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地方酒品牌中秋国庆促销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-03 16:46:42浏览量: 手机版

地方酒品牌中秋国庆促销方案_策划书范文案例

  地方酒品牌中秋国庆促销方案_策划书范文案例

  地方白酒在地方经营多年,但随着市场的竞争越来越激烈,也不得不多搞促销活动了。中秋国庆两大节日快到了,地方酒品牌该如何策划出一份好的促销活动方案呢?今天方案网小编给大家带来一份地方酒品牌中秋国庆促销策划书范文,以供大家参考。

  一、市场分析

  1、宏观环境分析----白酒市场的销售背景

  2、微观环境分析----STOW分析

  2.1S-----优势

  最近几年,随着社会经济的发展,xxx发展也迅速。在连续多次获得海内外盛誉后,企业也注重其的品牌建设、酒文化和企业文化建设,企业还投资了大量资金进行广告宣传。销售渠道也开始逐渐多元化。

  2.2T-----劣势

  xxx未形成高端白酒品牌形象,由于受散装xxx和xxx中低档的品牌形象影响。xxx快速打入高档酒市场有一定的难度。产品线结构不清晰,缺乏系统规划。

  除此之外,xxx现在的销售渠道也存在一些问题,比如销售渠道混乱、串货现象严重、渠道冲突等等,这些都严重制约了xxx的发展。

  2.3O-----机会

  随着桂林旅游业的发展,桂林商业也迅速发展起来,各种商务用餐、家庭用餐增多,酒量需求也大大增加。特别是在中秋和国庆这种举国欢庆的时候,各种酒会,聚会等急剧增加,对酒类的消费量也急剧增加。

  随着广西北部湾的开发,政府对地方性的产业发展也给以了很多政策性的扶持与帮助,包括资金、技术等等。东盟博览会在南宁的举办也吸引了全球各地的关注,也吸引了人们对广西的关注,甚至是对桂林xxx酒的关注。xxx酒可以利用东盟博览会对其进行大量的宣传,也可以利用各种酒茶饮品、收藏品展览会、药品保健品展览会等对其宣传。还可以借此机会进行展会销售。

  2.4W-----威胁

  强势品牌寡头割据,品牌忠诚度不高,大品牌占据强势的区域市场,较难攻破。强势品牌传播投入大,地方品牌地方保护强。xxx酒虽然在广西地区比较有名,但是对外来游客来说只是有耳闻,或许并未了解。这样就不会现成品牌忠诚。

  现在的白酒市场在桂林地区还是竞争越来越激烈,促销渠道建设并不好设计,还很容易被竞争对手模仿。促销问题层出不穷,分销商们恶如我诈,为了利益随便串货,并不团结。不好管理。

  综上所述,xxx酒这老牌酒在市场上还是面对越来越复杂的形式,要想在竞争激烈的市场站住脚跟,谋得一席之位,非得有特别法宝不可。

  3、促销背景

  随着中秋佳节和国庆的到来,天气逐步转凉,白酒市场也迎来了销售旺季。白酒行业中秋的营销系列推广活动也拉开了白酒旺季营销活动的序幕。活动通过加大资源投入和营销活动推广,从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理与强化,使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销,为旺季营销开好头,并为整个旺季的市场工作打下坚实基础。

  xxx酒作为桂林本地产的一种酿造型白酒,在桂林本地具有一定的知名度,深为桂林人所喜爱,也是外地游客到此必带的特产之一。20xx年的中秋在9月19号,此时距离国庆也不远了。总所周知,十一是旅游黄金周,桂林作为一个旅游城市,十一的时候肯定外地游客人满为患,因此商家更要抓紧前期的促销活动机会,搞好本次活动的宣传,为xxxx酒的旺季销售做好开头。

  4、促销调查主要内容

  在此次促销调查中,我们主要针对桂林三花的知名度、品牌忠诚度等展开调查。调查内容包括:

  (1)消费特征及其消费习惯;

  1对品牌的忠诚度,2消费者喜好(包括档次、度数等要求)。

  (2)哪种消费群体在此市场中所占比重最大;

  (3)桂林三花销售通常采取哪种促销手段;

  (4)政府的一些政策对此酒业的影响和冲击;

  (5)xxx酒销售高峰期在什么时期,较平常有哪些不同;

  (6)健康观念对xxx花酒有销售哪些影响;

  (7)了解xxx酒的消费潜力及市场容量;

