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包包防盗产品促销方案_策划书范文

编辑:方案网发布时间:2018-05-06 16:39:50浏览量: 手机版

包包防盗产品促销方案_策划书范文

  包包防盗产品促销方案_策划书范文

  市场上名贵的包包很多,都非常昂贵。所以包包防盗产品也是非常有市场销售空间的。那么到底该如何策划一份好的包包防盗产品促销活动策划方案呢?今天方案网小编给大家带来一份包包防盗产品促销策划书范文,以供大家参考。

  1市场调研分析

  1.1促销调查分析

  1.1.1外部调查

  促销环境调查:世面上包包品牌众多,世界级的知名品牌也比比皆是。但在包包防盗安全这方面涉及的企业却寥寥无几。因此,我们的产品还是拥有较广阔的市场前景。所以,我们的产品在促销环境上面对的竞争压力比较小。

  市场流通调查:我们的产品属于全新的产品,根据对市场需求的调查,我们采用实体与网上销售,微店、电视购物这几种渠道。因此,我们企业也决定进行不同的营销渠道。

  竞争对手调查:xx牌包包安全小卫士属于新产品,无论是在实体还是网上销售,一旦打入市场,则会被许多竞争对手迅速模仿,将会对我们这个产品销量造成严重影响。

  客户调查:客户对包包安全小卫士这个产品认知度不高,对其不了解。

  消费者调查:xx包包防盗产品属于轻便小巧型产品,一般顾客都比较习惯网购,微店购买或者去实体专卖店买,也可能是买包包的同时顺带这么一个产品。

  内部调查

  企业营销能力:企业营销能力较强,具有多种营销途径。在实体经营上具有不同级别的区域代理;在网络营销上,我们企业设有专门的事业部,分管网络营销这一块;在各较大的网络交易平台上都设有交易店。利用火热的微信营销,开设微店顾客都可以进行交易。还可电视购物,送货上门。

  管理能力调查:管理上,我们聘请了专业的管理人员,任用职业经理人。通过其与企业的磨合,增强企业管理层的专业化。

  财务能力调查:公司资金雄厚,财务方面完全没问题。

  1.2市场预测与建议

  预测:虽然,我们的产品市场前景比较广阔。但是产品一旦打入市场就会有很多企业竞相模仿,制造出类似的产品,我们企业的产品在实际的销售与促销中可能会收到不小的冲击。

  建议:在销售渠道上应该采用多元化,与相应的激励模式,刺激渠道成员的销售热情。与此同时,企业应该建立完善的售后服务。 在促销活动上,应该采用与众不同的方式进行。其特点要新颖与具有很强的吸引力等。

  2促销目标分析

  2.1总体目标

  随着社会的发展,人们生活水平的不断提高,我们的社会关系,人际关系也会相应变得复杂,所以有时候多留心我们自己的财产安全是不容忽视的,我们的产品是属于高科技产品,成本相对于高。对于包包安全小卫士这个产品,我们促销的主要目标就是进行品牌建设,在消费者心中树立品牌形象。

  2.2目标分解

  产品生命周期各阶段的促销目标

  导入期促销目标:由于xx包包防盗产品在市场上尚属于新兴产品,在消费者心目中品牌形象尚未树立,消费者对其尚未有很好的认知,所以,我们导入期的促销目标是以快速在消费者心目中树立形象为主,让消费者了解我们的产品,我们会以低价推出xx牌包包安全小卫士,促使消费者迅速地接受新产品 ,刺激需求。

