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碳酸饮料促销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-04-30 16:54:28浏览量: 手机版

碳酸饮料促销方案_策划书范文案例

  碳酸饮料促销方案_策划书范文案例

  碳酸饮料市场上品类很多,如何让一款碳酸饮料产品上市后能有一个好的销售行为应该是,这款碳酸饮料产品运营人员头痛的事情。那么该如何策划一份碳酸饮料促销活动策划书呢?今天方案网小编给大家带来一篇碳酸饮料促销范文,以供大家参考。

  一、前言

  二、活动主题: xxxxxx

  三、活动范围:利用互联网向全国各地销售

  四、促销对象:全国各地的朋友

  五、营销策略(4P)分析

  1.产品

  1)xxx公司在广泛市场调研的基础上,根据中国人的口味研制出可乐型碳酸饮料。含气量高,刹口感好,不添加任何防腐剂。

  2)采用红色为基础色调,迎合了农村市场在节庆喜事中饮用可乐和赠送可乐的消费喜好。

  3)产品上市速度快。xxx从项目开发到上市仅不到一年时间,上市前一个月才定下“xxx”品牌,但却能够一举成功。

  4)生产制造中节约成本。产品引进欧洲先进设备高效率生产,分摊到每瓶的设备折旧成本可忽略不计。

  2.价格

  xxx系列将市场主要定位于农村市场,而农村消费者对价格比较敏感。xxxx以低于xxx20%的单价推出(超市里600mlPET包装可口可乐一般2.6—2.7元/瓶,而xxx仅售2.1—2.2元/瓶),具有较大优势。

  3.渠道

  1)“联销体”模式:每年开始,特约一级经销商根据各自经销额的大小打一笔预付款给xxx,xxx支付与银行相当的利息。然后每次提货前结清上一次的货款。一级经销商在自己的区域内发展特约二级批发商。

  2)充分利用xxx原有的销售渠道,顺利进入千家万户。

  4.促销

  1)广告:xxx的上市配备了电视媒体的“地毯式轰炸”。上至中央电视台黄金时段,下至地区县级电视台,全国数百家电视广告同时播出。使得整个中国都在短时间内知道了xxx的存在。

  2)赞助:为了扩大知名度,xxx为多项活动提供了赞助。如:江西卫视中国红歌会。

  3)经销商促销:公司根据一定阶段内的市场和竞争对手变动,以及自身产品的配备,而推出各种各样的促销策略。利用经销商为厂家销售,借中环之力、中环之网快速铺货、快速销售,这是一种合作性很强的营销策略。

  4)消费者促销:“集五张xxx标签送礼品”、及“喝非常系列,得非常大奖”等大规模促销活动,并在各级电视媒体加以宣传。

  六、xxx的优、劣势分析

  1.优势 xxx品牌系列产品名声显赫,积累了一定的社会影响力

  (1)民族品牌优势。xxx是中国驰名商标,在占人口约70%的中国农村,xxx的知名度相当高。

  (2)市场网络优势。经过十年的苦心经营,xxx在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。xxx正可利用纯净水、果奶的销售渠道,实现销售网络资源的共享。

  (3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业,一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果xxx能引进比洋可乐更为先进的生产线,那么xxx已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时,xxx的管理费用、人力成本又低于洋可乐,因此,xxx能够以相对较低的价格出售。

  2.劣势 新品推广力度不足,定位不明确,也缺乏尝试机会,在广告上缺乏新意,包装上未能突出xxx的特点

  (1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐,并非因为它是最好喝的饮料,只是一种习惯。事实上,口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。百年可口可乐在消费者心中的心理优势是非常可乐的最大对手。

  (2)管理劣势。只有十年经验的xxx相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些,管理制度和体系不够成熟。

  (3)人才劣势。“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司,而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系,造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的xxx公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。

  七、常见电子商务下的促销

  (一) 促销的策略

  1、推进策略 (1)也称为高压策略.主要强调营销通路上各个阶段"人员推销"之活动,推销人员介绍产品之特性与利益,以促成潜在顾客的购买决策.(2)产品顺着营销通路逐层向下推销,生产厂商的业务员访问批发商,批发商的业务员访问零售商,零售商的推销员再积极地向消费者推销.此法最常用于需利用"人员推销"之产品.