  (8)了解竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度,这样才能更好制定适合自己的促销策略,打败竞争对手。

  二、促销目标

  20xx年中秋与国庆相差十几天,在双节时期,白酒进入了销售旺季。而且,对白酒来说双节也是一个促销的绝佳时期。因此,我们更要抓住这个好时机,搞好促销,增加销量,同时也是为元旦春节的促销做一下铺垫。

  1、总体目标

  中秋与国庆共促,目的在于促进销售量的大幅增加,完成本年度50%的销售额。其次,还要为接下来的元旦和春节促销做好一个准备,增加桂林三花的知名度和顾客满意度。再者,此次还要从此次促销中吸取教训,对品质进行改善、品种进行创新,提高顾客的品牌忠诚度。

  2、目标分解

  本次中秋与国庆连促,在中秋期间,正值团圆佳节,因此要主打团圆牌,抓住顾客的思念情感诉求点,以“中秋团圆,就喝三花”为主题,开展大型促销活动,在9月15日到20日期间,要完成销售目标是300万元,达到全年销售额的20%。

  在国庆期间,正值旅游黄金周,此时到桂林的外地游客人满为患,因此也是一个销售绝佳时期,此时也要抓住顾客的特产需求情感诉求点,以“你买酒,旅游我买单”为主题,开展日到促销活动,在9月21日到10月15日期间,要完成全年销售额的30%,即达到450万元的销售目标。

  三、促销提案

  1、活动主题

  “月圆家圆酒团圆”、“国庆同庆,家乐家家乐”。

  此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当让酒也团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢的大礼之时。

  时值国庆佳节,正值出游好时机,既然来了,吃好玩好,是否还少点什么呢?对了,那就是特产吧,给亲戚朋友一份惊喜吧,作为桂林三宝之首的xxx酒将大大的满足你的愿望。

  2、活动时间、地点

  促销活动时间:20xx年9月15日-----10月15日

  促销活动地点:桂林市区及周边县城的各大专卖店和大超市

  3、内容及活动规则

  3.1活动方式:

  方式一:通过“中秋齐欢庆,团圆一大家”活动,购买xxx酒送中秋团圆月饼和新鲜上市水果。

  方式二:通过购买一定数量的xxx酒,顾客可以享受一定的折扣,并参与抽奖,奖品有两江四湖游、阳朔两日游、赠品“桂林三宝”。

  方式三:通过举办“xxx酒与桂林旅游攻略有奖知识问答”活动,让受众了解xx酒的历史和产品特性,从而提高xx酒在消费者(包括本地人和外来游客)心目中的地位,为进一步扩大xx酒的销售量和吸引黄金周游做前期准备。

  3.2活动目的:

  首先,活动有利于销售者与受众面对面地具体阐述产品的特性和性能,从而激发消费者的购买欲望。

  其次,也是树立品牌战略、产品形象以及知名度的一种重要手段,从而达到提高桂林xxx酒销量的目的。

  最后,把xxx酒和桂林旅游联系起来,扩大桂林旅游的知名度,从而吸引更多的游客到来,为桂林旅游做出一定的贡献。

  3.3活动规则

  活动期限:20xx年9月15日-----10月15日

  只要购买象山牌xxx酒达到一定数量和金额就可进行现场抽奖,奖品有两江四湖游、阳朔两日游、赠品“桂林三宝”等,一二三等奖分别有10名、50名、不限名额。

  抽中旅游奖品活动者可携家人一块出游,数额限于2人。

  活动对象:目标消费者

  活动地点:桂林市区及周边县城的各大专卖店和大超市

  4、具体活动方案

  4.1.宣传推广

  本次推广将由平面广告、电台广告和包媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同销售区域,有的放矢,做到在一个声音为前提的基础上强势传播。以实际的情况为推广基础,不同市场,不同的推广方式组合。

  4.1.1针对卖场:小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP、条幅、现场效果图。

  4.1.2针对媒介组合:

  (1)电视广告。在桂林本地有影响的电视台发布电视字幕,比如广西频道、桂林生活频道、桂林都市频道等,字幕内容要包括xxx酒正在举行的活动以及经销地点等内容。广告片长度,电视广告片以15秒为主,专题片为辅。

