元

  6、集点换物小礼品:500份*7个售点*2元=7000元

  总计:1000元+5000元+350元+280元+210元+7000元=13840元

  促销游戏上:

  3天三份【409克礼罐装】xxx夹心巧克力饼干(新年礼品装)

  总计:45元*3天*3促销点=405元

  共计:254955元+13840元+405元=269200元

  (四)附加利益费用:

  预计:10000元(政府沟通,突发事件处理等)

  (五)整体费用合计:

  3000元+269200元+10000元=282200元

  (六)预算费用使用、管理及原则:

  最大限度利用资金。

  1)成本控制:因整个促销活动的复杂性,涉及多个售点。活动项目较多,也较为复杂,应严格做好预算,尽量根据预算行事。

  2)以产品推广位中心,控制好各个层面的促销活动。开销上面也需要有层次感和条理性对活动效果。

  3)所有活动开销预算资金在活动开展期间必须剩余10%,以防特殊情况发生做候补之用。

  以上就是饼干品牌促销方案的全部内容,这篇促销策划案例写的很全面,很细致。希望这些内容对您有帮助,至少给您能提供一些思路。今天的分享就是这些了,如果您还想了解更多促销方案,请继续点击本栏目的其它内容吧。

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