  成长期促销目标:此时产品在消费者心中已有了一定的认知度,因此我们的目标是鼓励消费者重复购买,刺激潜在消费者,增强中间商的接受程度 。

  成熟期促销目标:提高销量,吸引竞争对手的顾客,保持市场占有率 。

  衰退期促销目标:争取最后的销售高潮,并为新产品的更替做好连接的准备。

  销售淡旺季的促销目标

  淡季期:维持顾客对产品的兴趣

  旺季前期:影响顾客在旺季时的购买行为。

  旺季期:提高销量,并可借消费高潮推出新产品。

  旺季后期:为新产品做好链接准备。

  针对消费者的促销目标

  在消费者心中树立品牌形象,进行品牌建设。进一步为企业的产品作宣传。让消费者感觉到促销给他们带来的实惠,增强消费者的购买欲望。

  针对中间商的促销目标

  为了让自己的销售量和利润都有所增加,给予中间商一定的优惠,从而提高他们的积极性,为我们带来更大市场份额和利润。

  针对销售人员的促销目标

  构建与客户保持良好沟通,实际把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

  7.3促销提案

  1.促销主题:女人守护神,不失美丽不怕溜神。尽在xx牌包包安全小卫士

  2.促销对象:大众消费者

  3.促销产品:这次促销的产品是xx牌包包安全小卫士,型号规格多样。

  4.促销媒介:门面广告 传单 横幅 电视广告 网络广告 平面广告

  5.促销时机和持续时间:在三个法定节假日前提前放出广告 ,活动持续2天。

  6.促销地点(区域):浙江及温州地区专卖店及各个xx牌包包防盗产品销售点

  7.促销方法: 体验式促销、联合促销、

  8.促销活动方式 :

  体验式促销:其地点是在温州的大型商场的箱包专柜上,专柜的显眼处放置企业的宣传资料,并派送公司的资深员工,为来观看广交会的消费者现场演示,以及邀请他们进行亲身体验,使他们在感受产品的同时,产生购买欲望。

  联合促销:我们通过和LV、香奈儿阿玛尼等国际知名品牌合作,借助知名度高的大品牌的魅力,开展促销活动。当你在商场专柜购买某品牌的包包时,只需再多付一点钱,就可以一起获得一个保护你安全财产的晶盾牌包包安全小卫士。使顾客能够更方便购买,得到更好的服务,来提高产品的差异性,增强顾客的忠诚度。