  (2)活动宣传单页。即DM单页,外派人员进行单页发放。

  (3)网络广告。在桂林旅游网、去哪儿网、乐途网等网站上发布网络广告,包括字幕广告和视频广告。

  (4)报纸新闻。每周发布桂林三花当地热销新闻,对当地热销情况进行报道。

  4.1.3针对户外:悬挂巨幅的过街横幅。

  4.2宣传推广费用(元)

  序号项目名称预计费用负责人备注

  1电视广告80000广告公司

  2网络广告100000广告部

  3报纸新闻30000报社

  4活动奖品150000呼办

  5宣传单页30000宣传部

  费用总计390000

  4.3一般促销活动

  4.3.1桂林三花老用户参与部分:凡购买桂林三花的用户均可获赠心动大礼包一份;凡购买过的用户凭购物发票到卖场再次购买者均可享受8.8折优惠。

  4.3.2顾客参与部分:凡在活动期间购买桂林三花指定品牌者均可或心动大礼包一份。奖品有桂林三宝、桂林糕点特产、果葡等。

  4.3.3经销商参与部分:在对所有的经销商施行进货折扣(比如一次性购买达到50箱、100箱以及200箱等给予5%和10%、20%的折扣价;对一定时期内一次性付款的给予5%、4%和2%的现金折扣)、随货赠送(例如按一次性订货200箱、100箱、50箱等分别赠送日历、旅游纪念册、明信片)、销售奖励(每天评出5名销售之星,公司给予一定的现金奖励,从1000元、800元、500元、300元、200元不等)、销售竞赛(包括销售量竞赛、陈列竞赛、店铺装饰竞赛、销售技术竞赛、创意竞赛等)、补贴(包括销售广告补贴、合作补贴、商品陈列展示补贴、产品示范表演和现场咨询补贴、点货存补贴等)等促销方法。

  4.3.4直销员参与部分:为所有参与促销活动的店员,设置销售竞赛活动,对竞赛成绩优异者给予一定的奖励,在竞赛项目的设置上,可针对销售总额、特定销售量、销售增长率、销售目标达成率等开展项目展开竞赛,比如个人销售额达到100000元每个月,可得价值1000元的手镯一个,小组参加竞赛的,月销售额满500000元的,可获价值5000元的湖南凤凰游一次。

  5、场地布置

  5.1内场布置

  促销活动倒计时:在促销活动开始的前三天和后三天就开始进行倒地时,精确到每天每小时,在9月12号和10月12号就要把会场布置好。

  1.门面空白墙体和柱体粘贴活动开始和活动倒计时展板(包括KT板+写真画面)

