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宽带进小区促销方案_策划书范文模板

编辑:方案网发布时间:2018-04-28 17:03:16浏览量: 手机版

宽带进小区促销方案_策划书范文模板

  宽带进小区促销方案_策划书范文模板

  想要很好的宣传产品,把产品搞进小区搞促销活动是很有必要的。但如何制订一份好的进小区促销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来一篇宽带进小区促销策划书范文,以供大家参考。希望以下这些内容对您有帮助。

  方案大纲:

  一、建立专职小区推广队伍;

  二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式。

  三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同;

  四、进驻前的准备(包括小区宣传材料、物管代办合同等);

  五、正式进驻及接待与介绍产品;.

  一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

  小区推广经理岗位职责:

  直接上级:曾绕权

  直接下级:小区客户经理

  小区推广业务客户经理岗位职责:负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展,对楼盘的分类评估和确定进驻的方式,并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

  1、培训:小区客户经理上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:

  2、调整心态:客户经理工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。

  3、小区推广过程的管理:通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

  二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式:

  我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。

  1在对各区间进行逐个分析后,首先评估该区间是否值得进驻,也就是评估该区间进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

  经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。

  目前而言,进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有:

  1、和物业合作,签定代办协议,与物业一共分享劳动成果。

  2、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

  3、 赞助小区举办的活动,如小区业主联欢晚会。

  4、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示电信产品。

  (1)、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式:

  对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。

  (2)、如何操作小区业主联谊会

  如果可能的话,小区业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。

  1、 切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

  2、 操作:可与房地产公司合办或单独主办。

  3、 展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

  4、 提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。

  三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻,和物业管理签订电信业务代办合同;

  四、进驻前的准备

  物料清单:

  1、电信所有宣传资料

  2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版制作)

  3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版制作)

  五、正式进驻、接待与介绍电信产品:

  正式进驻小区进行推广、销售,注意事项:

  1、要搞好物业的关系,事前进行公关。

  2、 事中要服从他们的管理。

  3、不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。

  4、按照物业要求张贴好宣传资料;

  5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

  小区回访、口碑宣传

  要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已进驻的小区广告资料拍成照片,作为“证据”,向其他潜在的小区展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。

  以上就是宽带进小区促销方案的全部内容,如果以上这些内容,您有帮所帮助,是小编最愿意看到的。这篇促销策划书写的还是很全面的,今天的分享就到这里,如果您还想了解更多的促销案例,请继续点击本栏目的其它内容。

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