  7.4.营业推广活动

  7.4.1确定营业推广目标

  全体习惯拎包上街的消费者。

  7.4.2选择营业推广方式

  我们通过联合促销、购货折扣、捆绑销售、电视网络、微店作为我们的推广方式。

  7.4.3策划营业推广方案

  活动一:三八妇女节

  活动主题:让您拥有不一样的节日礼品

  活动地点:温州市鹿城区欧洲城罗马广场

  活动时间:20xx年3月7日-3月8日

  活动对象:凡是来电消费的所有消费者,特别是女性

  活动目的:借助三八妇女节,宣传促销活动,提高品牌知名度

  活动内容:在活动期间购买产品,都可以拥有一次抽奖机会

  活动流程:通过促销海报,X展架,易拉宝等工具在我们的店面门口吸引消费者,在店门上挂上气球拱门

  活动奖项:一等奖 迷你冰箱一只 3个名额

  二奖奖 七件套装 双层调味料瓶厨房用品用具 7个名额

  三等奖 洗发水套装 20名额

  活动经费:迷你冰箱 2*200=400 双层调味料瓶厨房用品用具 100*7=700

  洗发水套装 20*30=600 气球3袋45 易拉宝一个 80 展架80

  400+700+600+45+80+80=1905元

  活动二母亲节

  活动主题:让您的孝心更加真诚

  活动地点:温州市鹿城区欧洲城罗马广场

  活动时间:20xx年5月10日-5月12日

  活动对象:凡是来电消费的所有消费者

  活动目的:借助母亲节进行促销宣传,提高品牌知名度

  活动内容:在活动期间购买产品,都可以获得康乃馨一束,购买豪华产品赠送香包一个

  名额有限,先到先得

  活动流程:通过促销海报,X展架,易拉宝等工具在我们的店面门口吸引消费者,购买产品就赠送礼品

  活动奖项:康乃馨50束,每束5朵 包包20个

  活动经费:3*50*5=750 20*50=1000

  1000+750=1750

  活动三:国庆节

  活动主题:让您游玩更加开心

  活动地点:温州市鹿城区欧洲城罗马广场

  活动时间:20xx年10月1日-10月3日

  活动对象:凡是来电消费的所有消费者

  活动目的:国庆节进行促销宣传,提高品牌知名度

  活动内容:在活动期间购买产品,都享受打折或购买一定金额赠送精美礼品

  活动流程:通过促销海报,X展架,易拉宝等工具在我们的店面门口吸引消费者,购买500以上赠送香包一个,购买1000以上赠送自行车或野营套装一个

  活动奖项:香包 自行车野营套装

  活动经费:香包 20个 20*50=1000 自行车5辆 5*200=1000 野营套装2个 2*300=600

  1000+1000+600+80+80+45=2805

  活动四:春节

  活动主题:回家的路上更安全 放心

  活动地点:温州市鹿城区欧洲城罗马广场

  活动时间:20xx年2月1日-2月6日

  活动对象:凡是来电消费的所有消费者

  活动目的:春节回家期间进行宣传,提高品牌知名度

  活动内容:在活动期间购买产品,都享受打折或购买一定金额赠送精美礼品

  活动流程:通过促销海报,X展架,易拉宝等工具在我们的店面门口吸引消费者,购买1个享受8.8者,两个6.8折,3个5.8折,

  活动经费:80+80+45=205

  7.4.4评价营业推广效果

  通过三次较大的法定节假日的营业推广,我们的销量会比平时有很大的提高,消费者会增多,可以提高我们产品的知名度,更多的消费者知道我们的产品,并且可以通过他们传达给更多的人们。活动的实施可以帮助我们建立起产品的形象,而好的品牌形象对我们包包安全小卫士未来的销售有很大的帮助。

  7.4.5营业推广活动预算

  营业推广总费用预算:

  7.5.广告

  5.4广告配合方式

  5.4.1明确广告目标

  通过创意广告,来宣传我们公司的包包防盗器所拥有的特色和优势,以便使消费者对包包防盗器的了解并激起潜在的购买欲望。

  短期内,我们想通过广告来宣传包包防盗器,让消费者真正了解包包防盗器的好处,同时请警察局的形象大使来为我们公司做形象代言人,加深消费者对本产品的了解深度。

  中期内,我们想通过广告来提高顾客对包包防盗器的认知度以增加销售量,扩大其市场占有率。

  长期内,通过平面广告和视频广告联合打响其品牌,加强包包防盗器在消费者心目中的品牌形象。

  5.4.2明确广告对象

  包包防盗器是一款全新的防盗产品,主要功能是避免消费者上街购物被小偷扒手窃取钱财等包内贵重物品,所以我们广告所面临的对象是全体习惯拎包上街的消费者。

  5.4.3提炼广告主题

  包包安全有我在小偷扒手何处在?

  5.4.4制定广告战略

  制约广告媒体选择因素主要有:

  1.产品因素:包包防盗器是属于防盗用品,宜用样本广告,它可以较详细的说明产品性能,或通过实物表演,增加用户实感。

  2.消费者媒体习惯:包包防盗器是电子行业,是感应器和警报器的结合,是一种新型的产品,人们会因好奇而去尝试购买。

  3.销售范围:广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。

  4.广告媒体的知名度和影响力:主要是包包防盗器广告的铺盖面,信誉,频率和散布地区等。

  5.媒体成本与广告主的经济承受能力:电视、 户外、公交广告

  5.5策划广告活动

  1.电视广告

  标题:包包安全有我在 小偷扒手何处在

  副标题:xx,为你的财产保驾护航。

  正文:虽然现在是法治社会,但不法分子小偷小摸的行为仍然可见。有一天,一个扒手正在街上观察下手之处,突然他见到一个女人很无所谓的挂着个包包,完全没有防范意识,他觉着是个好机会,于是就靠近想要扒取包包里的手机的金钱,但正当他趁着无人注意把手伸进去的时候,突然包内发出了一阵警报声此时切换镜头到宝宝防盗器的商标上,商标下面打着一行金光闪闪的大字“包包安全有我在 小偷扒手何处在?”小偷气急败坏而又无奈地说:“又是xx”,说完之后,便被警察无情带走 。

  2.户外广告

  我们的户外广告用的是拟人的手法,把包包和防盗器注入人类的感情基调,生动形象的展现出我们包包安全防盗器是多么的让人放心,防盗功能是多么的强大,让消费者产生购买的欲望,大致如下:包包说:“有了它,主人再也不用担心我被偷了。”同时眼睛死死的盯着xx,眼里充满了对xx的崇拜之情。而xx则是一股子正义凛然的模样,透露出一副不法分子见了都得躲得远远的的威严之气,脚下还踩着个形象猥琐至极的小偷,小偷正痛苦不堪,而xx口中则说道:“包包安全有我在 小偷扒手何处在。”画面以气势磅礴的万里长城为主基调,长城的城墙是由无数个xx筑成的,诠释着xx像长城保卫国家一样保卫我们的包包。

  7.5.5编制广告预算

  xx牌包包安全小卫士20xx年5月广告预算书

  广告执行时间:20xx年6月-2015年6月

  广告预算总额:电视广告费用:中央一套15秒广告 32175000

  播放时段: 11:55 17:55 22:30

  前3月每天3次,以后每天一次

  中央2套15秒广告 200次 4340000

  腾讯网 首页 100天 6400000

  广告牌 2000*1000 2000000

  警察形象大使代言费 20000000

  其他/日常开支 500000

  总计 65415000

  7.6公共关系

  6.1确定公共关系目标

  打造品牌知名度,树立企业形象,提高企业知名度和影响力。

  6.2策划公共关系活动

  活动一:

  主题:为了您的生命财产安全,包包防盗器你值得拥有。

  口号:包包安全有我在,小偷扒手何处在?

