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菊花酒促销方案_活动策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-02 16:48:58浏览量: 手机版

菊花酒促销方案_活动策划书范文案例

  菊花酒促销方案_活动策划书范文案例

  菊花酒产品应该如何搞促销活动?今天方案网小编给大家带来一篇菊花酒促销活动策划方案,以供大家参考。希望这篇促销策划书对大家有所帮助,下面让我们大家一起来看一下吧。

  一、企业简介

  二、促销目标

  通过此次促销策略抓住市场,推广其新产品,激发顾客的潜在需求,迅速占领市场,扩大市场分额,使xx菊花酒成为正宗的重阳酒,树立健康酒的产品形象。

  三、市场分析

  (一)市场环境分析

  1.酒是人类生活中的主要饮料之一。中国制酒源远流长,品种繁多,名酒荟萃,享誉中外。约一千年前的宋代,中国人发明了蒸馏法,从此,白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的文明史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。

  2.过去十年间,国内白酒企业历经了川酒北上、鲁酒兴起、皖酒崛起、豫酒冲击、苏酒振兴、贵酒改组等一系列事件。但时间推演到了20xx年,随着国家政策、市场环境的改变,风行一时的白酒经营模式遭遇挑战,酿造技术和饮酒习惯也受到新模式的冲击。在经历了消费税政策调整带来业绩下滑的痛楚后,白酒企业出现两大变化:

  (1)转向争夺高端市场,力求规避新消费税政策的负面影响,提高产品利润率。目前我国白酒行业的产业政策是“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”,这一政策对生产中高档白酒产品的企业相对有利,可惜太多太杂的“高端”品牌使相对固定的高端市场陷入了一场恶战,谁能保住牌子和市场还不好说。

  (2)热衷业外投资,通过产业转型和重组,实现“东边不亮西边亮”。在尚有一定利润保障及资金较充沛的情况下,通过产业转型寻找新的利润增长点,被业界视作明智之举。

  3.这两年,白酒业买断品牌的经营模式暴露出诸多弊端,不断爆出的终端销售黑幕更让人乍舌不已,处理其中的个别纠纷无异与扬汤止沸。清醒过来的中国酒业大王宣布了其20xx年“瘦身”计划:五粮液集团旗下的67个品牌中,有50%的品牌正在被淘汰;集团下属服务公司的10多个白酒品牌,都将被砍掉。五粮液将重点扶持旗下的蜀粮醇、金六福、浏阳河、京酒等10个白酒品牌,在资金、生产、销售方面给予优惠政策。

  4.今年,给白酒减毒又成为热门话题,减轻对人体健康损害的白酒要具备三个特征:

  一是保持白酒的传统风格;

  二是不因加入功效物质而产生新的毒害。

  三是在同一条件下有明显减轻肝损伤的作用。

  这种白酒被称为“健康白酒”。专家认为,白酒产品向低度、低毒、低损害方向发展,是中国传统白酒发展的必由之路。其实,这也是白酒业界应对洋酒挑战的自然反应,传统与现代的结合从今年开始有了新的含义。

  (二)产品分析

  xxx菊花酒是重庆万州太白酒厂新推生产出来的部优产品。xxx酒选用土家族人种植的无公害大糯、自然山泉、土家人采撷的天然野生菊花配制成的酒药为原料,经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成,原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。其产品特性如下

  (三)竞争者分析

  1.我们知道白酒行业的老大是茅台酒,还有一些比如五粮液什么的,他们都做的很好。去年年底,茅台斥资3000万元完成了对河北昌黎某葡萄酒公司的收购,进入了葡萄酒产业。同时,全兴股份、宁城老窖、沱牌曲酒、河套酒业等白酒企业也纷纷向行业外伸出了触角。其中全兴股份、沱牌曲酒与高校及科研机构合作,进军生物工程领域;河套酒业则看好饮料业,目前该集团正与露露集团联手开发枸杞饮料。

  2.“入世”给中国白酒业带来的影响更多地是来自游戏规则的改变。有关人士认为,WTO的规则有利于白酒行业的竞争逐渐走向规范化,使国内酿酒企业更好地参与国际竞争。

  与此同时也带来了挑战:洋酒大都在40度左右,饮用方式比白酒灵活,加冰或加水调兑后,酒度也随之降低,这比较适合现代饮酒文明的发展趋势。而我国的蒸馏酒生产,在设备和方法上是传统式的,酒精收率只有80%至90%,香味物质的收率还不到50%,影响了产品质量的提高和成本的降低。

  3.另外,国际市场的跨国酒类集团,在资金、品牌、人才、技术、营销等方面占有优势,并具有丰富的国际市场竞争经验,我国企业在这方面尚有较大差距。“入世”已有半年,在白酒市场感受到的冲击并不明显,这也正常。因为在多数高新技术产业及机械、电子、汽车等方面,产品与产品之间的对抗非常明显,而白酒行业短时期内是不可能形成大的产品竞争的。就像中国白酒要成规模地进入国际市场也是不可能的,在短时期内洋酒取代白酒也不可能。

  (四)消费者分析

  随着健康消费意识的形成和消费水平的提升,以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导,白酒消费也逐渐理性回归,白酒需求转变为讲究健康、品质和品位,具知名度、美誉度和品质度的名优酒,成为消费者的首选。高度白酒及过量饮酒的危害,导致消费者的白酒需求日趋降低,白酒消费正向低度酒转移且趋势显著。

  四、SWOT分析

  (一)优势与劣势

  优势:休闲饮品,又可作迎宾接待饮用,老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽,秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。长饮此酒,助人怡神长乐。