  2.各类品区域 L型展架上悬挂各种特价商品和赠品的数量、特价商品优惠价倒计时POP

  3.促销赠品倒计时pop需要悬挂在赠品区

  4.促销商品、赠品倒计时贴使用数量较少,为节约费用,商家可用pop自行制作,粘贴在促销商品右下角

  门店办公区倒计时牌

  1.目的:提高促销人员的积极性,增加其紧迫感

  2.倒计时时间:活动开始前5天到结束前一天

  3.每天销售结束时更新数据

  4.固定展板上粘贴pop打印的活动天数、名称销售完成率、品种等变动元素

  赠品发放处指引牌

  1.在赠品区进行悬挂或粘贴,采用kt板纸进行明示

  2.悬挂时,下距地面不得低于2.2米,悬挂于门面内正中间位置

  3.赠品发放处指引牌建议长2米宽0.5米

  4.建议使用总公司统一印制的板式

  店内广播

  1.突出大型活动主题,并根据促销活动时间,播放不同小主题

  2.循环播放商品的优惠价格及优惠力度,重点播放特价商品的特惠价格,具体的活动介绍等

  3.若有夜市,必须播报夜市活动

  4.门店必须要有专业播报员进行播报,营业期间禁止停播情况出现

  DM单页

  1.各门店应视各自情况,在门店周围和附近小区、楼盘在活动期间进行发放活动,特别要加强在店外和周围进行发放

  2.各商店要根据自己实际情况结合总厂家的规格进行印制,情况要真实,数量要合适,不要浪费

  3.要求摆放在收银台、服务台和各类品开票区上

  4.营业员何促销员要及时清理顾客不要的单页,保持店内的整齐美观

  堆头

  1.要求在各类品区主要区域码放促销赠品堆头

  2.最好向厂家争取地台展示,以提高展示效果

  3.展示中必须贴有赠品字样相应的标签和pop

  4.摆放时注意客流和展台的大小体积

  5.2外场布置

  宣誓

  1.促销活动开始的第一天,早上必须由店长带领带领大家在店门口进行宣誓活动,宣誓要求在营业时间前十分钟结束

  2.门店全体员工参加,由各门店店长主持

  3.宣誓内容,包括口号,服务承诺

  4.大声进行宣誓朗诵,要求口号清晰,精神饱满,有积极的态度

  5.宣誓仪式时间要求控制在15分钟内

  手举牌

  1.举牌要求突出促销活动主题,促销品种类和优惠幅度

  2.由临促人员每隔1小时在店门口走一圈

  3.每组10人,每次一组,走动时注意队形和客流量

  4.手举牌材质采用kt材质,高宽各0.5米

  条幅

  1.各门店要求在门口处悬挂条幅,根据各自的情况制作条幅,明确传达活动主题

  2.条幅采用红丝绸材料

  差价补偿公告、紧急降价通知

  1.用A1常规pop打印,并将其粘贴在外栏公告栏旁边

  2.在门店户外上喷绘上面介绍的差价补偿公告、紧急降价通知

  6、活动评估

  对于整个促销活动来说,评估条件从定量和定性两个方面来设定。

  定量:对三个时期的销售量进行比较,即“桂林三花”促销前的前一个月的销售量、促销期间的销售量、促销后一个月的销售量。如果销售量在活动期间和活动后能有明显的提高,则该促销活动是成功的。

  定性:做市场调查,得到促销前“桂林三花”的知名度和促销后“桂林三花”的知名度的数据,以及人们对“桂林三花”口味的看法。如果知名度和美誉度有所提高,说明此次促销活动是成功的。

  首先,因为是在中秋国庆期间做的促销,活动目的主要是销量的立即提高,因此更重视其是否到达目标消费群以及对目标消费者的影响。除此之外,对于优惠促销这一环节,由于活动目的不在于销售量的立即提高,因此更重视其在目标消费群最后中的知名度和美誉度是否得到提高。再者,因为是在销售旺季的开始阶段进行促销,所以要为旺季的销售做出一个好的榜样,更要注重促销活动在消费者中产生的美誉度和知名度。

  四、活动组织流程

  1.工贸活动准备:卖场活动确认,促销人员培训,新闻预定、报审,人员分工,奖品准备,货源准备。

  2.宣传品下发:印制相关宣传品。

  3.组织会场活动,有序开展活动。

  五、活动实施效果

  xxx酒作为本地特产的地产酒,在本地已有一定的知名度和美誉度,依托其品牌实力,通过运用整合营销,能迅速的扩大产品的知名度。在中秋和国庆佳节期间开展大型促销活动,不仅适合其由淡季转入旺季的过渡,而且也能从促销中扩大产品的知名度和美誉度。为实现其全年销售目标作出巨大的贡献,同时也挖掘了大量的潜在客户,为产品以后的发展扩大空间。通过全方位、多层次的同期促销,使产品快速铺开,在同类市场中占领先机,率先提高市场占有率,获得市场优势,实现良性循环。厂商的投入和所建立的社会效应更鼓舞了经销商的士气,使得经销商更有激情和效力做此产品的代理。这样也有利于经销商和厂商建立良好的合作关系,维持长期合作。

  其次,利用与旅游活动相结合的方式进行促销活动,在提高了产品品牌知名度的同时,也为桂林的旅游业做了大量的宣传,这样对双方都是有益的,可以促进双方相互发展、相互合作,实现共赢的局面。

  六、整个活动应注意和严格控制的地方

  1、促销活动准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

  2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

  3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

  4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。对方案执行中遇到的问题要及时解决,最好做足突发事件预防措施工作。

  6、控制促销成本,要“因己制宜”,不浪费不铺张,这样才能有较好效果。

  7、作好评估总结,活动中注意搜集来自各个方面的信息,建立好产品投放数据库,为下次促销活动积累经验。

  总之,一句话,现在要想在激烈的白酒市场中站稳脚跟,促销才是王道,企业一定要好好利用各种有利时机,充分做好促销的调查和策划方案工作,对促销前期工作做足准备,才能在促销战中知己知彼、百战百战。

  以上就是地方酒品牌中秋国庆促销方案的全部内容,这篇中秋促销策划书写的非常全面,虽然您不可能完全照搬,但相信一定会对您有所启发。如果您还想了解更多的促销方案,请继续浏览本栏目的其它一些促销方案。

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