  目的:使产品推向市场,帮助广大女白领提高自我财产保护意识。

  时间:20xx年6月25日 13:00~17:00

  地点:时代广场

  具体实施步骤: 在时代广场人流量比较大的地方搭建一个舞台

  分成舞台区、嘉宾席、广大群众

  舞台上搭设我们的宣传主题、背景、台上铺设红地毯。舞台的银屏上会播放我们产品的宣传片,也会播放一些防盗宣传片。

  我们也会自己上去做介绍的使用方法,与情景剧的表演,群众可以上台来互动,有礼品赠送,为了吸引更多的人。

  人员安排:1礼仪小姐

  2明星出场(自己选)

  3 媒体记者

  4 相关工作人员

  活动二

  活动主题:包包防盗器产品发布研讨会

  活动对象:白领女青年及中年妇女等

  活动地点:万达广场

  活动时间:10月1日 14:00~16:00

  活动内容:我们会请大量媒体、新闻记者、相关权威人士、相关产品负责人以及各相关公司高管来参加我们的研讨会,让这些权威人士专家来为我们的产品做相应的推广介绍,使得我们的产品能够在市场上获得一定的信任度与知名度,这样可以使我们的产品在公众心目中形成一种可信赖感,使我们的产品能更好面向市场

  活动目标:通过这个产品研讨会,使那些白领女青年能更好的信任我们的产品,因为她们宁愿相信那些权威专人,也不会相信我们的言辞,因此我们的目标就是让我们的产品在她们心目中达成一种信任度,并且这些权威人士的解说能更好的使我们的产品在一定的基础上得到更好的提高,从而我们会不断的听取意见来更好的研发我们的产品。

  6.3传播公共关系活动

  (1)前期传播:在相关报刊上报道本次活动的消息或者专访。相关媒介(人民日报、国商报等等)

  (2)中期宣传:活动举行前一天,召开新闻发布会,要求广大新闻媒体记者来参节这次活动,来形成社会舆论效应。

  (3)后期宣传:在活动结束后一个星期内,在相关报刊上组织发表相关的“新闻综述”和新闻观察之类的文章,对本次活动进行评述,以进一步扩展活动的影响。媒介选择(中华工商时报,经济报等)

  6.4效果预测与评估:

  活动现场参加人数不少于1000人

  媒体相关报道不少于10篇

  活动现场执行情况不发生任何明显失误

  活动经费使用情况严格控制在预算之内

  活动结束后企业产品的知名度提升20%

  活动结束后企业的产品销售额提升30%

  6.4公共关系活动预算

  场地费用2000元每小时500元

  物资费用8000元地毯、座椅、广播、音响、灯光等

  礼仪费用800元每人200元 共四个人

  保安费用1200元8个保安每人150

  宣传费用2000元报刊、新闻播报等

  劳务费用1600元公关人员的薪水 10个每人160

  不可预计费用3000元无

  其他费用4000元

  总计22600

  7.7编制促销总预算

  6.5促销实施与控制

  前期准备

  1).促销活动方案的策划,制定出活动整体流程,安排好活动需要的人员,提前准备好需要的材料。

  2).活动前一天,召开动员大会并且布置好活动现场。

  3).活动前几天发放宣传单,粘贴海报,说明活动的时间、地点以及内容。

  6.5.1中期操作

  1).在营业推广活动、公共关系活动这两个活动中要控制好现在的秩序和维护人员的安全,防止紧急事件的发生。

  2).在广告策划活动过程中,要与电视台或者报刊的负责人随时配合好。

  3).在各个活动进行中,发放活动的宣传单。

  6.5.2后期延续

  1).做好售后服务工作,使顾客满意。

  2).市场信息回馈,收集客户使用后对衣柜的评价信息。

  3).促销实施之后,到消费者中了解他们对包包安全防盗的认识程度。

  以上就是小编为大家分享的包包防盗产品促销方案全部内容,这篇促销活动方案写的很不错,希望对您有所启发。如果您还想了解更多的促销方案,请继续浏览本栏目的其它一些内容。感谢您的访问。

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