  劣势:由于包装比较单一,不适合送礼,不适合长途运输。

  (二)机会与威胁

  机会:其他地区还是空白产品,没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能,切味美香甜,男女老幼均可饮用。

  威胁:其他的保健酒与此产品有十分相似的功能,不易与保健酒区分开来,给消费者购买此产品时行成购买误区。 生产此品种的厂家过多,品牌杂乱,使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不了解此产品,对它只有耳闻,未亲身体验过,也不知道它还有药用,养颜的功能。

  五、促销方案

  (一)广告宣传

  1.提前一个星期在重庆的各大主流报刊上刊登活动的内容,地点,时间及奖品。特别邀请重庆中国青年旅行社联合搞此项活动:土家族风情表演,宣传土家风情,与旅游公司进行双赢的活动。

  时间:20xx年9月1日到20xx年9月底

  次数:4次

  标题:九月九的酒即重阳菊花酒

  尺寸:全彩

  2.借助电视媒体,网络媒体和广播媒体:从8月开始投放xxx菊花酒广告,到九月底,才取消网络媒体,其他继续攻势。

  3.其他宣传活动:户外广告。 标题:喝口重阳菊花酒,活到九十九

  (二)营业推广

  1.现场展示活动

  活动具体内容 :

  本次活动是重庆万州太白酒厂与重庆中国青年旅行社、重庆百货大楼股份有限公司联合举办的现场产品推广会。

  时间:20xx年9月9日

  地点:各区县的重百超市烟酒专柜,万州即主城各大步行街内

  程序安排:

  各区县的重百超市烟酒专柜,从9月号开始,就安排销售员让购物人员品尝xxx菊花酒,在重阳节当天还免费向购物者发糍粑,此项活动到九月底结束,如有需要还可以继续到十月底。

  万州和主城各大步行街内,在9月9日这天的安排如下7:30---9:00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置,9:00活动正式开始:

  (1)土家舞表演(托会场气氛)。

  (2)进行产品宣传并派发宣传单。

  (3)进行打糍粑比赛。按时间计算,胜出者即获得大坛重阳酒一坛(3组共5次)。

  (4)进行重阳酒的知识抢答大赛(规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的石柱县土家一日风情游,共100名)。

  (5)土家的歌乐表演(把整个展销会推向高潮,厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒,每个人一小杯)。12:00活动结束。

  具体的相关人员的招聘、培训、安排等如下

  此项活动的总负责人:2人(重庆万州太白酒厂)负责各方的协调以及计划的总负责人。

  咨询员:5人(重庆万州太白酒厂)负责解释一些产品问题。

  促销人员:16名(重庆百货大楼股份公司)负责产品的促销工作,表演人员20名(重庆中国青年旅行社)负责各种活动的表演。

  2.与酒店协作销售

  重点酒店是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观,但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视,你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费,你就一定不会有销量,这种店也许本身销量很大,但它的销量不属于你,费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史,寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店(可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照)从中磷选一些生意状况良好的店,集中资源重点轰炸,力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的(包括一些合作意愿较差的大型酒店)十几倍。

  (1)酒店产品专供专销

  经销商可与厂家协商,或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即:酒店专供产品品牌名不变,包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路(注意;非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别,使之不能兑换开瓶费)。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量,又不至于打乱该产品在酒店的价格秩。

  (2)防伪标记

  可印制防伪标记,粘贴于酒店渠道专供产品包装上,以区分酒店专供与非酒店通开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据(防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费),同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价,使其卖价不至大大低于酒店渠道价

  (三)人员推销

  1.针对销售人员的促销

  针对销售人员的促销,是为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力,所采取的奖励措施。对销售人员,通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式,在规定的基数前提下,超额完成部分奖励现金,或提供一定的福利奖励的方式。

  2.针对消费者的促销

  这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者,促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”,所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。可口可乐针对消费者的促销方法主要有:

  (1)免费品尝,免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会,其目的是可以把产品直接送到消费者手中,

  (2)特价销售,在特定时期,阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售,一般是在节庆日及软饮料的销售旺季,或在竞争激烈时采用较多。

  (3)增量包装,产品的售价不变,但包装容量有所增加。换而言之,增量包装就是“加量不加价”的促销方法。

  (4)联合促销,是指和其他生产厂商或其分销商合作,共同进行广告及共同推广产品的行为。

  六、预算方案

  (一)媒体费用:报刊全彩每次2000,共4次,金额8000元;电视.电脑媒体和广播媒体费用1000000,户外广告5000

  (二)活动费用:本次活动由3方共同承担。贝重庆万州太白酒厂80%、重庆中国青年旅行社、重庆百货大楼股份有限公司各占10%。

  工作人员费用6000

  场地费用由重庆百货大楼股份公司出资5000元

  各种服装、道具由重庆旅行社公司负责2000元

  奖品成本。酒:20元/件,共200件,4000元

  旅游费用每人400元,共10人,4000元

  车费500元

  宣传资料2角/份,共5000份 1000元

  (三)其他费用:共5000元

  (四)预留备用金:1000元

  总共费用 1000500元

  七、方案控制及监督方法

  为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责。如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时,导致本次活动不能正常进行时,要负相应的责任。准备一份预备方案,用以来在预定方案不能顺利进行时调整。在活动时必须有针对性的派发资料单,以男性为主,女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%,主要是针对未来的消费群体。

  以上就是菊花酒促销方案的全部内容,这篇酒产品促销策划书范文写的非常详细,相信对您应该有所帮助。如果您还想了解更多的促销方案,请继续浏览本栏目其它内容,希望对您有用。

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