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某白酒地区促销方案_策划书范文案例

编辑:方案网发布时间:2018-05-04 16:52:59浏览量: 手机版

某白酒地区促销方案_策划书范文案例

  某白酒地区促销方案_策划书范文案例

  白酒可以说是中国的国酒。那么做为一家白酒生产厂家应该如何策划某一地区的促销方案呢?今天方案网小编给大家带来一篇某白酒地区促销活动策划书范文,以供大家参考。希望这些内容对您有所帮助。

  一、前言

  二、策划目的

  1、了解xxx酒市在xxx场终端的销售状况

  2、了解影响xxx酒销售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促进xxx酒在xx市场上的销售

  三、营销环境分析

  (1)宏观环境分析

  (2)行业状况分析

  (3)消费者分析

  购买xxx酒的人群年龄主要集中在:

  购买xxx酒人群的年龄阶段重要在40-55岁,这个年龄阶段将是我们的主要目标群体,占总比的63%,他们都事业有成,与朋友聚会,生活稳定,有一定空余时间喝酒,饮酒是他们的爱好。55岁以上购买者较少只占2%,年龄大了,不适合高度饮酒,主要考虑自身身体健康问题。18-25岁买xxx酒的直接没有,年轻人追求时尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消费者购买xxx酒的人群他们更多是注重xxx酒的质量和价格,各占49%和37%,他们对酒的知识有一定了解,从口感上可辨别酒的质量好坏,酒的质量好坏对身体有很大影响,喝酒讲究质量口感,同时希望付出合理成本,所以也就会考虑价格问题。外在包装和其他原因没有多大争议,因为大部分是用于自己消费,对外在包装没有太高的要求。

  (4)竞争对手分析

  终端所经营的酒类中价位在50-70元的酒销售情况:

  通过我们调查,从终端所经营酒类中价位在50-70元间销量最好的还是金沙回沙酒,占比重44%,这就是说金沙回沙酒是我们xxx酒的主要竞争对手,在终端的市场占有率很高,渗透到各个烟酒店、便利店、超市、餐饮。销量也要比xxx酒要走得好,经销商给终端的待遇优厚,支持其门头装修,做产品成列,促销宣传,服务到位等。这些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟进学习金沙回沙的具体做法。

  四、企业SWOT分析

  优势

  1、贵州强势品牌

  2、知名度和美誉度高

  3、有一定的市场占有率

  4、成熟的销售渠道

  5、优秀的人才队伍

  劣势

  1、兴起时间不长

  2、经营管理系统有待完善

  3、人才培养面不宽

  4、就业岗位有限

  机会

  1、白酒行业发展潜力大

  2、高端白酒市场受重挫

  3、消费者的向中低端白酒

  4、有新进入的终端客户

  威胁

  1、白酒市场竞争激烈

  2、竞争对手优惠的政策

  3、终端的宣传力度推荐力度弱

  4.消费者对酒的档次追求越来越高

  五、营销战略

  1. 市场细分:在调查过程我们发现,xxx酒在xx市有很大的铺货率,据于大多数是用来自己消费和小型聚会,对包装要求并不高,消费者对于xxx酒有偏高的质量口感、价格要求,为迎合顾客需求,满足消费者,设计一款专们为顾客自己消费和小型聚会的xxx酒,为此我们可以做消费者自己消费和小型聚会这个细分市场。

  2. 目标市场选择:购买xxx酒人群的年龄主要集中在40-55岁这个阶段,占总比的63%,因此我们将目标市场定为40­-55岁消费人群。

  3. 市场定位:综合习酒公司对xxx酒价格战略和我们的市场调研结果分析,我们团队将xxx酒定位为中低端白酒。

  以上就是小编今天分享的某白酒地区促销方案全部内容,这篇促销策划书写的非常仔细,您慢慢阅读相信一定对您有帮助。如果您还想了解更多的促销方案,请继续浏览本栏目的其它内容。

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