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某品牌五一促销方案_活动策划书范文

编辑:方案网发布时间:2018-05-05 16:57:42浏览量: 手机版

某品牌五一促销方案_活动策划书范文

  某品牌五一促销方案_活动策划书范文

  五一期间肯定是所有企业品牌大搞促销活动的时候,那么品牌产品应该如何策划一份五一促销活动方案呢?今天方案网小编给大家带来了一篇某品牌五一促销策划书范文,以供大家参考,希望对大家有所帮助。下面让我们一起来看一下吧。

  一、营销策划案的目的与目标

  “经营品牌产品、铸就品牌企业”是xxx永恒的追求,我们的目标是:

  提升xxx在人们心中的品牌知名度;

  倡导xxx的时尚消费理念;

  增加xxx在xxx市场占有率;

  加强xxx的消费者亲和力。

  二、xx市市场现状分析

  优势:xxx的产品的进货渠道正规;品牌形象较好;有较稳定的顾客群体。

  劣势:新产品的更新速度慢;促销模式单一。

  机会:市场前景好,人们对美的不断需求给xxx等化妆品零售行业带来了新的机遇;可以借助网络的平台去提升产品的销量;借鉴往次和竞争者的经验。

  威胁:竞争者行业水平处于相同起跑线,产品具有相同或相似的功能,存在较大的替换风险;同行竞争激烈,广告是化妆品、护肤品、日用品等行业宣传的主要方式,同行对化妆品零售商的广告争夺迅猛;近年来受金融危机的影响,化妆品、护肤品、日用品等成本上升,利润下降。

  三、制定营销策略与计划

  产品策划:

  1、产品定位:xx定位于各类化妆品以及日用品产品

  2、目标人群:xxx定位人群为在校大学生,年轻白领的时尚前沿者

  3、产品概念:时尚,张扬个性

  4、 产品组合:xxx采用扩大产品组合策略

  5、产品经营理念:让消费者享受真真正正的实惠,是xxx一贯的宗旨。“汇聚名品,绽放时尚”是xxx的经营理念。xxx所经营的品牌大多数直接与厂家 建立合作关系,没有中间商从而大大的降低了商品成本,并让利给广大的消费者, 以此来回报新老顾客一直以来对xxx的支持。

  促销策划:

  公关促销:利用公共关系,把企业的经营目标,经营理念等传递给社会公众,使公众对企业及相关产品有充分的了解。

  人员推销:选择擅长销售的人员进行推销,以便挖掘新顾客留住老顾客,培养企业的忠实顾客。

  顾客营销:针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略(主要分析女性消费者的购买心理和消费心理)例如夏季,女性都比较注重防晒,可以从这个方面入手,向其介绍各种防晒霜,隔离霜和晒后修复之类的产品。

  优惠促销:

  1、实施优化组合:购买同类商品的,第二件可以享受半价。

  2、会员独享权益:设置特定的会员专区,凡是会员都可以以会员价买到指定的商品。

  3、实惠换购:凡是在xxx消费达到一定的数额,就可以以低价换购指定的商品。如不想换购的只需加一元就可以得到一件指定的商品。

  4、节日回馈:五一期间(5.1--5.3)在xxx消费的顾客,通过扫二维码并关注xxx的可免费获赠“我的心机”面膜一张。

  价格策划

  1、免费赠送,扫微信二维码关注xxx公众平台。

  2、厂家直销,联系厂家获得优惠,优惠产品打8.5折。

  3、购买同品牌第二件商品打8.5折。

  4、购满28元即可免费办理xxx会员卡。

  5、购满48元送精美小礼物。

  6、购满68元送价值28元芦荟胶一瓶。

  7、购满168元送大礼品。

  渠道策划

  1、通过在xxx官网主页放上我们此次促销活动的内容。

  2、通过微博、微信等平台进行活动宣传。

  3、通过xxx电台进行活动宣传。

  4、在每个店面粘贴促销活动的海报。

  5、派发活动宣传单。

  四、客户管理

  (1)客户服务

  1、在销售过程中,当顾客有疑问时,销售员要及时解答提供咨询服务,销售员须适当给予顾客建议但注意留给顾客私人空间。以免造成其困扰。

  2、安排专业化妆师对顾客进行挑选化妆品或技术,使用等方面的指导。

  3、客户投诉:

  (1)利用《客户投诉登记表》详细的记录客户信息及客户投诉的内容,如投诉人,投诉对象,投诉的要求等。

  (2)判断客户投诉是否成立。了解客户投诉的内容后,要判断客户投诉的理由是否充分,投诉要求是否合理。如果投诉不成立,可以用委婉的方式大幅客户,去的客户的谅解,消除误会。

  (3)提出处理意见和方案根据实际情况,参照客户的要求,提出解决投诉的具体方案,如退货,换货,赔偿等。

  (4)实施处理方案,及时实施处理方案,直接责任人应处理得当,通知客户,并尽快地收集客户的反馈意见。

  (5)总结评价,对客诉处理过程进行总结和评价,吸取经验教训,提出改善对策,不断完善企业经营管理和业务运作流程,提高客户服务质量和水平,降低投诉率。

  (2)客户关系

  1、利用会员优惠制度,吸引顾客。分析会员卡上的详细数据,对某些化妆品适当降价。

  2、通过微信平台,顾客可扫描二维码关注xxx。随时知晓xx的活动。还可以与xxx微信互动。方便xxx了解顾客需求,提高顾客满意度。

  五、人员安排

  本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

  1、单页派发人员

  活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志。

  2、奖活动管理人员:

  为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。

  六、预算

  五一活动所需物料如下:

  1、五一海报

  2、五一X展架

  3、传单

  4、横幅

  5、报纸广告

  6、抽奖箱一个

  (注:货品请提前三天准备好,广告传单提前一周发放,道具喷绘制作提前五天做好,如有必要,经销商可以自行增加其他方式)

  营造卖场形象:730

  (1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。2.天顶处,彩色气球装饰约30元。3、绿色植物装点100)

  印刷费:200

  人员酬劳:300

  以上就是小编为大家带来的某品牌五一促销方案全部内容,这篇五一促销活动策划范文写的很全面,很有借鉴价值。如果您还想了解更多的五一促销方案,请继续浏览本栏目的其它一些内容,相信下一篇有可能更适合您。

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