  2、诱导策略 (1)也称为吸引策略,主要强调在营销道路上使用广告与各式促销活动,以刺激教育消费者的需求. (2)使用广告与促销,以刺激消费者的需求,因此,消费者会向零售店购买该产品.零售店转向批发商购买.批发商再向生产厂商大量进货.(3)特徽是大量使用促销方式或广告活动,使业务员成为接受订货者,而不是促成购买者.

  3、推进及诱导策略 大多数厂商在销售其产品时,推进及诱道策略均加以运用,只是所占地比率不同罢了,以产品别而言,工业产品偏重推进策略,而消费产品偏重诱道策略. 以产品生命周期而言,道入期时,营销策略以"推销为主,成熟期时,营销策略以"拉销"为主,介于两时期间,营销策略则兼用"推销"与"拉销",期间的比重则存乎营销者之心了.

  (二)促销的手段 根据促销对象的不同,网上促销策略可分为:消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

  1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

  2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

  3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

  5、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

  6、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

  7、秒杀促销 “秒杀”一词来源于电脑游戏,原意是在游戏中瞬间杀死对手, 现在已经成为商家网络促销的新手段。所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,吸引买家在同一时间从网上抢购的一种销售方式。

  8、网络社区论坛促销 所谓的网络论坛促销就是,企业利用网络论坛这个互动性强、内容丰富的公共信息服务平台发布某一主题商品的信息并形成相应的网络板块,消费者可以选择自己感兴趣的话题参与讨论,由于其中一大部分涉及到消费的经历、使用效果报告、产品推荐等信息,消费者可以通过网络论坛这个平台获取对自己有用的信息,从而形成对商品的需求。

  以上八种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果,必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

  八、xxx促销策略

  有了前期准备,了解了xxx的特色之后就可以确定相应的促销方式和促销产品组合了。先要宣传,让买家知道我们的产品的存在,方法如下:

  1、巧妙利用搜索 这里的搜索包括整个网络空间的搜索,也包括自己的站内搜索。以便搜索xxx产品信息。

  2、 有效地利用空间论坛 有人认为论坛空间是卖家聚集的地方,是卖家上来发帖子的地方。其实作为一个卖家,同时也是一个买家,同样也有网上购物的兴趣,所以论坛空间同样也是卖家聚集的地方。买家通过进空间可以看到我们xxx产品的信息。

  3、利用网络上的广告宣传 网络广告是最基本的也是最传统的,像在百度上的竞价排名。这样消费者可以方便的搜索到有关xxx的信息。

  4、 利用聊天工具来宣传 现在有多种聊天工具,像QQ,飞信,旺旺,都可以作为宣传的一种手段。我们通过这些形式发送xxx产品信息,进行宣传我们的产品。

  5、电子邮件营销 电子邮件是继信件、电话、传真之后,又一中重要的通信工具。电子邮件,简称E—mail,是互联网上的重要信息服务方式。我们可以通过电子邮件的方式发送xxx产品的信息和促销活动,以至于消费者及时了解我们的产品。

  九、促销活动

  1、 利用互联网进行广告宣传

  2、通过互联网,向各地朋友宣传

  3、赠送礼品,多买多送,买这个送那个(买3送1,买A送B)

  4、购买到一定数量,即可进行抽奖

  5、产品捆绑促销,情侣套餐式、全家桶

  6、通过猜谜语领取奖品

  7、限时限量抢购

  8、团购,要团购就可降价

  9、包邮活动,卖家承担费用

  10、普通节假日促销

  十、销售目标:尽最大可能提升销售空间和销售数量

  十一、广告宣传

  1、 利用空间论坛宣传

  2、 电子邮件宣传

  3、 通过互联网,向各地朋友宣传。

  4、 利用聊天工具宣传。

  十二、费用预算

  网络广告费用 10000元

  网站建设、更新、维护费用 2000元

  网络媒体 900元

  参与人员工资 3*3000=9000元

  在线问卷调研 500元

  总预算 30500元

  十三、活动效果预测

  1. 推广新产品的推出。

  2.使消费者对我们公司的服务态度满意。

  3.提高我们的营销技能。

  4. 迅速提升了“xxx”品牌的美誉度。

  5.更好的吸引顾客,让消费者在享受夏日清爽的同时,也获得更大的乐趣。

  6. 提升xxx销售空间和销售数量

  以上是某碳酸饮料促销方案的全部内容,这份促销策划文案写的非常详细,相信这样一份实用的饮料促销案例对您还是有帮助的。如果您还想了解更多的促销案例,请继续浏览本栏目的其它内容,以供您参考学习。

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