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61儿童节打击乐比赛策划方案

编辑:方案网发布时间:2018-07-11 16:25:00浏览量: 手机版

  一、 策划目的:

  1、展示儿童才艺,以"小"带"大",拉动六月份订单增长,

  2、让公司品牌形象进驻青少年的思维,走出观念营销的第一步

  3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象

  二、 营销环境状况

  1市场分析

  (1) 随着儿童节、暑期的临近,以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

  (2)70,80后已成社会消费主题,而现如今家庭多以一个孩子为主,使得孩子成为家长掌上最大的宝贝,围绕着他们的消费势必志在必行。

  (3)随着中国教育的改善,孩子多元化多体制发展已成家长首选,公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

  2消费者分析

  1)随着"五一"消费小黄金周落下帷幕,芜湖各大市场均到处布置,挂满促销条幅及展板,此时消费者的热情已冷却

  2)据市场调查研究,六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额

  公司情况分析

  1)市场不景气,公司处于挨打的局面

  2)当前的大环境的影响之下,居民消费持续走低,对公司产品抱有漠视和怀疑的态度

  3)知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应

  由以上可以简单得出以下结论:

  1)商家处于被动状态,消费疲软

  2)市场的地位以及营销战路占据主导作用

  3)绝大多数家长愿意为孩子消费

  4)准确把握市场动脉是很关键和必要的

  三、营销战略

  1、 营销宗旨

  信誉感动上帝,品牌成就梦想。

  2、 业务策略:

  (1) 品牌 进一步完善企业的形象识别系统(CIS),参加公益活动提升企业知名度,凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

  (2) 竞争 突出企业优势,"用最专业的人做最专业的事";突出服务水平好,施工质量高;突出企业的在芜湖市场的老资历,老品牌。

  (3) 营销 变被动为主动,着眼长远,努力现在,树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

  (4) 客户 进一步细分客户群,掌握第一手客户资料,

  3、 价格策略。

  价格策略,是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素,又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当,市场份额和盈利率能够大幅提高;价格策略运用不当,目标市场就会出现动荡,甚至产生严重的市场后果。

  (1) 采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质,中档价位"优势;

  (2) 制定价格弹性策略,价格会影响订单数量。在正常情况下,订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升,订单减少;价格降低,订单增加。

  (3) 制定透明的价格表,市场的价格早就已经开始走向透明化,但是,很少有企业会真正做到,消费者就会认为市场的盈利太大,所以,他们会选择价格透明性较好的家装公司。

  3、 业务渠道

  (1) 重新制定有创意的宣传广告,投放于各大媒体,宣扬企业形象。

  (2) 大量招收业务员,全职兼职都可以,具体方案待定。

  (3) 参加或举办公益活动,提高潜在受众的认可度,从而间接提高业务量。

  4、 广告宣传。

  广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将相关信息传递到消费者,具体实施如下:

  (1)新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;

  (2)楼层广告:以楼层贴等方式标注公司;

  (3)宣传单发送:组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单,以平面形式传递有关公司的相关信息;

  (4)网站宣传:经常更新网站信息,做到新闻的及时性和真实性,让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

  为提升公司品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

  广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。

  五、 具体行动方案

  (一)活动时间:六一儿童节期间(具体时间待定)

  (二)活动地点:待定

  (三)活动内容

  1、 由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

  2、组织儿童在家长的帮助下,现场演奏曲目

  3、本公司组织评委组进行现场打分,选出最佳演奏者,予以奖励,其他参赛者也可得到纪念品一份。

  六、相关媒体

  1、 媒体种类:芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体

  2、 宣传方式:

  1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

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