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明星粉丝网店网络推广方案_策划书模板

编辑:方案网发布时间:2018-05-07 16:32:13浏览量: 手机版

明星粉丝网店网络推广方案_策划书模板

  明星粉丝网店网络推广方案_策划书模板

  以某个明星为主题开一家网店是不是很有创意,经营某明星相关的产品,为某明星的粉丝服务的网店应该如何开展网络宣传推广呢?今天方案网小编给大家带来一篇明星粉丝网店网络推广方案范文,以供大家参考。下面让我们一起来看一下吧。

  1、网店基本介绍

  店名由来

  网店概况

  2 、市场分析

  2.1淘宝周边明星市场分析

  明星周边是最近几年新兴的消费品,明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。

  这类产品大多针对明星的粉丝群进行,也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

  购买明星周边,大多是一种崇拜消费行为,商品会具有一定的实用性,购买者更多的是青少年为主体的追星族。

  该类产品的特点是产品数量有限,价值不会太高,购买行为更多的会在某个时候集中出现,而不会出现稳定的日常购买。

  而现在网络购物已经成为潮流,而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年,这类人群是很经常网上购物的,所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

  2.2xx明星及其粉丝分析

  2.3 SWOT分析

  有专业的淘宝课老师辅导

  有微博推广课程

  有软文写作课程

  有IM营销课程

  这些优势都是其他卖家所没有的

  一人经营,便于管理

  自身是xx粉丝,能更好地了解顾客心理;能更好地了解产品特点;能更好地和顾客沟通

  现在淘宝网上同行越来越多,构成威胁

  如果xx人气下降,网店销量也会随之减少

  只是代销,依赖供货商

  店铺信誉不高,转化率降低

  还有其他项目,缺少时间精力推广运营

  2.4消费者及购买能力的分析

  影响消费者购买产品的因素

  文化因素:明星行业本身就可以说是一种文化,所以具有文化因素。

  社会因素:随着时代的发展,明星越来越多,追星族也会越来越多。

  个人因素:够买明星周边的多是该明星的粉丝,个人因素影响很大。

  心理因素:粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

  消费者购买能力分析

  ①明星周边产品价格都只是几块到几十块,很低廉,这种价格都能被消费者接受。

  ②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人,这些人有足够的购买能力。

  ③有一类人,我们称之为“脑残粉”,这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买,因此不用怀疑他们的购买欲望。

  3、竞争分析及策略

  3.1 竞争者

  以下为淘宝店铺搜索“xx”的结果,也就是显示的都是主要竞争者

  排除一些所有明星周边都卖的网店,可以看出本店竞争者主要有四家

  ①xx周边店

  ②xx歌迷网

  ③V.格调饰

  ④xx周边

  下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

  3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

  ①xx周边店:这家店的成功可以用两个词形容:“高仿+美妞”

  ②xx歌迷网:这家店的成功可以用两个词形容:“网站+人气”

  这个网店就是上面说的那个xx歌迷网。由于不甘心被上面利用,这个网店2012年开始大势宣传,甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。xx歌迷网有2万会员,借助这个平台,网店上钻也在情理之中。

  ③V.格调饰:这家店的成功可以用两个词形容:“实体+优惠”

  这家网店店主叫杨俊,另外他还有一个实体店,是卖饰品的,所以他拿货也是非常方便,还有就是只要在他店里卖东西的,他都会加送一些卡片啊,吊坠啊,写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心,所以也很成功。

  ④xx周边:这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

  这家店的创店时间和我的差不多,都是2013年4月才成立的,但是现在都马上一钻了,我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔,有60多笔都是那个会帽,后来我深入敌后,去他店里买了一个,然后发现还真的是官方正品,难怪卖得这么好。

  而这些店都有相同的劣势,那就是店铺基本不装修,描述基本随便写,客服服务不专业。

  4、推广方案

  4.1站内推广方案

  由于出售宝贝属性特殊,粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观,以及宝贝描述是否详细,所以我的站内推广很简单。

  主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下,我觉得站外推广更为重要。

  设置带有店铺信息的签名档,然后积极发言,发一些能引人注意的,正面的,积极的,关于xx的内容,这样才能保证即能让吧友注意到你的签名档的同时又不会被吧务因为签名档而删贴

  4.2站外推广方案

  已有贴吧:xx吧

  百度贴吧

  自己创建xx周边吧,自己当吧主,然后把自己网店的店铺信息,宝贝信息,促销活动等等通过贴吧贴子的形式发布在这个贴吧,然后增加这个贴吧的活跃度,让人百度搜索xx周边的时候能直接看到这个贴吧

  自建贴吧:xx周边吧

  微博:在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因为xx目前也只在新浪微博活跃了,那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

  微信公众平台:那天农政老师让我们自己建一个公众平台,于是我就创建了一个名为“xx百科”的公众账号,截至7月3日,已经有了400人关注,虽然只有400人,但是这些绝对都是精准的,所有不能错过。

  所以在开发平台的自动回复中,已经把周边相关的关键词添加进去了,只有他们一发送相关的关键词,就能自动收到网店的相关信息

  自建APP推广

  注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件,这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的,因此这款软件的内容都是可以编辑的,通过微信的宣传,目前下载量到了200多了,以后也可以把网店的信息发布到这上面,只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

  美丽说杂志

  百度搜索“xx周边”,有一条信息是美丽说的相关链接

  于是,我自己注册了美丽说,然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志,万幸的是,那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

  最直接,效果最好的站外推广方式:IM营销

  建立相关的QQ已经QQ群,通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

  以上就是小编今天为大家分享的明星粉丝网店网络推广方案全部内容。这篇网络推广案例写的很全面,相信一定会对很多人有帮助。如果您还想了解更多的网络推广方案,请继续浏览本栏目的其它一些内容。

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